BH公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著改革開放的深入發(fā)展和人民生活水平的提高，人們的消費(fèi)心理和消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了深刻的變化，除了傳統(tǒng)的衣食住行等基本需要外，大量的消費(fèi)者把目光投向了更高層次的生命健康保健上來，蜂產(chǎn)品市場(chǎng)以其巨大的市場(chǎng)潛量和高利潤(rùn)吸引著眾多商家紛紛進(jìn)入，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。 本文是基于對(duì)BH公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略確定的條件下，通過對(duì)BH公司所處的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、現(xiàn)存的營(yíng)銷策略以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況進(jìn)行分析，從而得出BH公司新的營(yíng)銷策略。本文首先采用市場(chǎng)研究手段，確定BH

2、公司市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位及目標(biāo)市場(chǎng)，并總結(jié)蜂產(chǎn)品行業(yè)特點(diǎn)，以及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。然后，提出了新的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、營(yíng)銷渠道策略以及促銷策略。在產(chǎn)品策略上，本文提出了BH公司在經(jīng)營(yíng)全品類產(chǎn)品的同時(shí)，注重開發(fā)一至二種高療效、高技術(shù)附加值產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)產(chǎn)品定位，樹立BH公司蜂產(chǎn)品專家行業(yè)形象。通過開發(fā)方便消費(fèi)者使用的包裝以及不同功能的產(chǎn)品區(qū)隔其他同類產(chǎn)品。提出了將公司形象與產(chǎn)品形象進(jìn)行統(tǒng)一的品牌策略。在渠道策略上，本文提出了商家和廠家實(shí)施戰(zhàn)略聯(lián)盟