保險銷售就這么簡單

1、保險銷售就這么簡單保險銷售就這么簡單目前中國保險的營銷模式歷經(jīng)20多年的發(fā)展，已經(jīng)從單純推銷產(chǎn)品進(jìn)入到品牌營銷時代。但這并不意味著營銷者個人作用的弱化，而恰恰需要進(jìn)一步加強(qiáng)。因為品牌營銷是一種更高層次的營銷，這也相應(yīng)地對營銷人員的個人素質(zhì)提出了更高的要求。換句話說，營銷人員其實也進(jìn)入了個人品牌化時代。這也就是為什么同樣的公司，同樣的品牌形象，同樣的產(chǎn)品，有些人取得了很大的成功，而很多人最后卻被淘汰的原因。楊響華沒有任何特殊的人脈關(guān)系和背

2、景，完全靠著自己的誠信、專業(yè)、操守、智慧和勤奮，做到了中國平安人壽南區(qū)事業(yè)部晉升最快的業(yè)務(wù)總監(jiān)，他的愛人王萍個人業(yè)務(wù)做到深圳第一（全國前20名），就很生動地說明了這一點。營銷當(dāng)然是有技巧的，但是如果單憑借所謂的“技巧”，是無法獲得成功的。相比技巧，更重要的是態(tài)度。楊響華起步的時候也很艱難，甚至生活都難以為繼。后來剛剛有了一點起色，卻又被降級，團(tuán)隊近乎解體。當(dāng)時和他一起降級的幾位同事，都因此而離開了這個行業(yè)，唯有他堅持下來，最后獲得了成功

3、。保險是一個于社會有大益的事業(yè)，也是一個能夠磨煉人的事業(yè)，同時也是一個幫助人的事業(yè)。成功后的楊響華經(jīng)常去各地給同行講課，傳授自己的成功之道。保險本身就是一個以“道”至上的事業(yè)。我在各種場合都多次提到過保險之“道”，所以要銷售好保險，還得先把握保險之“道”，也就是要遵守保險業(yè)的基本準(zhǔn)則和職業(yè)道德?！暗馈闭_了，營銷之“術(shù)”—也就是方法和技巧就好辦了。楊響華的成功再次說明，有了道，再付出自己的努力，保險就會變得簡單。他在這本書里，以最真實、