中國(guó)轎車輪胎替換市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道分析

1、1中國(guó)轎車輪胎替換市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道分析中國(guó)轎車輪胎替換市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道分析摘要當(dāng)代中國(guó)的經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，中國(guó)的轎車市場(chǎng)每年的增長(zhǎng)率很高，具有讓全世界矚目的巨大的市場(chǎng)潛力。如今中國(guó)的轎車工業(yè)高速發(fā)展，汽車后服務(wù)市場(chǎng)與其密切相關(guān)，也呈現(xiàn)著巨大的消費(fèi)力，當(dāng)然其中的輪胎替換市場(chǎng)也隨之成了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。直到2007年末，中國(guó)的輪胎替換市場(chǎng)品牌已經(jīng)達(dá)到300，國(guó)外品牌進(jìn)入中國(guó)的方式有獨(dú)資、合資、收購(gòu)等，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，營(yíng)銷渠道競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。本文先對(duì)中

2、國(guó)的轎車替換輪胎市場(chǎng)情況和營(yíng)銷渠道做了分析，從市場(chǎng)環(huán)境和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況以及消費(fèi)者特點(diǎn)，詳細(xì)闡述了市場(chǎng)現(xiàn)狀。分析營(yíng)銷渠道的時(shí)候，結(jié)合了我國(guó)的輪胎替換市場(chǎng)渠道發(fā)展過(guò)程和領(lǐng)導(dǎo)品牌的渠道模式以及主要的零售渠道特點(diǎn)這三個(gè)方面做了分析。米其林輪胎是世界輪胎業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在我國(guó)輪胎替換市場(chǎng)已多年保持高于30%的增長(zhǎng)率，該集團(tuán)的產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率超過(guò)了20%，中高端產(chǎn)品接近40%。本文主要對(duì)米其林在我國(guó)轎車輪胎替換市場(chǎng)中的營(yíng)銷策略和渠道管理模式做了詳細(xì)的闡述

3、和深入的分析，總結(jié)了其成功模式上的先進(jìn)理念與有效方法，給同行一些啟示與借鑒。我國(guó)轎車輪胎替換市場(chǎng)只是個(gè)新興市場(chǎng)，僅僅依靠米其林在我國(guó)的成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì)做預(yù)測(cè)，肯定不行。因此，本文后面還運(yùn)用了營(yíng)銷渠道管理理論，邏輯性地推測(cè)出我國(guó)替換輪胎營(yíng)銷渠道的發(fā)展趨勢(shì)，試圖為國(guó)內(nèi)外準(zhǔn)備進(jìn)入或者正在進(jìn)入中國(guó)轎車輪胎替換市場(chǎng)的那些輪胎廠家有所借鑒與幫助?！娟P(guān)鍵詞】：轎車輪胎替換市場(chǎng)營(yíng)銷渠道米其林輪胎3目錄摘要……………………………………………

4、……………………………………1Abstract……………………………………………………………………………2第一章前言………………………………………………………………………41.1研究背景與意義……………………………………………………………41.1.1研究背景………………………………………………………………41.1.2研究意義………………………………………………………………41.2渠道理論概述……………………………………………………………

5、…41.2.1營(yíng)銷渠道概述…………………………………………………………41.2.2其他重要渠道理論……………………………………………………51.3總體思路和研究方法………………………………………………………51.4創(chuàng)新之處……………………………………………………………………6第二章中國(guó)轎車替換輪胎的市場(chǎng)狀況和營(yíng)銷渠道分析………………………62.1市場(chǎng)環(huán)境分析………………………………………………………………62.1.1市場(chǎng)仍將保持高速增長(zhǎng)

6、………………………………………………62.1.2市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)環(huán)境不斷惡化………………………………………………62.2市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況分析…………………………………………………………72.2.1品牌格局………………………………………………………………72.2.2品牌格局變化趨勢(shì)……………………………………………………72.3中國(guó)轎車替換輪胎營(yíng)銷渠道分析…………………………………………72.3.1營(yíng)銷渠道發(fā)展歷程………………………………………………

7、……72.3.2主要品牌的營(yíng)銷渠道模式分析………………………………………82.3.3主要零售渠道類型分析………………………………………………9第三章米其林對(duì)營(yíng)銷渠道的管理………………………………………………103.1米其林公司簡(jiǎn)介……………………………………………………………103.2米其林在中國(guó)的品牌策略…………………………………………………113.2.1目標(biāo)市場(chǎng)選擇………………………………………………………113.2.2米其林各品牌

8、市場(chǎng)定位………………………………………………113.3對(duì)渠道成員的管理…………………………………………………………123.3.1對(duì)批發(fā)商的管理……………………………………………………123.3.2對(duì)零售商的管理………………………………………………………133.4沖突管理……………………………………………………………………163.4.1竄貨管理………………………………………………………………163.4.2亂價(jià)管理…………………………………

9、……………………………183.4.3多渠道沖突管理………………………………………………………18第四章中國(guó)轎車替換輪胎營(yíng)銷渠道模式發(fā)展趨勢(shì)預(yù)測(cè)………………………184.1渠道將向扁平化方向發(fā)展…………………………………………………184.2零售渠道模式將呈現(xiàn)多元化格局…………………………………………194.3多渠道沖突將更加突出……………………………………………………204.4電子商務(wù)可望崛起…………………………………………………………