價格管理辦法

1、產(chǎn)品定價管理辦法2009101512:19:42|分類：默認分類|標簽：|字號大中小訂閱.產(chǎn)品定價管理辦法（建議稿）一、總則第一條根據(jù)公司中長期戰(zhàn)略規(guī)劃與可持續(xù)經(jīng)營需要，結(jié)合市場供求變化與競爭情況，按照統(tǒng)一、穩(wěn)定、有序的價格對外報價和銷售，以規(guī)范價格管理，促進產(chǎn)銷平衡，合理優(yōu)化配置資源，特制定本辦法。第二條本辦法所稱產(chǎn)品定價，是指根據(jù)企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略目標，分析目標市場需求和競爭因素，研究產(chǎn)品的價格制定和變更的策略，以獲得營銷效果和收益的最佳

2、價格組合。第三條本辦法主要適用于產(chǎn)品價格體系的制定及變更，涉及小包裝油KA賣場價格與通路價格兩個體系價格的制定、調(diào)整、執(zhí)行與管理。二、管理機構(gòu)第四條公司專門成立產(chǎn)品價格管理委員會，負責所有產(chǎn)品的價格體系制定、調(diào)整與變更管理等工作。其成員構(gòu)成：公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、銷售總監(jiān)、銷售部經(jīng)理、生產(chǎn)總經(jīng)理、采購部、財務(wù)總監(jiān)及財務(wù)成本核算會計。公司所有產(chǎn)品的價格制定均由銷售部牽頭，對市場同類競爭對手產(chǎn)品價格等情況，及市場份額調(diào)整需要，每年定時或不定

3、時會同生產(chǎn)部門、采購部、財務(wù)部一起，參與研討、制定與變更調(diào)整價格執(zhí)行體系方案，提請公司產(chǎn)品價格管理委員會研究，經(jīng)批準后執(zhí)行。三、產(chǎn)品價格體系及執(zhí)行第五條產(chǎn)品價格體系，具體分為KA商超價格體系和通路價格體系兩塊。其中：一、KA商超價格體系，主要由生產(chǎn)成本價廠家利潤銷售利潤經(jīng)銷商利潤商超利潤（含促銷員提成）等構(gòu)成。具體組成：1、生產(chǎn)成本價：原油價包裝加工費，執(zhí)行部門生產(chǎn)部門、財務(wù)部；2、生產(chǎn)出廠價：生產(chǎn)成本價廠家利潤，執(zhí)行部門生產(chǎn)部門、財務(wù)

4、部；3、銷售出廠價，即供貨價（含經(jīng)銷商）：生產(chǎn)出廠價銷售利潤13%（？）執(zhí)行部門銷售部；4、商超供貨價：經(jīng)銷商供貨價經(jīng)銷商利潤（含返點、差價）執(zhí)行部門經(jīng)銷商；請示的，按照原則逐級請示，在授權(quán)價格范圍內(nèi)執(zhí)行。此外，上級審批權(quán)限人可根據(jù)實際情況，在自身權(quán)限范圍內(nèi)以書面形式調(diào)整下級權(quán)限人審批權(quán)限。第八條價格審批權(quán)限，指促銷價格審批權(quán)限管理。具體分為：（一）KA賣場促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、經(jīng)銷商利潤和商超利潤四塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在經(jīng)銷

5、商與商超利潤部分內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售總監(jiān)動用5%以內(nèi)的銷售利潤作促銷價格的，必須報總經(jīng)理核準后，方可有價格調(diào)控審批權(quán)；3、動用廠家生產(chǎn)利潤部分，必須由價格管理委員會討論后，報總經(jīng)理審核。（二）通路促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、通路利潤三塊構(gòu)成。1、銷售經(jīng)理在通路利潤部分內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；2、銷售一部總監(jiān)在銷售利潤的5%范圍內(nèi)有促銷價格調(diào)控審批權(quán)；3、動用廠家生產(chǎn)利潤部分，必須由價格委員會討論后，報總經(jīng)理審核。（三）重

6、點客戶促銷價格，由生產(chǎn)利潤、銷售利潤、客戶利潤三塊構(gòu)成。大客戶銷售，必須單單據(jù)實核報；凡動用銷售費用3%以上作價格支持的10萬元以上訂單，必須報總經(jīng)理特批；50萬元以上大單促銷價格須動用廠家利潤支持的，必須報價格管理委員會討論，總經(jīng)理特批。六、價格管理與稽核第九條價格實施與后期管理（一）客戶管理銷售部門或個人必須為長期合作的客戶建立《客戶檔案》，《客戶檔案》應包括客戶的基本信息、銷售情況和付款情況。（二）產(chǎn)品線管理（三）價格維護第十條價