我國化妝品營銷渠道策略研究——以丸美化妝品為例.pdf

1、改革以來伴隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和人民消費水平的提高,化妝品已經(jīng)成為普通百姓日常生活的必需品,化妝品行業(yè)整體市場規(guī)模不斷擴容,近年來呈現(xiàn)持續(xù)高速增長的態(tài)勢。根據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,2011年全國化妝品銷售總額達到1640億元,近三年來的年均增長超過10％。我國化妝品行業(yè)從市場格局來看,外資和合資品牌已經(jīng)占有超過70%的市場份額,而眾多的本土化妝品企業(yè)卻僅占有不足30%。國產(chǎn)與合資、進口品牌競爭日趨激烈,國外及合資品牌幾

2、乎獨占高端市場,而的國產(chǎn)品牌只能以薄利多銷的方式來競爭中低端市場。面對如此激烈的競爭,在“渠道為王”的市場環(huán)境下,我國化妝品企業(yè)只有取得營銷渠道優(yōu)勢,才能生存壯大。因此,對我國化妝品企業(yè)營銷渠道的研究將有非常重要的作用和意義。
　　本文結(jié)合國內(nèi)外相關(guān)營銷渠道研究成果,對現(xiàn)有的營銷渠道理論和相關(guān)的文獻資料進行梳理;介紹了營銷渠道的概念、職能、特征、要素和渠道管理的相關(guān)理論;對我國化妝品市場總體情況、消費者結(jié)構(gòu)、行業(yè)發(fā)展趨勢進行了分析

3、;詳細分析了我國化妝品行業(yè)專業(yè)線、日化線渠道的特點,并對日化線渠道中的幾種形態(tài)進行了逐一介紹,還特別關(guān)注了互聯(lián)網(wǎng)渠道和直銷渠道的發(fā)展;闡述了化妝品行業(yè)渠道建設(shè)中的重要環(huán)節(jié);提出我國化妝品行業(yè)營銷渠道的面臨問題和解決辦法,并指出了我國化妝品行業(yè)營銷渠道的發(fā)展趨勢;然后通過丸美品牌營銷渠道的現(xiàn)實案例,對其進行SWOT分析,剖析丸美品牌的營銷渠道策略,尋求新的市場環(huán)境下,我化妝品營銷渠道模式的創(chuàng)新,希望能夠?qū)ξ覈瘖y品企業(yè)營銷渠道的選擇和建設(shè)