區(qū)域化網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析與策略研究.pdf

1、目前我國(guó)的零售業(yè)發(fā)展處于經(jīng)濟(jì)效益欠佳、發(fā)展秩序混亂的現(xiàn)狀之中。一方面，傳統(tǒng)的零售業(yè)賣(mài)場(chǎng)、超市、百貨樓的快速膨脹式擴(kuò)張?jiān)斐闪藰O大的成本占用與資源浪費(fèi)，過(guò)度的商場(chǎng)建設(shè)引發(fā)了日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)戰(zhàn)、促銷(xiāo)戰(zhàn)等各種方式層出不窮，與之對(duì)應(yīng)的則是疲軟的消費(fèi)者市場(chǎng)，企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中往往出現(xiàn)“殺敵一千、自損八百”的局面。另一方面，自互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)從20世紀(jì)90年代中期在我國(guó)普及開(kāi)始，BtoC(BusinesstoConsumer即網(wǎng)上零售業(yè))便開(kāi)始了迅

2、速的發(fā)展，從某種程度上來(lái)說(shuō)，這些面向整個(gè)全球網(wǎng)絡(luò)的典型的電子商務(wù)網(wǎng)站無(wú)疑是成功的，它們擁有最廣的知名度和大量的客戶(hù)，吸引著巨額的投資，引導(dǎo)著網(wǎng)民的注意力。然而縱觀國(guó)際上亞馬遜，國(guó)內(nèi)卓越、當(dāng)當(dāng)，無(wú)不是苦苦培養(yǎng)市場(chǎng)幾年后，還是在盈利點(diǎn)上掙扎，這和野心過(guò)大、戰(zhàn)線過(guò)長(zhǎng)，各項(xiàng)費(fèi)用支出過(guò)多的原因是分不開(kāi)的。正是基于這一現(xiàn)實(shí)背景，本文提出了區(qū)域化網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)這一理念，即賣(mài)場(chǎng)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)針對(duì)本地區(qū)域的消費(fèi)者網(wǎng)上推廣、銷(xiāo)售與網(wǎng)下配送、服務(wù)相結(jié)合，進(jìn)行商品的銷(xiāo)

3、售。圍繞這一研究主題，本文首先從經(jīng)濟(jì)學(xué)的角度出發(fā)，通過(guò)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論的需求、供給與均衡分析區(qū)域化網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)實(shí)施的優(yōu)越性、必要性與可行性。闡述同典型的電子商務(wù)BtoC模式相比，它的市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)思路、經(jīng)營(yíng)理念都要求更細(xì)化更深入，運(yùn)用區(qū)域經(jīng)濟(jì)戰(zhàn)略思想，推動(dòng)本地經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。然后以經(jīng)濟(jì)學(xué)的均衡理論進(jìn)一步分析區(qū)域化網(wǎng)上賣(mài)場(chǎng)對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)的影響，并深入探討與完善了該理念理論應(yīng)用于實(shí)踐的整體策略框架，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)中的4P’s策略(產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略