消費心理與廣告創(chuàng)意論文

1、廣州華南商貿職業(yè)學院第1頁消費心理與廣告創(chuàng)意摘要：摘要：消費心理與廣告創(chuàng)意的關系非常密切，兩者有著直接的聯(lián)系，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的前提和市場開拓的需要。弗洛伊德的人格結構理論揭示了人在生理上、社會上和理想中的三種自身的表現狀態(tài)，在現實的消費活動中，人們的“本我”受到規(guī)范而不能赤裸裸地表現，而“自我”就是生理或本能“我”的社會化形式，是要通過消費活動來塑造的，即消費是按“本我”的欲望，以“自我”消費的方式，去表現對“超我”的追

2、求。所以，在廣告中如果能準確把握這三種人格結構方式，并針對人們的心理進行創(chuàng)意，就會增強廣告的誘惑力和感染力，從而創(chuàng)造不菲的市場效果。因此，必須要對消費者的心理進行科學的調查和研究，只有這樣才能創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品，以滿足消費者需求。關鍵詞：關鍵詞：廣告創(chuàng)意消費心理消費者產品廣告創(chuàng)意是指通過獨特的技術手法或巧妙的廣告創(chuàng)作腳本，更突出體現產品特性和品牌內涵，并以此促進產品銷售。從廣告角度看，創(chuàng)意與接受心理一般可以概括為：產品通過廣告刺激需求

3、，激起欲望，導致購買。從消費者角度看，一般可以分為：注意、興趣、欲望、記憶、行動這幾個階段。廣告在社會文化生活中充當著極其重要的角色.它在通過廣告形象、文案、媒介傳遞產品信息的同時，廣州華南商貿職業(yè)學院第3頁但是，在許多情況下，消費者并不知道自己真正需要的是什么，可某種需要或欲望卻真實地存在著，這時，廣告提醒就顯得十分重要。廣告的真正功能不僅是滿足人們的各種需要，更在于發(fā)現和挖掘潛在的需要，因為任何現存的需要都是一個相當飽和的市場，只有

4、開發(fā)出潛在的需要才可能迅速的占領市場，從而贏得時間和效益。所以，研究消費者的消費心理是廣告創(chuàng)意的本質要求。違背消費者心理活動規(guī)律，廣告將失去它的存在價值。為了避免此類情況的發(fā)生，廣告人在進行廣告創(chuàng)意時就應該全方位的進行考慮。首先，從消費者的實際利益上定位首先，從消費者的實際利益上定位在為一個產品做廣告創(chuàng)意之前首先要做的就是要確定產品在消費者生活中的位置。對于生產者來說，應該明白生產的這個產品是給哪些消費群體生產的，是為了滿足消費者的什么

5、心理需求。比如“步步高點讀機”是“媽媽再也不用擔心我的學習”；“百事可樂”是“新一代的選擇”；“金利來”是“男人的世界”等等，這都體現出不同的潛在的消費群體。產品一旦定位，廣告內容、廣告風格由此形成的品牌形象也就基本確定。因此，定位是滿足不同群體心理需求（利益）的界定，這是創(chuàng)意的開始，也就是創(chuàng)意首先要解決的基本問題。所以，只有對消費者的心理需求和自身特性有了充分的了解后，才會清楚什么產品能給消費者的實際利益帶來真正的滿足。消費者花錢消費