香水營銷策劃方案

1、Icebaby香水營銷策劃方案香水營銷策劃方案設(shè)計思路設(shè)計思路明確方案的主旨，理清思路，做到文章目的明確，繼而對于香水做個市場調(diào)查，設(shè)計個可行方案，對于香水的消費(fèi)群和進(jìn)入市場所需的預(yù)算等等做個介紹，達(dá)到營銷最終目標(biāo)。內(nèi)容提要內(nèi)容提要因?yàn)樵摽钕闼莿倓偵鲜幸环N香水，不易讓人接受，因此我們的第一市場目標(biāo)是要打開它的知名度，并讓消費(fèi)者確信本商品為高級品，提高美譽(yù)度、知名度、市場占有率、多面達(dá)到第一品牌地位滿足需求的目標(biāo)，繼而提高銷售額的百分點(diǎn)

2、我們制定了一個營銷方案，目標(biāo)市場都做了個分析，；了解了整個市場的需求，和其他香水企業(yè)的形式，給了產(chǎn)品一個定位，了解到自己產(chǎn)品的優(yōu)缺勢，對我們消費(fèi)者人群做了調(diào)查，進(jìn)而制定了營銷策劃，并對其采用媒介方式推廣，制定了一系列的廣告策略，測定廣告效果，并對這一營銷方案做了預(yù)算分配。無形資產(chǎn)優(yōu)勢無形資產(chǎn)優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢人力資源優(yōu)勢組織體系優(yōu)勢組織體系優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢競爭能力優(yōu)勢（2）Weaknesses劣勢劣勢?品牌形象過于固定品牌形象過于固定?難

3、以改變難以改變?目標(biāo)顧客過于狹隘目標(biāo)顧客過于狹隘可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：可能導(dǎo)致內(nèi)部弱勢的因素有：●缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織缺乏有競爭力的無形資產(chǎn)、人力資源、組織資產(chǎn)。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性資產(chǎn)。在中國市場上，就沒有一款專為東方女性設(shè)計的香水。設(shè)計的香水。●關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失。如關(guān)鍵領(lǐng)域里的競爭能力正在喪失。如ANNASUI（安娜蘇）（安娜蘇）、Burberry、Di(迪奧迪奧)、GUCCI(古琪

4、古琪)，他們都有一些在國際市場上具有一定，他們都有一些在國際市場上具有一定競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣競爭力的產(chǎn)品，甚至于在產(chǎn)品、包裝、宣傳等方面有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。傳等方面有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。（3）Opptunities機(jī)會機(jī)會中國市場龐大中國市場龐大金融危機(jī)是市場集中下降金融危機(jī)是市場集中下降公司面臨的潛在機(jī)會：公司面臨的潛在機(jī)會：●客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場客戶群的擴(kuò)大趨勢或產(chǎn)品細(xì)分市場●技能技術(shù)向新產(chǎn)品新業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移，為更大