輕騎農(nóng)用車營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、中國(guó)的農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展,經(jīng)歷了導(dǎo)入、成長(zhǎng)和穩(wěn)定發(fā)展的三個(gè)階段,目前已形成整車產(chǎn)值近300億元、年產(chǎn)銷量超過(guò)300萬(wàn)輛、社會(huì)保有量近2000萬(wàn)輛的規(guī)模.農(nóng)用車產(chǎn)品自1996年開(kāi)始進(jìn)入成熟期,2000年出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng),行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈.輕騎集團(tuán)淄博汽車制造廠是四輪農(nóng)用車生產(chǎn)的骨干企業(yè),年產(chǎn)銷量接近2萬(wàn)輛,年銷售收入超過(guò)5億元.面對(duì)宏觀環(huán)境的變化以及產(chǎn)業(yè)內(nèi)復(fù)雜的競(jìng)爭(zhēng)格局,企業(yè)迫切需要從戰(zhàn)略的高度去審視營(yíng)銷工作,以謀求生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)

2、.論文作者從農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)的環(huán)境分析入手,對(duì)農(nóng)用車市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行闡述,并對(duì)輕騎農(nóng)用車營(yíng)銷環(huán)境、優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行分析,對(duì)今后農(nóng)用車市場(chǎng)進(jìn)行了定性和定量預(yù)測(cè).在營(yíng)銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上,從營(yíng)銷戰(zhàn)略的角度對(duì)輕騎農(nóng)用車的營(yíng)銷目標(biāo)、理念進(jìn)行確立,并根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論和戰(zhàn)略管理理論提出了整合的企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略.論文最后從四個(gè)方面闡述了輕騎農(nóng)用車的營(yíng)銷戰(zhàn)略管理,包括快速反應(yīng)、業(yè)務(wù)流程再造、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整和營(yíng)銷審計(jì).論文的研究結(jié)果對(duì)分析農(nóng)用車產(chǎn)業(yè)發(fā)展具有一定參考價(jià)值,對(duì)農(nóng)用車