沈陽冀東水泥有限公司開發(fā)終端市場(chǎng)營銷策略研究.pdf

1、沈陽冀東水泥有限公司是沈陽地區(qū)一家大型的水泥生產(chǎn)企業(yè)，從 2003 年到2005 年水泥產(chǎn)品的價(jià)格經(jīng)歷了較大波動(dòng)，水泥產(chǎn)品的價(jià)格呈現(xiàn)出持續(xù)下滑的態(tài)勢(shì)，水泥行業(yè)的發(fā)展面臨著巨大困難。2005年我國水泥行業(yè)最為不景氣，水泥產(chǎn)品大量積壓，銷售形勢(shì)十分嚴(yán)峻，全國水泥企業(yè)普遍面臨經(jīng)營困境，大部分企業(yè)處于虧損狀態(tài)，沈陽冀東水泥有限公司也同樣受到了嚴(yán)重的沖擊。為了擺脫企業(yè)經(jīng)營的困境，充分發(fā)揮企業(yè)自有產(chǎn)能，更好的在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，提高自身的競(jìng)爭(zhēng)力，冀東

2、公司做出了開拓終端市場(chǎng)的決定，通過對(duì)沈陽及周邊地區(qū)終端客戶市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，并提出開拓終端客戶市場(chǎng)的相關(guān)營銷策略。 本文首先通過對(duì)沈陽水泥終端市場(chǎng)調(diào)研，通過調(diào)研掌握了沈陽水泥終端市場(chǎng)較為全面的、大量的信息，基本了解了沈陽及周邊地區(qū)市場(chǎng)的潛力以及各家水泥廠在沈陽及周邊地區(qū)的動(dòng)態(tài)；其次，通過運(yùn)用SWOT分析方法，分析了沈陽冀東水泥有限公司和其主要市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手遼寧工源水泥(集團(tuán))有限責(zé)任公司的營銷環(huán)境；再次，通過對(duì)水泥終端調(diào)研信息的分析，