第七章公司戰(zhàn)略及選擇

1、企業(yè)戰(zhàn)略管理,第七章 公司層戰(zhàn)略,第一節(jié) 發(fā)展性戰(zhàn)略第二節(jié) 企業(yè)進(jìn)入新業(yè)務(wù)的途徑第三節(jié) 退出性戰(zhàn)略,第一節(jié) 發(fā)展性戰(zhàn)略,1、專業(yè)化戰(zhàn)略,專業(yè)化戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)形式,吸引新用戶吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的用戶增加現(xiàn)有用戶對(duì)企業(yè)產(chǎn)品（服務(wù)）的使用量,新市場(chǎng),新產(chǎn)品,,產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略,市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略,創(chuàng)新戰(zhàn)略,,,專業(yè)化戰(zhàn)略的擴(kuò)展形式,,,市場(chǎng)開發(fā)戰(zhàn)略增加不同地區(qū)的市場(chǎng)數(shù)量；進(jìn)入其他細(xì)分市場(chǎng)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略利用現(xiàn)有產(chǎn)品的知識(shí)為現(xiàn)有用戶開發(fā)新產(chǎn)品利用現(xiàn)有

2、市場(chǎng)上的知識(shí)開發(fā)新產(chǎn)品同時(shí)利用現(xiàn)有產(chǎn)品和市場(chǎng)上的知識(shí)開發(fā)新產(chǎn)品多元化產(chǎn)品開發(fā),創(chuàng)新戰(zhàn)略技術(shù)創(chuàng)新戰(zhàn)略的類型：領(lǐng)先創(chuàng)新戰(zhàn)略、跟隨創(chuàng)新戰(zhàn)略、模仿創(chuàng)新戰(zhàn)略創(chuàng)新戰(zhàn)略實(shí)施的四個(gè)步驟：形成創(chuàng)意篩選創(chuàng)意開發(fā)與測(cè)試產(chǎn)品最終設(shè)計(jì),時(shí)間戰(zhàn)略首先進(jìn)入戰(zhàn)略首先以新技術(shù)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)首先對(duì)市場(chǎng)變化作出反應(yīng)首先引進(jìn)新產(chǎn)品首先開創(chuàng)新市場(chǎng)快追隨戰(zhàn)略：待市場(chǎng)情況明朗后再進(jìn)入模仿成功產(chǎn)品功能,專業(yè)化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ),規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理學(xué)習(xí)曲線原理供

3、求規(guī)律原理,規(guī)模經(jīng)濟(jì)原理,返回,,學(xué)習(xí)曲線原理,,,單位產(chǎn)品成本/工時(shí),累積產(chǎn)量,,學(xué)習(xí)曲線,返回,,2、一體化戰(zhàn)略,一體化戰(zhàn)略的類型,橫向一體化戰(zhàn)略 以兼并處于同一生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)階段的一個(gè)或多個(gè)企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)的途徑。 能增強(qiáng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)能力、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、提高資本利用率、減輕競(jìng)爭(zhēng)壓力，同時(shí)不偏離原有的經(jīng)營(yíng)范圍和核心技術(shù)，因而不會(huì)引起管理上太大的困難。 縱向一體化戰(zhàn)略 兼并為本企業(yè)提供投入物的企業(yè)或使用

4、自己產(chǎn)品的企業(yè)，或是內(nèi)部自身擴(kuò)展進(jìn)入生產(chǎn)自己的投入物、或使用自己的產(chǎn)出物的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。分后向一體化和前向一體化。,一體化戰(zhàn)略的理論基礎(chǔ),市場(chǎng)內(nèi)在化原理—在可能情況下，企業(yè)有將外部市場(chǎng)活動(dòng)內(nèi)部化的沖動(dòng)； 設(shè)施的不可分原理—建立在設(shè)施基本產(chǎn)出規(guī)模和規(guī)模經(jīng)濟(jì)性原理的基礎(chǔ)上； 協(xié)同效應(yīng)原理—將不同業(yè)務(wù)單位的某些共同職能活動(dòng)集中起來(lái)，就能使用較少的投入資源完成同樣的甚至更多的業(yè)務(wù)量，而且取得較好的協(xié)調(diào)和溝通； 比較優(yōu)勢(shì)原理—在現(xiàn)有企業(yè)中，總有

5、一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益比較高，一些企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益比較低。,3、多元化戰(zhàn)略,多元化戰(zhàn)略的類型,相關(guān)多元化戰(zhàn)略：又稱中心多元化 指企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)具有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性，它們?cè)诩夹g(shù)、工藝、銷售渠道、市場(chǎng)、管理技巧、產(chǎn)品等方面具有共同的或是相近的特點(diǎn)。不相關(guān)多元化戰(zhàn)略：又稱混合多元化 企業(yè)新發(fā)展的業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)之間沒有戰(zhàn)略上的適應(yīng)性。,相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式,生產(chǎn)與企業(yè)原產(chǎn)品類極其相似的產(chǎn)品類； 擴(kuò)展利用企業(yè)

6、的技術(shù)，將現(xiàn)有技術(shù)加以改進(jìn)后用于制造 其他產(chǎn)品 利用企業(yè)的生產(chǎn)能力，提高生產(chǎn)能力利用率； 充分利用已有的原材料資源； 收購(gòu)可以顯著提高本企業(yè)現(xiàn)有地位的新業(yè)務(wù)； 利用企業(yè)的商標(biāo)或信譽(yù)； 收購(gòu)可以使本企業(yè)大大提高經(jīng)營(yíng)能力的企業(yè)。,不相關(guān)多元化戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)方式,現(xiàn)金流動(dòng)量較大但發(fā)展機(jī)會(huì)較少的企業(yè)，可以兼并機(jī)會(huì)較多 但現(xiàn)金流入量較少的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金和機(jī)會(huì)的平衡； 具有周期性銷售特性的企業(yè)，可以兼并或自我形成具有與

7、原 企業(yè)銷售周期相反的業(yè)務(wù)，以平衡經(jīng)營(yíng)周期性； 負(fù)債量較大的企業(yè)，可以兼并負(fù)債較少或不負(fù)債的業(yè)務(wù)以平 衡企業(yè)的資本結(jié)構(gòu)，提高企業(yè)的舉債能力； 在企業(yè)內(nèi)形成幾個(gè)相互無(wú)關(guān)的業(yè)務(wù)群，而每個(gè)業(yè)務(wù)群內(nèi)的業(yè) 務(wù)是相關(guān)的； 兼并那些能提供高于目標(biāo)水平利潤(rùn)量的任何業(yè)務(wù)。,不相關(guān)多元化存在的問(wèn)題,不相關(guān)多元化使企業(yè)進(jìn)入了新行業(yè)，在這些新行業(yè)中，企業(yè) 不一定具有相應(yīng)的管理經(jīng)驗(yàn)和應(yīng)付困難局面的技能； 通過(guò)不相關(guān)多元化平

8、衡業(yè)務(wù)周期的目的很難實(shí)現(xiàn)。由此引起 的管理困難和混亂的風(fēng)險(xiǎn)不一定就比投資單一的風(fēng)險(xiǎn)要?。?經(jīng)不相關(guān)多元化組成的企業(yè)內(nèi)各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間缺乏戰(zhàn)略上的一 致性和協(xié)調(diào)性，使企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)效果并不一定會(huì)比各業(yè)務(wù)經(jīng) 營(yíng)效果之和要好，公司的集中管理政策會(huì)妨礙各項(xiàng)業(yè)務(wù)潛力 的最大發(fā)揮，從而壓抑了各項(xiàng)業(yè)務(wù)的發(fā)展。,多元化戰(zhàn)略的理論依據(jù),投資組合理論 通過(guò)不同業(yè)務(wù)種類、不同業(yè)務(wù)周期的差別來(lái)分散風(fēng)險(xiǎn)。 協(xié)同效應(yīng)作用 合理的多元化戰(zhàn)

9、略可以通過(guò)更有效地使用企業(yè)的資源而產(chǎn)生相當(dāng)明顯的協(xié)同效應(yīng)，以更低的成本創(chuàng)造出新的價(jià)值。,4、國(guó)際化戰(zhàn)略,跨國(guó)企業(yè)的產(chǎn)業(yè)類型,多國(guó)性產(chǎn)業(yè) 業(yè)務(wù)活動(dòng)在國(guó)與國(guó)之間不發(fā)生直接聯(lián)系和影響的產(chǎn)業(yè) 如零售業(yè)、保險(xiǎn)業(yè) 全球性產(chǎn)業(yè) 業(yè)務(wù)活動(dòng)具有跨國(guó)界影響的產(chǎn)業(yè) 如轎車、計(jì)算機(jī)、耐用消費(fèi)品等產(chǎn)業(yè),職能活動(dòng)的地點(diǎn)和合作程度,受其所在產(chǎn)業(yè)類別的影響：處于多國(guó)性產(chǎn)業(yè)的跨國(guó)企業(yè)，面臨的競(jìng)爭(zhēng)只限于其企業(yè)所在地，所以對(duì)子公司之間各

10、項(xiàng)職能活動(dòng)的跨國(guó)合作要求較低。當(dāng)產(chǎn)業(yè)具有較高的全球性時(shí)，需進(jìn)行全球合作的職能活動(dòng)量增加，合作程度相應(yīng)地提高。,國(guó)際產(chǎn)業(yè)連續(xù)帶,多國(guó)產(chǎn)業(yè),全球產(chǎn)業(yè),產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)根據(jù)某一特定國(guó)家 產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)為世界上各個(gè)國(guó)家消費(fèi)者的特殊需要來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品 制造和銷售基本同樣的產(chǎn)品。,零售保險(xiǎn)銀行,汽車輪胎電視機(jī),,國(guó)際化戰(zhàn)略的結(jié)構(gòu),國(guó)際市場(chǎng)戰(zhàn)略 決定在全球何處出售產(chǎn)品或服務(wù) 國(guó)際制造戰(zhàn)略 決定企業(yè)是否進(jìn)行海外

11、制造以及海外制造地點(diǎn)和規(guī)模 國(guó)際產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 利用企業(yè)散布在全球各地的資源，進(jìn)行全球設(shè)計(jì)、工程、測(cè)試等產(chǎn)品開發(fā)過(guò)程的協(xié)作，實(shí)現(xiàn)資源的全球平衡 國(guó)際產(chǎn)品戰(zhàn)略,5、維持性戰(zhàn)略,企業(yè)在新的戰(zhàn)略期間內(nèi)繼續(xù)執(zhí)行過(guò)去的戰(zhàn)略種類,不在戰(zhàn)略上進(jìn)行大幅度的調(diào)整。,第二節(jié) 進(jìn)入新業(yè)務(wù)的途徑,兼并 內(nèi)部發(fā)展新業(yè)務(wù) 企業(yè)是否有足夠的財(cái)力形成最基本的有效生產(chǎn)規(guī)模； 企業(yè)是否有能力克服進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙，有能力抵御產(chǎn) 業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的排斥行動(dòng)；

12、 新業(yè)務(wù)能提供多少利潤(rùn)及現(xiàn)金量 合資,1、兼并,采用兼并方式需注意的方面圍繞企業(yè)的核心能力進(jìn)行兼并選擇合適的兼并對(duì)象具備兼并的條件選擇恰當(dāng)?shù)募娌r(shí)機(jī),2、內(nèi)部開發(fā)新業(yè)務(wù),企業(yè)是否有足夠的財(cái)力形成最基本的有效生產(chǎn)規(guī)模；企業(yè)是否有能力克服進(jìn)入新產(chǎn)業(yè)的障礙；新業(yè)務(wù)能提供的利潤(rùn)及現(xiàn)金量。,合資戰(zhàn)略的動(dòng)機(jī),資源動(dòng)機(jī) 合資有可能獲得的資源有：資本資源、實(shí)物資源、技術(shù)和專利、管理技巧等； 風(fēng)險(xiǎn)動(dòng)機(jī) 研究開發(fā)

13、型企業(yè)和資源開發(fā)型企業(yè)的建立需要大量的初始投資，而且無(wú)法保證投資的最終收回，因此采用合資的比例更大； 市場(chǎng)動(dòng)機(jī) 具有生產(chǎn)某一產(chǎn)品或提供某一服務(wù)能力的企業(yè)，利用合資形式可以增強(qiáng)其進(jìn)入市場(chǎng)的能力，合資雙方還能實(shí)現(xiàn)在市場(chǎng)上的重新定位。,3. 合資進(jìn)入新業(yè)務(wù),合作伙伴的選擇,合資雙方戰(zhàn)略上的一致性合資企業(yè)與母方的業(yè)務(wù)一體化程度合作各方的相互信任程度合資各方的文化差異合資各方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和市場(chǎng)地位,合資失敗的原因,合資雙方缺乏

14、戰(zhàn)略眼光；沒有理解合資方的戰(zhàn)略目標(biāo)；談判太草率；缺乏合適的人員配置和組織支撐。,第三節(jié) 退出性戰(zhàn)略,1、榨取戰(zhàn)略,調(diào)整組織降低成本減少資產(chǎn)收回資產(chǎn),2、撤退戰(zhàn)略,專營(yíng)方式退出合同承包方式退出出售部分或全部業(yè)務(wù)管理賣出資產(chǎn)置換,3、清算戰(zhàn)略,清算意味著出售企業(yè)的某些部分，但這時(shí)出售的基本上是有形資產(chǎn)。 清算戰(zhàn)略的實(shí)施意味著承認(rèn)經(jīng)營(yíng)失敗。,,,,,,,,,,,新 建,發(fā) 展,成 熟 衰退, 死亡,重 生