喬布斯的速度營銷法則

1、喬布斯的速度營銷法則喬布斯的速度營銷法則迄今為止，沒有哪款電子產(chǎn)品能讓全球的用戶癡迷，翹首期待，史蒂夫喬布斯讓蘋果做到了。極少有企業(yè)家讓世界如此頂禮膜拜，喬布斯做到了。顯然，喬布斯不是一個遵循既有規(guī)則的人，而是一個為世界設(shè)定自己規(guī)則的人，也正因如此，喬布斯成為了蘋果的核心競爭力。喬布斯走了，但其創(chuàng)立的規(guī)則還在——活著，就是為了改變世界！喬布斯將“速度、創(chuàng)新”深植于蘋果，甚至不惜以侵權(quán)為代價換取蘋果的快速增長，在其主政之下，蘋果只用了短短

2、15年就成為全球市值最大的公司。很難說是喬布斯成就了蘋果，還是蘋果成就了喬布斯。但可以肯定的是，蘋果已然深深地打上了喬布斯的烙印，其風(fēng)格、理念乃至信仰都已成為蘋果企業(yè)制度和企業(yè)文化的基礎(chǔ)和核心，而恰是這樣的企業(yè)制度和文化締造了獨一無二的蘋果奇跡。在筆者眼中，喬布斯不僅改變了世界，而且是在極短的時間內(nèi)改變了世界，對速度的重視和推崇成為蘋果在喬布斯帶領(lǐng)下改變世界、開時代先河的法寶。喬布斯曾先后兩次主政蘋果，第一次是自1976年和好友斯蒂夫沃

3、茲尼亞克創(chuàng)辦蘋果電腦公司至1985年間；第二次是1997年，蘋果通過收購他創(chuàng)辦的NeXT公司使其回歸蘋果。每一次，他都推崇速度在市場競爭中的作用。蘋果公司創(chuàng)辦之初，市場上多為商用電腦，不僅外形笨重，而且造價不菲。喬布斯和他的合作者們僅花費了幾個星期，就組裝好了世界上第一臺個人電腦蘋果I號，不僅小巧輕便，而且操作簡單，自此開啟了個人電腦時代。次年，他們又快速研發(fā)推出蘋果II號，引來了市場的瘋狂追捧。這也直接促成了蘋果的上市。1980年12

4、月12日，蘋果公司股票公開上市，在不到一個小時內(nèi)，460萬股全被搶購一空，當(dāng)日以每股29美元收市。按該收盤價計算，一天之內(nèi)蘋果高管中就產(chǎn)生了4名億萬富翁和40多名百萬富翁，喬布斯“身家”排名第一。1985年，因與公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊發(fā)生分歧，喬布斯被自己參與創(chuàng)辦的公司炒了魷魚。12年后的1997年，蘋果公司瀕臨絕境，喬布斯借蘋果收購NeXT強(qiáng)勢回歸，擔(dān)任公司首席執(zhí)行官，蘋果的發(fā)展歷史上再次迎來了黃金十年。喬布斯重回蘋果伊始，公司虧損高達(dá)10億美

5、元，可以說是受命于危難之際。走馬上任后，喬布斯迅速推行了一系列大刀闊斧的改革，改組了董事會，在蘋果公司建立起高效的研發(fā)、執(zhí)行和營銷體系。喬布斯回歸的第二年，蘋果便重磅推出iMac電腦，標(biāo)新立異的設(shè)計立即引來非同反響的市場銷售業(yè)績，iMac獲得了《時代》雜志“1998最佳電腦”稱號。iMac的推出讓PC(特指IBM公司出品的個人電腦)傾軋下萎縮不已的蘋果電腦重新高速增長，更讓這家被認(rèn)為應(yīng)該關(guān)門的傳奇公司的股價增長了1500%。一年下來，喬

6、布斯便交出了盈利3.09億美元的成績單。對于國內(nèi)的企業(yè)來說，如何使自己變得更強(qiáng)大，市場、銷售、管理、生產(chǎn)等要改變的地方很多，但首先要改變的是企業(yè)思維，即使不能像ZARA一樣成功，至少學(xué)會像ZARA一樣思考。我還聽說，海爾的CEO張瑞敏在一次中層干部會議上，提出了這樣一個問題，他問大家：“如何讓石頭浮在水面上？”有人說把石頭挖成空心的，張瑞敏說石頭是實心，你沒有條件將它挖空；有人說把石頭放在木板上，張瑞敏說，我們也沒有條件找來一塊木板……

7、最后，張瑞敏公布了答案：用飛快地速度將石頭擲出去，通過打水漂的方式就可以讓石頭浮在水面上。這就是海爾倡導(dǎo)的：快速反應(yīng)，馬上行動。對于速度，似乎世間種種事務(wù)都始終逃脫不了一個“快”字。我們再來看看ZARA的案例：面對“永不滿足”的顧客、“喜新厭舊”的市場，企業(yè)的唯一策略就是快速反應(yīng)。ZARA之所以能從傳統(tǒng)行業(yè)的“紅?！敝忻摲f而出，成為全球最知名的服飾連鎖零售品牌，“快”速反應(yīng)的供應(yīng)鏈功不可沒。憑借為大眾提供“買得起的快速時尚”的理念、“三

8、位一體”的設(shè)計模式、垂直整合的供應(yīng)體系，ZARA在全球60多個國家擁有1000多家直銷專賣店，并正以每周一家新店的速度向全球擴(kuò)張。ZARA每年提供12，000多種不同的商品供顧客選擇，從設(shè)計理念到成品上架僅需十幾天……ZARA以快速反應(yīng)著稱于流行服飾業(yè)界，其成功與創(chuàng)新的模式不僅成為業(yè)界的標(biāo)桿，更成為歐美商學(xué)院著名的教學(xué)個案。從商業(yè)策略的角度來說，快時尚、快營銷有三大突出特點和表現(xiàn)：1、在大時尚的背景下，會有某些獨一無二的差異化特征，千人

9、一面的時代不再出現(xiàn)，如宜家產(chǎn)品；2、快時尚的產(chǎn)品往往具有某些符號性的特征，既具備產(chǎn)品使用的基本功能，又具有一定的社會性功能，如手機(jī)。3、營銷掌控力強(qiáng)大，能夠快速將時尚潮流轉(zhuǎn)化成為現(xiàn)實商品，同時價格上極具競爭力，如ZARA。著名品牌營銷專家譚小芳女士希望可以在國內(nèi)企業(yè)、行業(yè)革新中，看到更多——快時尚快營銷的元素閃耀其中。在周星馳的電影《功夫》中，天下頭號殺手火云邪神的一句臺詞，道出了天下武功的秘訣，他說：“天下武功，無堅不摧，惟快不破！”

10、在速度社會，瞄準(zhǔn)不是第一位的！開槍是第一位的！一個完美的結(jié)果是長期累進(jìn)的結(jié)果。無數(shù)的實踐告訴我們：如果你真的一定要一個完美的結(jié)果，你得到的多半就是一種完美的借口或理由。譚老師常在培訓(xùn)的課堂上講——速度快不一定強(qiáng)，但速度不快注定不強(qiáng)！以戴爾、微軟、沃爾瑪為代表的一批新興巨人，向我們揭示了現(xiàn)代企業(yè)競爭力的新源頭：既然我們的客戶變化得愈來愈快，那么，我們唯一的出路就是加快我們自己前進(jìn)的速度?？傇诿闇?zhǔn)，什么時候才有結(jié)果？企業(yè)家也有他的苦衷，他們