倩影羊胎素電視廣告的媒體策略研究.pdf

1、美容和化妝品行業(yè)一直是我國競爭最激烈的行業(yè)之一，各生產(chǎn)廠家為爭取市場份額，紛紛在媒體上展開大幅度的廣告宣傳，其中電視廣告的競爭尤其激烈。作為一個新推向市場的產(chǎn)品，倩影羊胎素要想取得理想的市場份額，必須進行廣告宣傳。同時，倩影公司并不具備大面積進行廣告宣傳的資源，首先是在缺乏在全國媒體進行廣告投放的資金，其次，由于是新上市的產(chǎn)品，倩影羊胎素也缺乏對市場的最基本的通路以及渠道。在這種情況下，使倩影的廣告成為其市場競爭的一個有機的組成部分，與

2、渠道、通路建設(shè)同步發(fā)展，并逐漸形成一個穩(wěn)定的比例，以支持其在全國市場的進一步發(fā)展成為倩影廣告所面臨的最重要的問題。本文主要從倩影羊胎素上市第一年的廣告投放出發(fā)，提出了一系列廣告發(fā)布策略，保證倩影在第一年廣告投放中，能夠在有限的廣告預算中，盡可能多的接觸到目標消費群體，實現(xiàn)公司產(chǎn)品以及品牌的傳播和發(fā)展。 文章著重于市場調(diào)查以及千人成本、收視點成本以及在媒介折扣基礎(chǔ)下的成本計算。在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上，首先對分析了對其消費者描述，用具體

3、數(shù)據(jù)來量化消費者；其次是對競爭對手的廣告投放模式以及投放習慣進行了研究，在媒體研究的基礎(chǔ)上，對倩影羊胎素的消費者及廣告投放進行了5W2H的勾畫，并通過對媒介的倍乘法則的運用，提出了“淡季作品牌，旺季作市場”的思路以及“支撐+補充”的廣告投放原則，對廣告發(fā)布的密度和費用分配進行了統(tǒng)籌安排。 中央電視臺是我國的主流媒體，以千人成本低，到達率高著稱，但是，倩影羊胎素的月度使用價格比較昂貴，而在中央電視臺的主流收視群體——占我國人口總數(shù)