直銷模式探討——安利公司直銷變革與創(chuàng)新.pdf

1、安利公司是一家傳統(tǒng)的直銷企業(yè)，1992年進(jìn)入中國內(nèi)地市場。由于中國宏觀環(huán)境的變化，直銷業(yè)在中國經(jīng)歷了許多波折，2005年，中國《直銷管理條例》正式出臺，《條例》制定了一些新的管理規(guī)定，如對企業(yè)經(jīng)營產(chǎn)品范圍的放寬，對企業(yè)獎酬制度的限定等，這些對安利等傳統(tǒng)直銷公司來說，既存在機(jī)遇，又面臨著巨大的挑戰(zhàn)。 本論文通過對直銷本質(zhì)的研究、分析企業(yè)面臨的宏觀環(huán)境以及自身條件等，從幾個方面探討安利公司營銷改革與創(chuàng)新，尋求安利公司新的發(fā)展途徑。

2、 薪酬制度的調(diào)整要求直銷網(wǎng)絡(luò)必須作出相應(yīng)的變革，直銷隊伍應(yīng)向扁平化發(fā)展，公司應(yīng)制定具體的管理條例，從直銷員的加入條件、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、雇傭關(guān)系、風(fēng)險機(jī)制、激勵機(jī)制以及新的薪酬制度等方面，加強(qiáng)對整個直銷隊伍的管理。傳統(tǒng)的直銷營銷渠道在新的環(huán)境下受到諸多的約束，直銷要尋求新的發(fā)展，必須積極拓寬營銷渠道，發(fā)展經(jīng)銷商、專賣店、網(wǎng)絡(luò)營銷、店鋪等營銷渠道。直銷公司的傳統(tǒng)形象一直倍受爭議，對于拓展新的環(huán)境下新的市場，公司應(yīng)從建立品牌的角度出發(fā)，重新對