家電營銷渠道庫存管理對策.pdf

1、中國家電產(chǎn)業(yè)正處于整合期，行業(yè)競爭相當(dāng)激烈。產(chǎn)品普遍同質(zhì)化造成有效供給不足；產(chǎn)能增長過速且利用率低，導(dǎo)致庫存居高與供給過剩；家電零售渠道專業(yè)化、外資品牌卷入競爭和原材料價(jià)格上漲不斷壓縮著家電廠商的盈利空間。隨著價(jià)格的下滑和利潤率的降低，隨著強(qiáng)勢企業(yè)份額不斷擴(kuò)大和弱勢企業(yè)持續(xù)退出，競爭將會從價(jià)格逐漸轉(zhuǎn)向提升技術(shù)、質(zhì)量、渠道和服務(wù)為主的模式。 家電零售企業(yè)紛紛采用了信息系統(tǒng)對進(jìn)銷存進(jìn)行管理，但家電廠商對傳統(tǒng)營銷渠道的庫存管理仍舊停留

2、在比較原始的階段，這種粗放的管理使家電廠商無法了解市場終端的真實(shí)狀況，訂單計(jì)劃和生產(chǎn)決策缺乏科學(xué)依據(jù)，存在明顯的“牛鞭效應(yīng)”，導(dǎo)致庫存成本管理失控，嚴(yán)重降低了廠商利潤。 本文通過對科龍公司等家電企業(yè)的實(shí)證研究，分析了家電企業(yè)營銷渠道“牛鞭效應(yīng)”產(chǎn)生的原因并提出了相應(yīng)的消除“牛鞭效應(yīng)”的策略；針對不同企業(yè)，分析了適應(yīng)不同營銷模式的供應(yīng)商庫存管理策略和聯(lián)合庫存管理策略；針對信息化庫存管理，比較了EDI模式和基于Internet的管理