身體十四經絡

1、身 體 十 四 經 絡,主講人：蔡燕芳,核心經營管理可以業(yè)績倍增,核心經營管理包括：,經營資源,2.經營項目,3.經營服務,在您現有的客源基礎上一年讓您的業(yè)績倍增……,為了提高美容院業(yè)績，經營者天天 在竭盡所能的吸引新顧客，但是收 效甚微；如果經營者能堅守核心經 營管理，通過深挖掘現有顧客您就 可以獲得一切。,經絡的概念,經絡：是經脈和絡脈的總稱 . 是運行全身氣血，聯絡臟腑肢節(jié)

2、, 溝通上下內外的通路“內屬于臟腑，外絡于肢節(jié)”。,十 四 經,陽經,陰經,手太陰肺經,手少陰心經,手厥陰心包經,足厥陰肝經,足少陰腎經,足太陰脾經,手三陰經,足少陽膽經,足太陽膀胱經,手少陽三焦經,手陽明大腸經,手太陽小腸經,足三陰經,足三陽經,手三陽經,足陽明胃經,十二經脈,奇經八脈,任脈,督脈,經絡,經絡的定義: 是人體運行氣血的通路 一. 運行氣血.調整陰陽 氣

3、血是人體生命活動的物質基礎. 必需要依賴經絡的傳輸才能到達全身. 營養(yǎng)全身各臟腑組織器官維持正常的 功能活動.輸送身體所需能量 二 .聯系臟腑和周身組織器官的作用 抗御病邪反映癥狀.經絡系統(tǒng)在外邪入侵可沿著經絡通路由表及里.由淺入深從而內傳臟腑,臟腑有病也可通過經絡外傳于體表,,手太陰肺經3:00 5:00,,氣場失衡引

4、致的身體癥狀對照,手 少 陰 心 經11:0013:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,手 厥 陰 心 包 經19:0021:00,,入心包經的精油： 同于入心經的精油，薰衣草，橙花，檀得，檸檬，玫瑰，迷迭香。心包是心臟外圍的保護組織，進入 心臟的病起初被擋在這個系統(tǒng)外， 心臟不適時調節(jié)消解的心包，不至于傷及心臟。,手 陽

5、 明 大 腸 經 5:007:00,,入大腸經的精油： 果類精油入大腸經，但天竺葵雖 為花類，也可入大腸經（天竺葵，薰衣草都是平衡油，若經量小可也在經期使用），杜松也可排毒及調節(jié),手少陽三焦經,手 太 陽 小 腸 經13：0015：00,,入小腸經精油：果類精油， 幫助調節(jié)腸胃消化功能。 薰衣草、檀香、檸檬、玫瑰、迷迭香、天竺葵,足 太 陰

6、 脾 經09:0011:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,肺經大腸經不通會導致的問題,*臉部問題：紅血絲、酒糟鼻、臉頰和眉心易長黑頭粉刺鼻頭法令紋毛孔粗大皮膚干燥脫屑*身體問題：1、肺陰虛，氣虛，支氣管炎、咽喉炎、肺結核、咳嗽感冒、免疫抵抗力下降、腸蠕動慢便秘、鼻竇炎。2、血液循環(huán)慢、缺氧、靜脈曲長，毛細血管擴張容易頭昏發(fā)沉，手腳冰涼，經絡容易疼痛。,心經心包經小腸

7、經三焦經不通導致的問題,,*臉部問題： 暗瘡粉刺、黃暗、眼周汗腺 管瘤,*身體問題：1、心氣虛血，虛面色發(fā)，白氣短胸 悶疲 勞心率不齊2、心陰虛、心火上炎口舌生瘡潰瘍 面部潮紅，頭暈，肩胛疼痛3、心臟血管疾病，冠心病4、便秘，腸燥熱，痔瘡，5、血液循環(huán)系統(tǒng)疾病,足厥陰肝經1:003:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,足 少 陰

8、 腎 經 17:00 19:00,,氣場失衡引致的身體癥狀對照,足陽明胃經7:009:00,,入胃經的精油：葉類，果類，洋甘 菊也可以（對乳酸基.胃酸過多有好處）。,足 少 陽 膽 經 23:00 10:00,,入膽經的精油：果類，葉類，如迷迭香，檸檬，玫瑰也可以，膽固醇高的話可用檸檬，葡萄柚，佛手柑。,足太陽膀胱經15:0017:00,,入膀胱經精油：薰衣草，葡

9、萄柚，檀香（是從人體的泌尿系統(tǒng)排出的）， 肉豆蔻，羅勒（也入腎及治療頭 疼）茴香（可充當人體內荷爾 蒙）絲柏（收緊）姜油。,脾經胃經不通導致的問題,*臉部問題：鼻、嘴周暗瘡粉刺，皮 膚晦暗無 光澤，眼袋、汗腺管瘤、扁平尤 *身體問題：1、脾陰虛，無食欲，寒濕， 疲勞，消化不良，虧月經量少，月經量多，肌肉松弛2、腸功能紊亂，腹瀉、便秘，腸炎，大腸潰瘍。3、胃寒、胃炎、胃潰瘍、慢性

10、胃炎 胃脹氣，泛酸，口臭。,肝經膽經不通導致的問題,*臉部問題：皮膚中庭長斑，額頭長粉刺皮膚 黃暗， 眼睛銹斑性黑眼圈，眼睛紅血絲干澀 模糊*身體問題：1、口苦、膽囊炎、消化系統(tǒng)紊亂頭痛、失眠多夢，背肩胛骨痛，月經量多帶血塊2、皮膚晦暗，頭痛，耳鳴，手腳冰涼，無食欲，血瘀血虛，疲勞乏力，血液偏酸粘稠，脂肪肝，肝硬化。,腎經膀胱經不通導致的問題,*臉部問題：眼袋、眼部脂肪粒、眼部

11、扁平尤汗 管瘤、皮膚發(fā)黑尤其下巴和下頜處眼睛發(fā)腫，皮脂腺分泌旺盛。*身體問題： 腎陽虛，耳鳴，腿痛，抽筋，腰痛 掉頭發(fā)、腎陰虛，關節(jié)容易浮腫，性冷淡不孕不育 容易疲勞，月經量少，閉經提前更年期 骨骼疾病，骨骼增生,督 脈,任 脈,十二經絡的功能,,心經的功能；血液循環(huán) 肝經的功能：解毒、排毒 脾經的功能：消化、吸收、運輸營養(yǎng)物質 肺經的功能：提供身體“氣”、呼吸、管理全身皮膚的生理。

12、腎經的功能；藏精，主水、生殖、發(fā)育、納氣。心包經的功能：調節(jié)生物鐘周期,十二經絡的功能,*小腸經的功能：吸收營養(yǎng)排泄糙糠 *大腸經的功能；吸收可利用的營養(yǎng)物 質和排泄糙糠 *三焦經的功能：運用內分泌物質 *胃經的功能：受納、腐熟水谷 *膽經的功能：分泌膽汁助腸消化 *膀胱經的功能：儲尿和排尿,十四經絡對人體的功

13、效,針對面部： 1. 長斑皮膚晦暗無光 2. 長粉刺暗瘡痤瘡 3. 毛孔粗大、皮脂分泌旺盛 4. 黑眼圈、眼袋 5. 不正常皮膚過敏,針對身體： 6.經期綜合癥 7.乳腺增生小葉增生 8.骨骼疾病 9.血液循環(huán)疾病 10.淋巴循環(huán)疾病 11.心臟疾病、亞健康 12.肝臟功能下降排毒功能下降 13.體內毒素積存 14.腎臟、肺臟、脾臟等功能下降,禁 忌,1、孕婦、乳期不易操

14、作2、心臟病、癲癇者、高低血 壓在發(fā)病期不易操作嚴重體虛者,操作流程,熱敷去角質 軟化肌膚肌肉全身經絡疏通太極深層排毒刮痧（局部治療）火罐溫灸花茶,操作流程及時間,第一：全身刷療 3天/次 連續(xù)3次45分鐘第二：全身疏通經絡油壓 前期: 3天/次 連續(xù)3次 時間: （1小時） 第三: 在追加全身刷療一次

15、后五天按中期操作 中期：5天/次 連續(xù)8次(只做疏經絡) 后期：7天/次 鞏固期 (只做疏經絡),注意事項,1、操作前后用紅外線照射或毛巾熱敷，防風注意保暖。2、嚴格按經絡走向操作（經絡：督脈、膀胱經.3、力度要適中（據個人體制而言，老人、小孩、體制虛弱者力度柔和些。4、再次操作必須在無痧的情況下進行。,身體七溫暖,第一：全身刷療 3

16、天/次 連續(xù)3次 45分鐘第二：背部和后腿（主做督脈，腎，膀胱）操作 流程后背（膀胱經—肩胛縫—天宗穴—環(huán)跳穴—命門穴）備注：膀胱經時先上中焦向下，再下焦向上后腿(先小腿中，內，外—大腿—再全后腿)腳后心（涌泉穴）,全身刷療作 用,通過經絡刷前期全身快速疏通身體各部 位淋巴管及經絡.從而在瞬間排出毒素、 改善循環(huán)有利于后期更好的著重治療經絡不通處。,1.后背: （膀胱經—肩胛縫—天宗穴—環(huán)跳穴—命門穴

17、）備注：膀胱經時先上中焦向下，再下焦向上 2.后腿(先小腿中，內，外—大腿—再全 后腿) 3.腳后心（涌泉穴）,具體手法步驟,具體手法步驟,4. 前腿（先小腿兩側，避開骨頭處—大 腿—在全前腿）5. 胸部（先任脈—側身沿乳房向下刷， 注意避 開乳頭）6. 手部（先手三陰—手三陽—勞宮穴）,全身經絡油壓,頭部: （百會穴開始隔一寸一穴點壓，風池，風府穴向上提拉）全身用毛巾蓋著做全

18、身舒緩放松頸椎（撥左右動脈，向上提拉風池，風府）放松大板經,督脈,1.膀胱：壓脊椎凹陷處 2.壓膀胱經（相隔一寸至命門向外排出） 3.撥脊椎，撥膀胱經4.分段推膀胱經 5.向下推壓膀胱經(配合下吸上呼氣） 6.全省按撫,肩胛縫,1.點4穴(曲恒開始相隔1.5一穴) 2.大拇指交替沿肩胛縫向下推 3.手肘沿肩胛縫按壓至天宗穴 4.全身按撫,全 背,1.單手太極 2.雙手太極3.橫 8

19、字4.豎8字(壓天宗) 5.雙手向腰側壓排膀胱經 6.從腰低側向上至手部排毒,后腿,1)推,撥膀胱，腎，肝膽經 2)大小魚際按壓膀胱，腎，肝膽經 3)向上搓膀胱，腎，肝膽經 4）放松腳腕，敲腳心前腿:1)推,撥脾經,胃經,肝經,膽經 2)大小魚際按壓胃膽經,脾肝經 3)向上搓脾胃,肝膽,腹部,1）向下拉任脈 2）順時針太極 3）雙手太極 4）側拉 5）順時針太極胸部：1）平揉

20、法做鋪油動作 2）單側彈揉各十遍。 3）左手在右胸打圈，右手做提升動作。4）右手在左胸打圈，左手做提升動作。5）單側提拉各十遍。 6）右手在右胸逆時針打圈，左手做上提動作。,十四經絡經絡的銷售技巧,銷售的切入點,1、通過臉部的皮膚已存在問題 和即將發(fā)身的問題列：一個顧客臉上非?；薨到隳闫つw晦暗是因為你全身血液循環(huán)不好，毒素無法排除導致的，你必須要用“經絡套”來協(xié)調五臟六腑功能增加排毒才能改善你的皮膚。你如果現在

21、不做以后皮膚晦暗會更加嚴重，而且身體會更不好。,銷售的切入點,2、通過顧客現有身體亞健康癥狀和可能轉變的嚴重亞健康和疾病問題例：顧客因為肝火旺引起的失 眠多夢、頭痛姐你失眠多夢、頭痛是因為肝陽太過導致的，你必須用“經絡套”來做協(xié)調肝陽，才能改善、治療你的失眠多夢、頭痛的現象，如果你不盡早治療等到影響心臟時，你很容易得脂肪肝、肝硬化、心臟疾病。,銷售的切入點,1、臉部的問題例：顧客中庭長斑姐你是因為肝氣不足導

22、致內分泌失調而引起長斑的，你必須疏通用“經絡套”肝經恢復肝氣，內分泌正常后你的斑才能治標治本。,銷售的切入點,2、身體的問題例：顧客肝瘀，在食指上明顯看到青筋浮露，平時失眠頭痛姐你的失眠頭痛是因為肝氣不足導致肝瘀，你必須做“經絡套”疏通肝經恢復肝氣，活血化淤，你的失眠頭痛就好了。,1。后頭頸項區(qū)： 上焦此區(qū)若有異形、異色或壓痛點表示：可能有頭痛、發(fā)燒、感冒、上火、頸椎、骨刺和增生腦壓高，喉炎等疾病發(fā)生。 2。后背心肺

23、區(qū)： 上焦此區(qū)若有壓痛點，僵硬和紅點 表示：可能有重感冒、氣喘、胞悶、胸痛、心肺擴大，心肺功能不足等疾病發(fā)生。,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),3。后背肝木區(qū)：上焦 此區(qū)若出現異狀紫黑色點或面壓痛點和脹痛處。 表示：可能有肝炎，肝硬化，腰背酸痛等，因肝功能不健全引起的疾病。 4。腰背脾胃區(qū)： 中焦此區(qū)若出現壓痛點、異點僵硬塊，腫脹點和紫黑色。 表示：可能出現消

24、化不良、腸胃脹氣、便秘、急慢性胃炎、腰痛。,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),5。腰背腎水區(qū)（腰椎12節(jié)—腰5節(jié)）：中焦 此區(qū)若出現壓痛點，僵硬、腫脹、紫黑色 表示：可能有膀胱炎、腎虛、腎臟功能失調、糖尿、水腫、腰痛、尿頻、閃腰等疾病。 6。臀部坐骨區(qū)（骶椎）：下焦 此區(qū)若肌膚顏色變?yōu)鹾凇⒆虾谏慄c，有酸痛，腫脹。 表示：可能坐骨神經痛，尾龍椎骨刺、臀部痛、腦脹痛、月經不調、

25、經痛、卵巢或子宮炎等疾病發(fā)生,專業(yè)知識銷售話述背部診區(qū),7 ，雙側肩背區(qū)：上焦 本區(qū)若有壓痛點、異狀腫脹。 表示：可能有頭痛、肩膀酸痛、 落枕、手足酸痛、易眼酸，眼痛等癥狀。 8，肩胛手足區(qū)：上焦 此區(qū)若有異形異色或出現腫痛和壓 痛。 表示：可能有手足痛、膝蓋酸痛、四肢腫脹、血管硬化、卵巢功能失調等疾病發(fā)生。（天宗穴壓痛：內分泌不好，手足麻木，四肢腫脹）,痧點狀況

26、分析,整片紅——血熱、工作勞累點狀——肺熱、血液循環(huán)不好 發(fā)紫黑——濕熱、脾熱水泡——風濕,銷售話術為什么要做香薰經絡療法,中醫(yī)認為：臟腑在體內，其功能是產生氣血，皮膚在體表，受到氣血的滋養(yǎng)，而經絡系統(tǒng)是氣血運行的通道，它將內臟與皮膚連接起來，把內臟產生的氣血輸送到皮膚組織。氣血流道都有一定的秩序循環(huán)，每次循環(huán)都是24小時，并且與器官和系統(tǒng)有連帶關系，經絡是成對的，若陰陽失調，氣血就會不平衡，自律神經失

27、調，即亢奮或疲憊的狀態(tài)，慢慢會出現亞健康甚至疾病，臉是鏡子所以會出現長痘長斑等問題，用香薰經絡療法配合產品，達到氣血平衡和消除疲勞的作用，由內而外真正健康,銷售話述我不喜歡做身體光做做臉就可以了,姐，您做臉是不是也是希望您臉上的皮膚光嫩細膩，沒斑點沒痘，緊致有彈性呢？。。其實姐，我要告訴您啊，臉是身體的一面鏡子，只有身體經絡都通，臉上才不會出現問題，相反，如果身體的經絡不通，臉上就會出現亞健康的狀態(tài)，您有時

28、抱怨我們產品沒效果，其實不是的，中醫(yī)所說：女人80%內調，20%外養(yǎng)，香薰經絡療法就是內調，只有內調好了，再加上簡單的外養(yǎng)臉部就會得到最健康的狀態(tài)，所以您做身體相當于您做四次臉呢,我要做多久才有效果,其實做一次香薰經絡療法就有一次效果，我打個比喻給你聽聽，其實身體的經絡就象是自來水管道，如果有很多垃圾堵塞在里面，那我們清理一次是不是就會好一些，同樣我們經絡也是的，我們通過刷療，滑罐，病理背穴，遠紅外線照射等手法和產品去清

29、理垃圾，補充能量，那血液循環(huán)好了，臉上的問題也自然解決了,太貴了我沒錢,我能夠理解你的感覺，特別是有關于錢的情況，但是我發(fā)現我們香薰經絡療法產品每天花不到一包食品的價錢，我們是用精油操作，精油是以滴計算的，女人不能為錢而活，要為美麗而活，為健康而活，錢是創(chuàng)造財富，更要創(chuàng)造價值，要不然，可是錢在銀行，人在天堂哦。,銷售話術 你們做的專不專業(yè)啊,姐，這個您是可以放一萬個心的，我們所做的產品是國際品牌，也是大公司代

30、理的產品，我們的手法專業(yè)知識是嚴格經過總公司考核后才能上崗的，我們不能因為一時的疏忽，偷工減料，而把自己的品牌廣告效益給砸掉，是不？我們也希望您做的感覺好介紹給您的朋友，給我們做好的口碑宣傳呢,我覺得我身體很好沒必要做,姐，是的，你的體質看起來是比一般人的好，皮膚也不錯，但是您還發(fā)現您的皮膚光澤度相對還是暗了點，怎么看的呢，是跟您耳朵色對比看出來的，中醫(yī)把耳朵色做為人的最佳膚色。再結合背部診斷區(qū)的專業(yè)知識征服顧客,

31、別的店家做經絡很便宜你們的太貴了,姐，您在其他美容院做經絡怎么做的啊？。。。那您還知道我們的是怎么做的啊，我們的香薰經絡療法的特色就是一排，一推，一補，結合了病理背穴，全身刷療，滑罐，遠紅外線照射，是香港臺灣最流行的養(yǎng)身療法，所以一份貨一份價格啊,你說的那么好我還是不大相信效果,姐，我說的再好，你還是會以為我在王婆賣瓜，自賣自夸，這樣吧，您對身體一直都挺有保健意識的，我去跟我們總公司申

32、請下，看還能先給您免費操作一次，讓你親身體會下效果，就您有這個特例，不要跟別人說哦，然后操作時以手法舒適和專業(yè)征服顧客,做這個痛不痛啊,姐，做這個是很舒服的，其實你想想我們用經絡刷給您刷療，這上面有這么多彈力點，接觸面積也大，點的穴位也多，還有遠紅外線照射，身體血液循環(huán)暢了，暖和了，怎么可能不舒服呢？我們很多顧客做完之后都不愿起來，還想再繼續(xù)做呢？,美容院推廣的優(yōu)勢,1、增加項目（和身體項目銷售）2、提升專業(yè)

33、性3、真正解決顧客的問題，通過效果讓顧客真正的信服產品，達到重復消費的目的。,店銷業(yè)績評估和激勵,客戶資料表,客戶資料表,銷售計劃目標分解,利潤分析,如一美容院有100個固定客源：1、 護膚卡10人×1000元=10000元２、單方精油：15人 ×1500元＝30000元３、乳腺保養(yǎng)：20人× 1500元＝30000元 4. 十四經絡: 10人×3880元=38800元 5、