我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店?duì)I銷模式和營(yíng)銷策略研究.pdf

1、經(jīng)濟(jì)型酒店是我國(guó)酒店業(yè)新興的業(yè)態(tài)，就單體形式而言，指的是投資不高、規(guī)模不大、功能簡(jiǎn)單、租金低廉但又具備一定服務(wù)質(zhì)量水準(zhǔn)的較低檔次的酒店，以低廉的房?jī)r(jià)和標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)為最大賣點(diǎn)，市場(chǎng)定位在社會(huì)大眾、一般商務(wù)人士、中小企業(yè)主和普通自費(fèi)旅游者。隨著中國(guó)旅游業(yè)尤其是國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，經(jīng)濟(jì)型酒店已經(jīng)成為業(yè)界新貴。 但隨著經(jīng)濟(jì)型酒店市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，越來越多的經(jīng)營(yíng)者面臨著巨大的壓力。由于缺乏有效的營(yíng)銷模式和策略的支持，很多經(jīng)濟(jì)型酒店存在著營(yíng)銷

2、手段單一，缺乏品牌支持，無(wú)法形成規(guī)模優(yōu)勢(shì)的問題，收入的減少，利潤(rùn)的降低以及需要面對(duì)更多新進(jìn)入者的競(jìng)爭(zhēng)。 如何能夠獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，取得發(fā)展和壯大，是經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)營(yíng)者需要考慮的問題。本文主要從營(yíng)銷的角度分析了經(jīng)濟(jì)型酒店特有的經(jīng)營(yíng)模式和應(yīng)該采取的營(yíng)銷策略。 本文首先介紹了我國(guó)經(jīng)濟(jì)型酒店的發(fā)展趨勢(shì)。通過對(duì)國(guó)內(nèi)酒店業(yè)的發(fā)展概括分析，引申出國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的概念、現(xiàn)狀。并結(jié)合現(xiàn)狀總結(jié)出目前存在的一些問題。在第二章主要分析國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店的

3、營(yíng)銷環(huán)境，首先描述國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店所面臨的環(huán)境，然后通過產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析模型，從五個(gè)方面(潛在進(jìn)入者的威脅、買方與賣方的議價(jià)能力、替代品的威脅以及行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng))對(duì)國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行了分析。最后對(duì)經(jīng)濟(jì)型酒店進(jìn)行了SWOT(優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)、威脅)的分析。在第三章中接著探討了國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)型酒店應(yīng)當(dāng)采取的三種營(yíng)銷模式，包括連鎖模式，品牌模式，信息化模式。重點(diǎn)研究了經(jīng)濟(jì)型酒店經(jīng)常采取的特許經(jīng)營(yíng)、直營(yíng)、品牌推廣、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、中央預(yù)定系統(tǒng)、CRM、呼