衡陽湘大有限公司營銷策略研究.pdf

1、中國國民經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)定發(fā)展和加入WTO為我國飼料工業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)遇，實(shí)力雄厚的大型飼料企業(yè)加快了規(guī)模擴(kuò)張的步伐，飼料行業(yè)整合和“洗牌”的速度加快，競爭日趨白熱化。面對激烈的市場競爭，各飼料企業(yè)的營銷理念不斷創(chuàng)新，服務(wù)營銷、密集型市場開發(fā)、多品牌運(yùn)作、營銷網(wǎng)絡(luò)下沉、商業(yè)模式創(chuàng)新、集聚小區(qū)滾動開發(fā)等營銷模式不斷推陳出新。以提高企業(yè)的競爭能力，搶奪更大的市場份額。但是大多數(shù)的中小飼料企業(yè)倍感迷茫，因?yàn)樗麄儾扇〉亩际潜容^傳統(tǒng)的營銷手段和競爭策

2、略，月銷量在1000噸～2500噸的規(guī)模檔次徘徊，企業(yè)的生存與發(fā)展面臨危機(jī)，如何培養(yǎng)企業(yè)的綜合競爭優(yōu)勢和核心競爭能力是飼料企業(yè)老總們不得不認(rèn)真思考的問題。在這種日益激烈的競爭環(huán)境下，飼料企業(yè)必須運(yùn)用最新的營銷理論，針對不同的市場環(huán)境，結(jié)合企業(yè)自身的優(yōu)劣勢，在企業(yè)的不同發(fā)展階段，創(chuàng)造性地制定市場營銷組合策略，只有這樣企業(yè)才能在激烈的市場競爭中建立優(yōu)勢。 基于以上問題，文章引用波特的五種競爭力量模型及SWOT分析方法，對衡陽湘大的內(nèi)