基于數(shù)量折扣合同的軟件產(chǎn)品供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型研究.pdf

1、軟件廠商在銷售產(chǎn)品時，總是希望通過網(wǎng)絡(luò)外部性使產(chǎn)品盡快達(dá)到臨界容量實現(xiàn)市場的正反饋效應(yīng)，這導(dǎo)致廠商的競爭成為網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)、系統(tǒng)與系統(tǒng)之間的競爭。因此供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)在軟件渠道中扮演重要的角色。特別是伴隨著具有高技術(shù)含量、高附加值特點(diǎn)的軟件產(chǎn)業(yè)成為眾多發(fā)達(dá)國家保持經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長的最重要手段，形成強(qiáng)烈對比的卻是對軟件產(chǎn)品的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型的專門研究幾乎沒有。 本文選取具有特殊成本結(jié)構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)外部性、易逝性等經(jīng)濟(jì)特征的軟件產(chǎn)品作為研究對象，結(jié)合軟件

2、渠道常用的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)機(jī)制進(jìn)行研究，分別對需求依賴于價格的通用軟件供應(yīng)鏈和需求依賴于銷售商努力水平的專用軟件供應(yīng)鏈的協(xié)調(diào)機(jī)制及渠道上下游的利潤分配機(jī)制展開深入的研究，從而為軟件業(yè)制定靈活且能實現(xiàn)渠道上下游雙贏的合同提供決策支持。具體地，主要解決兩方面問題： L需求依賴于價格的通用軟件供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型。針對通用軟件市場特點(diǎn)進(jìn)行建模，考察了融合銷售商定價決策的供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。通用軟件產(chǎn)品價格彈性大，需求依賴于零售價，在網(wǎng)絡(luò)外部性的軟件產(chǎn)

3、品需求曲線為倒U型的假設(shè)下，建立了基于Stackelbe唱博弈的通用軟件供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)基本模型，并構(gòu)建整合供應(yīng)鏈下銷售商的最優(yōu)定價和最優(yōu)訂貨量。在論證純批發(fā)價合同不能實現(xiàn)通用軟件供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)基礎(chǔ)上，設(shè)計了軟件廠商常用的全單元數(shù)量折扣合同來實現(xiàn)分散式供應(yīng)鏈系統(tǒng)的協(xié)調(diào)。研究表明：雖然理論上全單元數(shù)量折扣合同可以實現(xiàn)供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)，但該合同所帶來的利潤增加全部為軟件廠商所有。作為博弈領(lǐng)導(dǎo)者的軟件廠商，可以靈活設(shè)定訂貨點(diǎn)和折扣系數(shù)來控制供應(yīng)鏈上下游整體的

4、利潤分配。如設(shè)定較小的訂貨點(diǎn)，雙方的利潤都能比純批發(fā)價合同下有所改善，從而實現(xiàn)雙贏。 2．需求依賴于銷售商努力水平的專用軟件供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)模型。針對專用軟件市場本身的特點(diǎn)進(jìn)行建模，考察了融合銷售商努力水平的專用軟件供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)問題。專用軟件價格彈性小，需求依賴于銷售商努力水平，并假設(shè)廠商利用網(wǎng)絡(luò)外部性控制零售價不變以鎖定用戶。在論證純返點(diǎn)合同不能實現(xiàn)專用軟件供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)、且返點(diǎn)會進(jìn)一步損害供應(yīng)鏈上下游利潤和軟件產(chǎn)品的市場份額的基礎(chǔ)上，設(shè)