美容院活動(dòng)方案妙招

1、促銷活動(dòng)方案促銷活動(dòng)方案活動(dòng)主題：XXXX活動(dòng)目的：快速吸引客人，刺激消費(fèi)，帶動(dòng)人氣活動(dòng)地點(diǎn)：XXXX活動(dòng)內(nèi)容：1、凡是開業(yè)期間拿XX宣傳單到店的客人均能享受價(jià)值100元的免費(fèi)護(hù)理一次2、開業(yè)期間每天最先到店的前三名客人，均獲得價(jià)值1888元的超級(jí)豪華禮包一份3、凡是開業(yè)期間在美容院消費(fèi)500元，均可獲得價(jià)值100元的現(xiàn)金卷一張，多消費(fèi)多送。現(xiàn)金卷可以購(gòu)買任何左岸的產(chǎn)品和享受人和護(hù)理項(xiàng)目。每次消費(fèi)只能使用一張，現(xiàn)金不能折現(xiàn)。4、前10名

2、消費(fèi)滿1000元，即可成為本店VIP會(huì)員，享受如下優(yōu)惠：在本店消費(fèi)均可享受8.8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷一張，價(jià)值100元。可以免費(fèi)帶人享受價(jià)值100元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可以享受）將有機(jī)會(huì)獲得左岸抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)1次，超值好禮等您拿！5、前5名消費(fèi)達(dá)到5000元以上，即可成為本店金卡會(huì)員，享受如下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受8折優(yōu)惠（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）贈(zèng)送價(jià)值160元左岸套系護(hù)理1次獲得免費(fèi)代金

3、卷3張，價(jià)值300元?？梢悦娴脦讼硎?00元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，第三人也不可為同一個(gè)人）6、前三名消費(fèi)滿10000元以上，則可成為本店至尊卡會(huì)員，享受以下優(yōu)惠：凡在本店消費(fèi)均可享受7折有貨（注：節(jié)假日促銷、特價(jià)項(xiàng)目不在此限）獲得免費(fèi)代金卷3張，價(jià)值100元?？梢悦赓M(fèi)帶三人享受價(jià)值100元的基礎(chǔ)護(hù)理一次（本人不可享受，三個(gè)也不可為同一個(gè)人）獲得左岸精美會(huì)員禮品一份贈(zèng)送價(jià)值1680元左岸套盒腎部保養(yǎng)專業(yè)護(hù)理一次將有機(jī)會(huì)獲得左岸

4、抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)3次，超值好禮等您拿！說明：就顧客而言，更喜歡比較和占便宜，其實(shí)政策設(shè)計(jì)就是讓顧客選擇第二種方法，不過用過第一項(xiàng)來做比較而已如美容院設(shè)計(jì)1000元卡3000元卡，與1280元卡與2880元卡就有區(qū)別，因?yàn)?000元相對(duì)1000元，最起碼要三倍以上的好處才能打動(dòng)顧客，而與1280元卡與2880元卡，在顧客看起來相當(dāng)于2倍，如果有三倍以上的好處，顧客就很容易接受了。撕?jiǎn)畏ǎ?、如相關(guān)減肥項(xiàng)目，號(hào)稱伍佰元做一百個(gè)項(xiàng)目，其實(shí)從肚腩到手臂

5、到大腿，一次就做了10個(gè)地方，全套下來只相當(dāng)于做了10此而已2、如果顧客現(xiàn)場(chǎng)能成家，根據(jù)不同消費(fèi)者會(huì)有多達(dá)五六種禮品贈(zèng)送，曾成加量，如迷你裝，小禮品，加次數(shù)，多項(xiàng)目，抽獎(jiǎng)卷等等3、案例如：美容院常見的促銷政策：年卡：2000元，送1000元產(chǎn)品，額外再送手護(hù)10次腎部保養(yǎng)10次，后面送的再多，顧客也會(huì)覺得羊毛出在羊身上，沒有價(jià)值感。鑒于美容院開年卡相對(duì)較難，這個(gè)政策可轉(zhuǎn)化調(diào)整為：第一步、美容院半年卡1500元，送產(chǎn)品1000元，限活動(dòng)當(dāng)

6、天開卡有效第二步、如果顧客再加500元，就可享受全年卡，是上個(gè)半年卡的一半優(yōu)惠。第三步、如果顧客再愿意，手部護(hù)理5元次，限10次，腎部保養(yǎng)10元次，限10次說明：不要一次把好處給人，還有利用消費(fèi)一次多消費(fèi)，買上癮的欲望，因小失大劃點(diǎn)法：自有劃卡消費(fèi)：中大型美容院普遍采用的一種銷售形式，即將美容院所有項(xiàng)目計(jì)算成積分，通過顧客劃卡劃點(diǎn)式消費(fèi)。但也有問題，就是積分與具體金額劃等號(hào)，顧客很清晰單次的價(jià)錢，一般最好改良的方法為：如顧客存入1萬元，

7、送積分2800分，共12800個(gè)點(diǎn)，泡浴28個(gè)點(diǎn)，花茶10個(gè)點(diǎn)，188個(gè)點(diǎn)，這樣顧客每次消費(fèi)都不清楚具體花了多少錢，很容易做消耗。說明：利用顧客懶得算賬的心理來消費(fèi)，而且通過贈(zèng)積分來做工消耗，總有花完的時(shí)間不像打折，養(yǎng)成習(xí)慣就很麻煩?，F(xiàn)金法：1、美容院年卡1380元，送價(jià)值700禮品套盒2、美容院年卡2000元，7折優(yōu)惠，同時(shí)送700禮品套盒3、美容院年卡2000元，做到10次時(shí)，返現(xiàn)金600元或旅游，同時(shí)贈(zèng)送700元禮品套盒說明：三種

8、方案其實(shí)對(duì)于美容院獲利都是差不多的，但是第三種方法用了焦點(diǎn)銷售，讓顧客產(chǎn)生注意力，容易達(dá)成。體驗(yàn)法：1、在美容院開設(shè)體驗(yàn)日，每月二天，每次二個(gè)人，老顧客可以花18元體驗(yàn)其它項(xiàng)目（一般都是豐胸登高價(jià)位服務(wù)），讓老顧客介紹的新顧客可以花18元體驗(yàn)基礎(chǔ)護(hù)理，或從在淡季時(shí)1號(hào)到31號(hào)，每天花1元到31元來美容院選擇項(xiàng)目做。案例：某美容院開業(yè)之際，在周邊社區(qū)散發(fā)6000余張宣傳單，宣傳其推出的1—30元錢，就能買年卡的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)規(guī)定，在促