菏澤市蔬菜營(yíng)銷渠道研究.pdf

1、菏澤是一個(gè)農(nóng)業(yè)大市，農(nóng)業(yè)在我市GDP中占有相當(dāng)大的比例。2002年我市農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值占GDP總量的18.2％。蔬菜總產(chǎn)值以接近種植業(yè)產(chǎn)值的一半，近幾年更是迅猛發(fā)展成為我市非常重要的經(jīng)濟(jì)作物。發(fā)展蔬菜已成為農(nóng)民脫貧致富奔小康的重要途徑，并為農(nóng)民增收、保持國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康快速發(fā)展做出了重要貢獻(xiàn)。 然而面對(duì)目前全國(guó)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整、各省蔬菜業(yè)競(jìng)相發(fā)展以及我國(guó)加入WTO的新形勢(shì)，我省蔬菜業(yè)的發(fā)展還存在不少問(wèn)題，既有機(jī)遇，又同時(shí)面臨著嚴(yán)峻

2、挑戰(zhàn)。但是，蔬菜產(chǎn)業(yè)在其發(fā)展過(guò)程中歷經(jīng)一系列過(guò)程，同時(shí)也存在著這樣和那樣的問(wèn)題。這些問(wèn)題的存在已經(jīng)嚴(yán)重制約著蔬菜產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。在這系列問(wèn)題中，流通渠道不暢是制約蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素。由于蔬菜的管理用工多，機(jī)械化水平低，蔬菜種植戶的經(jīng)營(yíng)規(guī)模一般為3～5畝或1～2棟日光溫室(或相似面積的各種拱圓棚)。種植規(guī)模雖小，但產(chǎn)品的商品率高達(dá)95％以上。種菜的農(nóng)民要自己承擔(dān)自然災(zāi)害和市場(chǎng)的雙重風(fēng)險(xiǎn)，農(nóng)民渴望解除產(chǎn)品銷售后顧之憂。 但是我市蔬菜

3、營(yíng)銷渠道仍然存在著許多問(wèn)題.具體體現(xiàn)在:1渠道成本居高不下2渠道上游主體競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)3渠道技術(shù)含量低4投資結(jié)構(gòu)不合理5信息不靈的問(wèn)題突出。依據(jù)蔬菜的生理特點(diǎn)以及菏澤市情，對(duì)菏澤市蔬菜營(yíng)銷渠道進(jìn)行整合與優(yōu)化，提出應(yīng)該選取短渠道，寬渠道，密集渠道和多樣性渠道.并在此基礎(chǔ)上對(duì)于影響蔬菜營(yíng)銷渠道選擇的因素做了初步分析，提出優(yōu)化菏澤市營(yíng)銷渠道的幾點(diǎn)設(shè)想。包括： 1.積極發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)、適應(yīng)蔬菜市場(chǎng)要求 (1)發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)是適應(yīng)

4、現(xiàn)代物流發(fā)展的需要。 (2)發(fā)展農(nóng)業(yè)技術(shù)協(xié)會(huì)是適應(yīng)消費(fèi)市場(chǎng)發(fā)展的需要。 2.轉(zhuǎn)變政府職能，服務(wù)蔬菜流通 真正轉(zhuǎn)變政府職能，樹(shù)立責(zé)任政府的理念指導(dǎo)全面發(fā)展，推廣多種經(jīng)營(yíng)先進(jìn)典型；為全市蔬菜生產(chǎn)和多種經(jīng)營(yíng)提供技術(shù)和信息服務(wù)。要把做好蔬菜銷售工作作為促進(jìn)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，增加農(nóng)民收入，帶動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的重要內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。 3.提高渠道上游主體競(jìng)爭(zhēng)力 現(xiàn)代企業(yè)制度要求企業(yè)產(chǎn)權(quán)明晰、權(quán)責(zé)分明、政企分開(kāi)

5、、管理科學(xué)，它從制度上使企業(yè)走向規(guī)范，符合市場(chǎng)交易主體的要求。同時(shí)，科學(xué)的管理制度將使企業(yè)內(nèi)部的核算體制更加合理，對(duì)于企業(yè)在物流方面的記錄、分析、監(jiān)督、管理、控制會(huì)更加細(xì)致、客觀、有效。 4.大力扶持蔬菜營(yíng)銷組織、疏通蔬菜營(yíng)銷渠道 一是統(tǒng)一規(guī)劃，合理布局。二是不斷提升市場(chǎng)的檔次。 5.加快建立蔬菜物流和電子商務(wù)系統(tǒng)、提高渠道水平 積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)骨干連鎖經(jīng)營(yíng)企業(yè)到蔬菜產(chǎn)品集中產(chǎn)地建立采購(gòu)、加工、配送中心，通