工程企業(yè)國際市場進入方式選擇.pdf

1、國際市場進入方式是企業(yè)為將其產(chǎn)品、技術(shù)、人員技能、管理或者其它資源轉(zhuǎn)移到國外時所采用的“制度性安排”。選擇不合理的進入方式可以導(dǎo)致非常嚴(yán)重的后果，所以進入方式是從事國際工程業(yè)務(wù)中最為關(guān)鍵的決策之一。本文總結(jié)了國際性工程企業(yè)所采用各類進入方式，論述了其主要特點，并提出進入方式建議。 本文結(jié)合具體的工程企業(yè)國際化經(jīng)營案例提出了九類基本的市場進入方式，包括：合資企業(yè)、獨資企業(yè)、項目聯(lián)合體、獨資項目、BOT項目、許可經(jīng)營、戰(zhàn)略聯(lián)盟、代表

2、處、當(dāng)?shù)卮?。這九類基本進入方式可以在國外市場進入過程中組合采用。按照這些模式的不同屬性，可以進一步劃分為長期性/短期性、投資性/契約性、競爭性/合作性、營利性/輔助性等類別。在現(xiàn)實的進入方式?jīng)Q策時，承包商并不會關(guān)心進入方式屬于何種類別，而是根據(jù)各類進入方式的風(fēng)險水平、投資回報、控制力度和資源投入確定進入策略。 結(jié)合前人對進入方式影響因素的研究，本文從公司內(nèi)、外兩方面對這些影響因素進行了分析，其中外部因素包括母國因素、東道國因素