【精品】供應鏈金融與中小企業(yè)金融服務方案設計15

1、供應鏈金融與中小企業(yè)金融服務方案設計,,,2012年2月·杭州,主辦單位：北京銀聯(lián)信投資顧問有限責任公司,“給一條縫隙，我就可以把它擠成 ” ——張藝謀,導語,北京銀聯(lián)信主辦,團隊建設,分組 隊長 隊名 小秘 隊呼(贈送小游戲),北京銀聯(lián)信主辦,一、開啟供應鏈金融之門 二、供應鏈金融和中小企業(yè)融資 三、供應鏈金融

2、的意義 四、典型案例集萃,目錄,北京銀聯(lián)信主辦,第一部分 開啟供應鏈金融之門,北京銀聯(lián)信主辦,提要:模塊一、經(jīng)典報表案例的啟示模塊二、供應鏈金融概述,北京銀聯(lián)信主辦,模塊一：典型報表案例及啟示,北京銀聯(lián)信主辦,3/22/2024,8,案例：一張典型報表,北京銀聯(lián)信主辦,“三辦法一指引”帶來的新變化,１．負債業(yè)務模式變了?。玻Y產(chǎn)業(yè)務模式變了?。常?調查 模式也隨之而變?。矗畼I(yè)務 營銷 模式也隨之而變,啟示一

3、：,北京銀聯(lián)信主辦,“世紀的競爭不是企業(yè)和企業(yè)之間的競爭,而是供應鏈和供應鏈之間的競爭” ——克里斯多夫,啟示二：,北京銀聯(lián)信主辦,模塊二：供應鏈金融概述,北京銀聯(lián)信主辦,1.供應鏈金融概念,供應鏈金融是指對供應鏈內部的交易結構進行分析的基礎上，運用 自償性 貿易融資的信貸模型，并引入核心企業(yè)、物流監(jiān)管公司、 資金流

4、導引工具 等新的風險控制變量，對供應鏈的不同節(jié)點提供封閉的授信支持及其它結算、理財?shù)染C合金融服務。,北京銀聯(lián)信主辦,供應鏈的全景圖,北京銀聯(lián)信主辦,14,,二級供應商,二級供應商,二級供應商,一級供應商,核心企業(yè)供應鏈的主導者,經(jīng)銷商,個人消費者,中小公司買家,大型公司買家,,,,,,,,,貨物與信用帳期-物流供應鏈,訂單與現(xiàn)金流-財務供應鏈,,,供應鏈的流向圖：,,北京銀聯(lián)信主辦,物權、債權,鏈條的法律根源,北京

5、銀聯(lián)信主辦,鏈條的生態(tài)原因,物質利己主義核心企業(yè) 的偏好,北京銀聯(lián)信主辦,一個有待破解的案例,北京銀聯(lián)信主辦,2.全球化與供應鏈,全球化：信息技術 交通技術,北京銀聯(lián)信主辦,19,,3.供應鏈金融產(chǎn)生過程,全球化,競爭方式,產(chǎn)業(yè)模式,金融服務,單體企業(yè),供應鏈,縱向一體化,組織,傳統(tǒng)金融服務,供應鏈金融服務,,,,北京銀聯(lián)信主辦,20,4.傳統(tǒng)金融服務和供應鏈金融服務,供應商,核心企業(yè),經(jīng)銷商,銀行,,苛刻,

6、很少融資,,很少融資,苛刻,優(yōu)惠,,,供,銷,,供銷企業(yè)是銀行很少關注的區(qū)域。單獨、孤立的銀行業(yè)務，不關注貿易流程和交易過程。從 核心企業(yè) 出發(fā)提供服務,北京銀聯(lián)信主辦,21,,供應鏈金融服務,以核心企業(yè)為基準創(chuàng)建“1+N”或“M+1+N”的金融服務模式, 關注交易過程，整合物流、信息流和資金流。 根據(jù)產(chǎn)業(yè)特點， 跨 行業(yè) 地提供金融服務。,北京銀聯(lián)

7、信投資顧問有限責任公司主辦,供應鏈中的融資光環(huán)效應,,買家,,,供應商,,,,,,,供應鏈方案,光環(huán)效應,對供應商和買家信用水平的支撐作用,北京銀聯(lián)信主辦,23,5.供應鏈金融系統(tǒng)構成,由于涉及到眾多利益主體，供應鏈金融形成了一個相對封閉、具有明確邊界的金融生態(tài)系統(tǒng)，具體見下圖：,供應鏈金融系統(tǒng)構成,供應鏈中小企業(yè)成員,行為主體（供應鏈金融產(chǎn)品和服務的生產(chǎn)者和消費者）,供應鏈金融外部環(huán)境,供應鏈金融產(chǎn)品體系,銀行,支持型主體,核心

8、企業(yè),制度環(huán)境,技術環(huán)境,法律法規(guī),司法體系,金融監(jiān)管體系,供應鏈金融技術,電子信息技術,供應商信貸產(chǎn)品,分銷商信貸產(chǎn)品,中間增值服務,,,北京銀聯(lián)信主辦,第二部分供應鏈金融和中小企業(yè)融資,北京銀聯(lián)信主辦,提要:模塊一、他償性融資和自償性融資模塊二、供應鏈金融的元件、模塊和系統(tǒng)集成模塊三、客戶需求挖掘和產(chǎn)品設計新技術模塊四、典型融資模式和渠道創(chuàng)新,北京銀聯(lián)信主辦,模塊一:他償性融資和自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,銀 行

9、,企業(yè)/個人,投資/經(jīng)營,第一重支付,第二重回流,第二重支付,第一重回流,信貸流程圖:,一.他償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,他償?shù)臈l件：1、還款能力2、還款意愿 ---債權融資的最大特點是什么?,一.他償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,補充：1、信貸合同的最大特點是什么?2、銀行擁有的最大權利法律權利是什么?,一.他償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,報表中隱藏的兵器柜,一.他償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,控制他償性融資的主要手段：,1、主體評

10、級；2、抵質押；3、保證。 -----想起報表中的固定資產(chǎn)、無形資產(chǎn) 。,一.他償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,32,1.貸款結構的四個問題？,貸款金額越大越好？ 貸款成本越低越好？ 貸款期限越長越好？ 貸款一定要還嗎？,二.自償性融資,合理的 更加重要融資的產(chǎn)品與企業(yè)的經(jīng)營匹配更重要融資要能保證企業(yè)的安全、平穩(wěn),二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,(1)還款來源自償性,,產(chǎn)品設

11、計的基礎在于授信項下的 資產(chǎn) 支持，授信償還歸結于資產(chǎn)項下 現(xiàn)金 回流，如保理,2.自償性融資特點,二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,想起報表中的 “新五樣” 。,二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,企業(yè)現(xiàn)金缺口圖,北京銀聯(lián)信主辦,問題： （1）預收帳款在哪里？ （2）預付帳款在哪里？,二.自償性融資,北京銀聯(lián)

12、信主辦,41,提示： 供應鏈融資是典型的 自償性融資 ，不是單一產(chǎn)品的運用，而是以系列產(chǎn)品支撐的全新授信服務理念。以提供解決方案為導向，供應鏈金融依托創(chuàng)新性的產(chǎn)品和業(yè)務模式組合滿足不同客戶的差異化需求。,二.自償性融資,北京銀聯(lián)信主辦,3.信用捆綁技術（1）商票；(案例) （2）先票后貨； （3）保兌倉； （4）國內明保理； （5）國內暗保理；

13、 （6）應收帳款質押。,北京銀聯(lián)信主辦,4.結構設計：流程中的結構（舉例）,北京銀聯(lián)信主辦,例1.先票/款后貨授信業(yè)務流程,銀行,核心客戶,中小企業(yè),抵押+監(jiān)管,,,,,,,2支付貨款,交納保證金,1,追加保證金,4,6放貨,發(fā)貨,3,5通知放貨,北京銀聯(lián)信主辦,例2.應收帳款保理業(yè)務：（國內明保理業(yè)務流程）,北京銀聯(lián)信主辦,模塊二:供應鏈金融的元件、模塊和系統(tǒng)集成,北京銀聯(lián)信主辦,一.供應鏈金融的元件：,元件一：存貨類產(chǎn)品

14、1、靜態(tài)抵質押授信；2、動態(tài)抵質押授信；3、標準倉單質押授信；4、普通倉單質押授信,北京銀聯(lián)信主辦,靜態(tài)抵質押授信業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,動態(tài)抵質押授信業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,標準倉單質押授信業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,普通倉單質押授信業(yè)務流程,銀行,倉庫,客戶,,,,,,,,3交付倉單,4出賬,5追加保證金,6釋放倉單,8放貨,2出具倉單,1交付倉儲貨物,7通知放貨,北京銀聯(lián)信主辦,元件二：應收賬款融資

15、 1、國內明保理 2、國內暗保理3、國內保理池融資4、票據(jù)池授信5、出口應收賬款池融資6、出口信用險項下授信7、應收帳款質押融資,北京銀聯(lián)信主辦,出口應收賬款池融資業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,出口信用險項下授信業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,元件三：預付款類1、先票（款）后貨授信；2、擔保提貨（保兌倉）授信；也叫賣方擔保買方信貸3、進口信用

16、證項下未來貨權質押授信；4、國內信用證；5、附保貼函的商業(yè)承兌匯票。,北京銀聯(lián)信主辦,保兌倉授信業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,二. 供應鏈金融的模塊（舉例）：1.存貨融資項下應收帳款的贖貨機制；2.信用證項下未來貨權質押授信轉保理；3.商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)后轉開信用證。,北京銀聯(lián)信主辦,三.供應鏈金融的系統(tǒng)集成：“1+N”（案例）,北京銀聯(lián)信主辦,鏈式融資適用行業(yè),行業(yè)應當具有如下特點 ： 行業(yè)容量廣闊、 市場需求

17、穩(wěn)定、 巨大、 交易方式規(guī)范、 較好， 屬于資金技術 密集 型產(chǎn)業(yè)，有利于銀行進行 拓展。,汽車、有色金屬 、鋼鐵、煤炭、石化、機械制造,北京銀聯(lián)信主辦,60,鐵礦石供應商,焦炭生產(chǎn)商,煉鋼企業(yè)（含財務公司）,鋼材批發(fā)商,鋼材加工企業(yè)/最終用戶,供應鏈營銷模式,礦山,物流企業(yè),設備安裝,廢金屬回收企業(yè),鋼材專業(yè)市場,注：箭頭方向代表產(chǎn)品及服

18、務流動方向,供應鏈核心企業(yè),廢渣、水泥行業(yè),綠色代表重點客戶黃色代表非重點客戶橘紅色代表待研究客戶,鋼鐵金融行業(yè)全景及重點目標客戶群體,廠、商、倉、銀模式,北京銀聯(lián)信主辦,61,業(yè)務模式全景,上游延伸：將標準模式擴展至核心廠商上游供應商企業(yè)，提供保理、票據(jù)貼現(xiàn)、進口結算與融資等配套產(chǎn)品,,深入合作：加深與汽車制造企業(yè)的深度合作，涉及國際結算、現(xiàn)金管理、財務咨詢、債務保值等創(chuàng)新產(chǎn)品,,,擔保選擇：對經(jīng)銷商授信的風險緩釋，增加非回購

19、擔保下的選擇模式：優(yōu)先引入在第三方監(jiān)管下的車證動產(chǎn)質押模式；單一合格證監(jiān)管模式，但較動產(chǎn)質押模式，對于經(jīng)銷商授信應按一般授信標準掌握。,,汽車金融,北京銀聯(lián)信主辦,汽車金融業(yè)務基本模式,A集團,銀行,物流運輸公司,監(jiān)管方,用戶,經(jīng)銷商4S店,,,,,,,,,,,三方協(xié)議,,,,,,,,,1授信額度、開票申請,2開立銀行承兌匯票,商品車,5交款,3合格證、車交接,7釋放合格證、車,4派駐監(jiān)管員 監(jiān)管車與證,6,收款后通知,回款至銀行

20、,5使用銀行大額支付系統(tǒng),3運輸,8銷售,北京銀聯(lián)信主辦,產(chǎn)業(yè)金融：沿產(chǎn)業(yè)價值鏈 “橫到邊、豎到底”開發(fā),原油,燃料油,最終用戶（電廠）,用戶（航空公司）,進口代理企業(yè),煉油企業(yè),成品油銷售企業(yè),燃料油進口代理企業(yè),貿易商,北京銀聯(lián)信主辦,溫故知新游戲,北京銀聯(lián)信主辦,模塊三:客戶需求挖掘和產(chǎn)品設計新技術,北京銀聯(lián)信主辦,財務搭脈術,北京銀聯(lián)信主辦,客戶對銀行的核心需求：,北京銀聯(lián)信主辦,策略性探詢：逐步提高的重點,每一類溝通提問都有

21、著各自不同的側重點，基本上我們可以歸納為四類：(SPIN技術),1.狀況型提問2.困難型提問3. 影響 型提問4. 解決 型提問,北京銀聯(lián)信主辦,,69,銀行承兌匯票的活學活用 （案例）,北京銀聯(lián)信主辦,國內信用證業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,經(jīng)改良的國內信用證業(yè)務流程,北京銀聯(lián)信主辦,國內信用證的靈活融資方式案例,北京銀聯(lián)信主辦,保兌倉在國內貿易融資中的活學活用（案例）,北京銀聯(lián)信主辦,一個偶然消息里蘊藏的3億

22、存款的故事,潛在需求挖掘故事,北京銀聯(lián)信主辦,模塊四:典型融資模式和渠道創(chuàng)新,北京銀聯(lián)信主辦,76,融通倉,融通倉,銀行物流合作融資模式,融資模式簡介： 銀行與 第三方 物流公司合作，通過物流監(jiān)管或信用保證為客戶提供授信的一種金融服務，主要合作形式包括物流公司提供自有庫監(jiān)管、在途監(jiān)管和 輸出 監(jiān)管等，也有物流公司基于貨物控制為客戶提供擔保的情形。,銀行,①申請融通倉擔保額度,倉儲公司,中小企業(yè),,,③簽訂借款合同,②授信申請,,

23、,,③簽訂反擔保合同,,②推薦客戶,,③簽訂擔保合同,,,,,④放款,,,②融資申請,北京銀聯(lián)信主辦,該模式的核心在于銀行借助物流公司的專業(yè)能力控制風險，銀行可以通過與物流公司的合作發(fā)現(xiàn)并切入客戶群，拓展業(yè)務空間。,北京銀聯(lián)信主辦,78,適用于實力較強的物流公司。其業(yè)務實質相當于保兌倉業(yè)務，只是核心企業(yè)變成了物流公司。該模式的風險點在于物流公司回購責任的履約能力。由于該業(yè)務中物流公司承擔的是回購責任，因此銀行應視其為間接授信。銀

24、行可以從物流公司出發(fā)成片開發(fā)客戶。,北京銀聯(lián)信主辦,鋼貿通案例,北京銀聯(lián)信主辦,80,未來貨權質押融資,未來倉單質押融資,融資模式簡介：利用交易所的交易規(guī)則以及交易所中立的 動產(chǎn) 監(jiān)管職能，為交易所成員提供動產(chǎn)質押授信的一種金融服務。該模式包括 現(xiàn)貨 倉單質押融資和未來倉單質押融資兩種形式。,銀行,③提交交易證明材料,交易市場,交易市場買方會員,,,,,,,,,②電子交易合約鎖定,③繳存初始保證金,交易市場倉庫,銀行給予授信額度,④放款

25、作為交割金,,⑤三方交割貨物辦理質押手續(xù),①買方申請授信,北京銀聯(lián)信主辦,交易所有兩類：一是上交所等三大期貨交易所；二是一些地方的大型專業(yè)交易市場。,北京銀聯(lián)信主辦,該模式的推動力在于交易所和批發(fā)市場方具有促進 交投 的利益驅動，進而關心會員的資金流問題。因此商業(yè)銀行可以將交易所作為“1”，會員作為“N”實施業(yè)務開發(fā)。,北京銀聯(lián)信主辦,另一種未來貨權融資的案例(神化案例）,北京銀聯(lián)信主辦,補充：香港離岸業(yè)務操作適用條件：,1、業(yè)

26、務洽談與決策不能在香港進行； 2、主要業(yè)務操作人員居住地不能超過180天在香港； 3、交易文件的簽署地不在香港； 4、物流安排不能進出香港，不能進出香港海域，陸地更不行。 ——四條件同時具備，就通過稅務代表報稅務局，會有批文為離岸不需征稅。,北京銀聯(lián)信主辦,85,設備制造買方信貸融資模式,融資模式簡介：根據(jù)設備制造生產(chǎn)企業(yè)和下游企業(yè)簽訂的買賣合同，由商業(yè)銀行向下游終端企業(yè)或經(jīng)銷商提供授信，用于購買該

27、生產(chǎn)企業(yè)設備的一種金融服務。,設備制造企業(yè),①簽訂銷售合同,下游企業(yè),銀行,,,,②發(fā)送并安裝設備,④支付設備款,,,,,③繳存回款保證金,,,,,,,②辦理設備抵押,⑤按期償還貸款,③發(fā)放貸款,承擔回購責任,⑥如下游企業(yè)違約,設備制造買方信貸融資模式,北京銀聯(lián)信主辦,一.融資主體不同 二.擔保方式不同 三.融資工具不同,與傳統(tǒng)先票后貨融資模式的區(qū)別：,北京銀聯(lián)信主辦,北京銀聯(lián)信主辦,88,,銀行,大買方,汽車制造商鋼

28、鐵制造商煤炭公司電力公司電信運營商電子設備制造商大型項目公司政府采購項目….…..,供應商A,,應付帳款 管理服務,應收帳款 質押融資國內保理訂單融資倉單融資商票保貼委托代理貼現(xiàn)….…..,供應商B,供應商C,….…..,,,,,渠道創(chuàng)新一：與大買方相結合,北京銀聯(lián)信主辦,89,銀行,大賣方,煤炭石油化工有色金融機械設備制造電子設備制造醫(yī)療設備制造消費制造農(nóng)業(yè)機械食品….…..,經(jīng)銷商A

29、,,先票后貨存貨質押保兌倉設備制造買方信貸法人按揭電子票據(jù)委托代理貼現(xiàn)….…..,經(jīng)銷商B,終端用戶,….…..,,,,,渠道創(chuàng)新二：與大賣方相結合,北京銀聯(lián)信主辦,90,,,銀行,采購執(zhí)行,供應鏈管理外包,,供應商,核心企業(yè),供應鏈管理公司,經(jīng)銷商,預付帳款融資,動產(chǎn)融資倉單融資應收帳款融資,,銷售執(zhí)行,,,,采購,銷售,貨物回購,,貨物監(jiān)管,,,,渠道創(chuàng)新三：與供應鏈管理公司相結合,北京銀聯(lián)信主辦,91,,,銀行,

30、供應商會員,物流電子交易平臺,購買方會員,存貨質押融資先貸后押融資,,貨權轉移,貨物回購貨物監(jiān)管倉儲服務,,,,存貨質押融資,,數(shù)據(jù)核對信用管理共享業(yè)務申請渠道,,,渠道創(chuàng)新四：與物流電子交易平臺相結合,北京銀聯(lián)信主辦,供應鏈金融業(yè)務發(fā)展趨勢：,1、預付帳款仍是主流，應收帳款融資漸成增長和競爭重點；2、信息化系統(tǒng)支持下的線上化客戶體驗漸成服務升級重點；3、預付帳款融資模式中核心企業(yè)信用捆綁方式漸從緊密走向松散；4、越來

31、越多的核心企業(yè)希望銀行從多窗口向單窗口轉變。,北京銀聯(lián)信主辦,第三部分供應鏈金融的意義,北京銀聯(lián)信主辦,提要:模塊一.營銷方式的轉變模塊二.風險控制新技術模塊三.供應鏈金融的意義,北京銀聯(lián)信主辦,模塊一.營銷方式的轉變,1.從“N”到“１”：供應鏈金融業(yè)務始于以 授信業(yè)務為代表的中小企業(yè)自償性貿易融資解決方案，從對“Ｎ”授信的個案中對“１”的責任捆綁，最終發(fā)展到直接找到“１”來批發(fā)“Ｎ”，經(jīng)歷了一個認識的過程

32、。,北京銀聯(lián)信主辦,２.它山之石：以ＵＰＳ（UPS capital）為代表的一批金融物流混業(yè)經(jīng)營企業(yè)所獲得的商業(yè)成功，證明了金融業(yè)與物流業(yè)在面對供應鏈貿易背景的視角上，具有 天然 的利益和價值契合點。,北京銀聯(lián)信主辦,3.“1+N”的邏輯：利用“1”與供應鏈其他成員利益關聯(lián)及其在供應鏈中的強勢談判地位，引入“1”的信用開展對“N”的金融服務；同時，利用對“N”的面向貿易環(huán)節(jié)的金融服務，以及“N”與“1”之間的貿易、結算關系，進一步深化“

33、1”對主辦銀行的依賴，并創(chuàng)造對“1”開發(fā)的更多機會。,北京銀聯(lián)信主辦,供應鏈融資產(chǎn)品的五個切入點:,1.從 核心 企業(yè)切入;2.從上下游小企業(yè)切入;3.從 物流 企業(yè)切入;4.從專業(yè)市場切入;5.從內部交叉營銷切入.,北京銀聯(lián)信主辦,模塊二.風險控制新技術,1、信用風險的轉化； (信貸管理的主要策略有哪些?)2、現(xiàn)金流控制；3、結構性授信安排。,北京銀聯(lián)信主辦,現(xiàn)金流控制,（一）要素： 1、流量的管理； 2、

34、流向 的管理； 3、循環(huán)周期的管理。,北京銀聯(lián)信主辦,現(xiàn)金流管理,（二）手段： 1、金融產(chǎn)品的 組合 運用； 2、信息文件的約束和控制； 3、業(yè)務流程模式和 商務條款 的控制； 4、發(fā)揮 財務報表 在現(xiàn)金流控制中的作用。,北京銀聯(lián)信主辦,結構性授信安排,（ 一）概念：結構授信不同于離散的單一客戶授信，是指銀行以 真實貿易 為背景，對包括受信申請人及其供應鏈節(jié)點上主要參與者在內的客戶組團的授信，即

35、銀行基于同一交易客戶群體的融資需求和總體抗風險能力，根據(jù)不同的產(chǎn)業(yè)特征和客戶需求，對相對封閉的 供應鏈金融 鏈條上關聯(lián)環(huán)節(jié)客戶進行主動授信安排，并提供不同的產(chǎn)品組合和差異化服務。,北京銀聯(lián)信主辦,結構性授信安排,（二）作用： 1、結構授信解決了供應鏈融資業(yè)務中風險管理的兩個突出矛盾：一是解決授信承載主體單一和融資中多主體的實際資金需求與資金使用的矛盾；二是解決了授信主體的信用與 供應鏈整體信用不對稱的矛盾。,北京銀

36、聯(lián)信主辦,2、結構授信提高銀行授信資金的使用效率和營銷效率； 3、結構構授信也有利于分散和降低風險。,北京銀聯(lián)信主辦,補充:貨押業(yè)務風險預警信號分類情況表,北京銀聯(lián)信主辦,補充:供應鏈融資信用風險評估主要內容,北京銀聯(lián)信主辦,模塊三.供應鏈金融的意義,（一）對中小企業(yè)；（二）對核心企業(yè)；（三）對商業(yè)銀行。,北京銀聯(lián)信主辦,（一）供應鏈金融對中小企業(yè)融資的意義,1.通過引入核心企業(yè)和 物流監(jiān)管合作方 兩個變量，信貸委托代理關系中的信

37、息不對稱問題大為改善；,北京銀聯(lián)信主辦,2.通過對物流、資金流控制的結構化操作模式設計，以及核心企業(yè)的 信用捆綁 技術的運用，中小企業(yè)的 信用風險 得以有效隔離和屏蔽；,北京銀聯(lián)信主辦,3.通過結合貿易背景的資金特定化使用控制，以及授信 自償化 技術的運用，中小企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定性差的問題對資金安全的影響受到有效控制；,北京銀聯(lián)信主辦,4.通過立足核心企業(yè)的 團購 式銷售模式，中小企業(yè)融資中成本—收益不對稱的問題得以解決;,北京銀聯(lián)信主辦

38、,5.由于這些新的風險控制技術的采用，相比于傳統(tǒng)的信貸技術，中小企業(yè)不再是高風險貸款客戶群體，而是變成和大企業(yè)風險水平 相當 而收益 更高 的客戶群體.,北京銀聯(lián)信主辦,補充：鏈式集群和塊狀集群的不同產(chǎn)品創(chuàng)新思路,北京銀聯(lián)信主辦,（二）供應鏈金融對于培育核心企業(yè)的意義,研究表明：采用供應鏈融資最成功的企業(yè)，獲得競爭優(yōu)勢的可能性是原來的 6 倍，處理業(yè)務的能力是原來的2倍，處理發(fā)票的能力是原來的3倍。,（三）供應鏈金融對于商業(yè)銀行的意義