SP生態(tài)旅游區(qū)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、從全球旅游業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)來看，世界已經(jīng)步入了一個(gè)大眾旅游時(shí)代。中國(guó)的旅游業(yè)也取得了長(zhǎng)足的發(fā)展，旅游產(chǎn)業(yè)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，各地紛紛興起了開發(fā)旅游景區(qū)的熱潮。但是許多景區(qū)都未從營(yíng)銷戰(zhàn)略的高度來指導(dǎo)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，缺乏科學(xué)性和系統(tǒng)性的規(guī)劃，導(dǎo)致市場(chǎng)定位泛化，競(jìng)爭(zhēng)策略使用不當(dāng)，經(jīng)營(yíng)效果不理想。如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中開展有效的市場(chǎng)營(yíng)銷，成為多數(shù)景區(qū)急需解決的問題。本論文從SP生態(tài)旅游區(qū)的實(shí)際情況出發(fā)，運(yùn)用現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷理論來進(jìn)行分析，系統(tǒng)制定

2、出了適合該旅游區(qū)的營(yíng)銷戰(zhàn)略。 第一部分介紹SP生態(tài)旅游區(qū)的概況。該部分首先就SP生態(tài)旅游區(qū)的狀況做了一個(gè)較為全面、系統(tǒng)的介紹。 第二部分為營(yíng)銷環(huán)境分析。該部分首先從政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)文化以及技術(shù)等因素對(duì)SP生態(tài)旅游區(qū)的宏觀環(huán)境進(jìn)行了分析；接著從微觀角度分析其競(jìng)爭(zhēng)狀況；最后運(yùn)用SWOT分析法指出SP生態(tài)旅游區(qū)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)以及面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，為營(yíng)銷戰(zhàn)略的制定奠定基礎(chǔ)。 第三部分對(duì)SP生態(tài)旅游區(qū)的市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，并在市場(chǎng)

3、細(xì)分的基礎(chǔ)上確定目標(biāo)市場(chǎng)，最后基于目標(biāo)市場(chǎng)特征、旅游消費(fèi)流行趨勢(shì)以及旅游區(qū)的資源基礎(chǔ)等因素，將SP生態(tài)旅游區(qū)定位為“攀西陽光彝家生態(tài)天堂”。 第四部分在既定的目標(biāo)市場(chǎng)下，提出了具體的營(yíng)銷組合策略，主要包括四個(gè)方面：產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、渠道策略以及促銷策略。產(chǎn)品策略中針對(duì)不同的受眾制定了不同的產(chǎn)品項(xiàng)目，力求給旅游者一個(gè)與眾不同的體驗(yàn)。定價(jià)策略中首先分析了影響定價(jià)的主要因素，指出SP生態(tài)旅游區(qū)具體可采用以需求和競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向的基本定價(jià)策

4、略，以及基于各種實(shí)際情況而制定的差別定價(jià)策略。在營(yíng)銷渠道的選擇上，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)可選擇直接或間接的銷售渠道，并指出新興的網(wǎng)絡(luò)銷售渠道有著傳統(tǒng)銷售渠道無法比擬的優(yōu)勢(shì)，隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，這種新型的渠道模式會(huì)得到更加廣泛的應(yīng)用。最后針對(duì)SP生態(tài)旅游區(qū)的實(shí)際情況，提出了廣告、銷售促進(jìn)、公關(guān)促銷、人員推銷及聯(lián)合促銷等具體的促銷策略。 本論文沒有高深的理論和獨(dú)創(chuàng)性的觀點(diǎn)，而是結(jié)合SP生態(tài)旅游區(qū)的實(shí)際情況，在環(huán)境分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、SW