飛利浦汽車(chē)照明公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、制定一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略,首先要從市場(chǎng)的調(diào)研入手。對(duì)摩托車(chē)市場(chǎng)環(huán)境的分析，可以論證開(kāi)發(fā)摩托車(chē)燈維修市場(chǎng)的可行性以及盈利的潛力。通過(guò)對(duì)摩托車(chē)燈維修市場(chǎng)特點(diǎn)和消費(fèi)者消費(fèi)行為特征一手資料的獲取和分析，可以針對(duì)性地了解到飛利浦汽車(chē)照明公司應(yīng)該服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)的需求特征。對(duì)飛利浦汽車(chē)照明公司在開(kāi)拓摩托車(chē)維修市場(chǎng)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，可以在開(kāi)拓新市場(chǎng)的過(guò)程中避其鋒芒，找準(zhǔn)自己的著眼點(diǎn)。 本文以現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論作指導(dǎo)，充分利用市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)論為依

2、據(jù)，制定了飛利浦汽車(chē)照明公司開(kāi)發(fā)摩托車(chē)燈維修市場(chǎng)的目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略：開(kāi)發(fā)摩托車(chē)燈維修的中、高端市場(chǎng)。根據(jù)飛利浦汽車(chē)照明公司目前的產(chǎn)品情況和市場(chǎng)需求制定了產(chǎn)品策略：擴(kuò)大產(chǎn)品項(xiàng)目滿(mǎn)足中端市場(chǎng)需求、開(kāi)發(fā)升級(jí)換代產(chǎn)品滿(mǎn)足高端消費(fèi)者。利用飛利浦的品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)行差別定價(jià)策略：在中端市場(chǎng)，使用滲透定價(jià)策略獲取市場(chǎng)占有率，高端市場(chǎng)采用“撇脂定價(jià)”以攫取最大利潤(rùn)。分銷(xiāo)渠道則根據(jù)地區(qū)差異采用不同的分銷(xiāo)方式：在東部經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，采用三層次的密集分銷(xiāo)，在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)