二手車市場研究

1、中國二手車市場的機會分析The opportunity analysis of used-car market in china,2024/3/23,2024/3/23,Part 1.,Part 2.,中國二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀：相關概念、市場表現(xiàn)、存在主要問題、消費者認知等,中國二手車市場的未來展望,Part 3.,中國二手車市場的機會啟示,整個報告分為3個部分——第一部分,相關概念：什么是二手車？,2024/3/23,二手車,二手車

2、市場,二手車：是指在公安交通管理機關登記注冊，在達到國家規(guī)定的報廢標準之前或在經(jīng)濟實用壽命期內(nèi)服役，并仍可繼續(xù)使用的機動車輛。,舊機動車交易中心依法設立的、為買賣雙方提供二手車集中交易和相關服務的場所，它具有中介服務商和商品經(jīng)營者的雙重屬性。具體而言，二手車交易市場的功能有：二手車鑒定評估、收購、銷售、寄售、代購代銷、租賃、置換、拍賣、檢測維修、配件供應、美容裝飾、售后服務，以及為客戶提供過戶、轉(zhuǎn)籍、上牌、保險等服務,,市場表現(xiàn)——二手

3、車成交量逐年穩(wěn)步上升，有突破跡象,2024/3/23,近十年，二手車市場成交量持續(xù)上升，保持10%左右的增長，14年同比增加16.3%,數(shù)據(jù)來源：汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,2024/3/23,市場表現(xiàn)——區(qū)域市場發(fā)展不均衡，以中心城市為核心帶動區(qū)域市場發(fā)展,數(shù)據(jù)來源：汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,份額,分類,現(xiàn)階段，我國二手車區(qū)域市場發(fā)展仍然不均衡，廣東、北京、四川、上海等七個一類市場占據(jù)了全國二手車市場65%以上的份額,2024/3/23,車況,車價,消

4、費梯隊,與標準化的新車不同，二手車經(jīng)過多年的使用，由于在行駛里程、行駛環(huán)境、車主駕駛習慣、保養(yǎng)、事故等諸多方面的差異，基本上是一車一況。正是由于這一原因?qū)е略诙周嚱灰走^程中提供虛假車況信息經(jīng)常成為眾多商家欺詐消費者的主要手段。由于缺少標準和權威的車況認證體系和機構，這一難題難以解決。,正是由于一車一況，導致了一車一價的狀況。在車況認證體系缺乏這一痛點難以解決的情況下，車價問題自然就隨之顯現(xiàn)。另一方面，國內(nèi)二手車市場的信息極不對稱，交易

5、雙方無從知曉二手車市場的歷史成交價格。另外，各地稅收種類和標準不一，加大二手車成本。,一二線城市的消費者對于二手車的需求與三四線城市不同，因此在一二線城市的二手車大部分難以在本地消化，通常會被不斷轉(zhuǎn)手賣到外地的三四線城市，伴隨著跨區(qū)域流通，加價，隱瞞，欺騙消費者等嚴重影響二手車市場秩序。,,,,,,,主要問題：車況不明確、車輛報價混亂、消費梯隊不同,消費群體——因車況的不明確及消費欠缺理性，對二手車存在一定看法,2024/3/23,考慮

6、購買的原因,不考慮購買的原因,,數(shù)據(jù)來源：中國二手車市場廠商聯(lián)席研討會第十九次會議,購買關注量,消費者購買二手車主要關注是否出過事故，價格，使用年限，不考慮購買主要因為懷疑二手車質(zhì)量，感覺開二手車沒面子,2024/3/23,整個報告分為3個部分——第二部分,Part 1.,Part 2.,中國二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀,中國二手車市場的未來展望：政策法規(guī)、發(fā)展進程、市場潛力、容量預測、消費群體改變等,Part 3.,中國二手車市場的機會啟示,

7、政策法規(guī)——更加健全、完善，促使二手車市場更加規(guī)范化,2024/3/23,2014年2月，中國汽車流通協(xié)會根據(jù)《汽車產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃》提出了“建立二手車臨時產(chǎn)權登記制度”的要求，向國家安全部建議建立二手車臨時產(chǎn)權登記制度,二手車商在收購舊車后，可以擁有所有權而不需進行產(chǎn)權登記，直到找到車主二手車被商家收購后，給商品二手車一個編碼，這個編碼可以用一個臨時性號牌來區(qū)別，并以這輛車的編碼替代號牌進行流通，但不能上路行駛，同時給流通環(huán)節(jié)的商

8、家進行臨時產(chǎn)權登記,提高流通效率，二手車經(jīng)銷商收購二手車時，將不再受到購車指標的限制降低流通成本，只要資金充足，二手車經(jīng)銷商便可以收購合適的車輛，然后等待消費者上門選車、購車促進市場發(fā)展，將明確解釋買車賣車之間的“灰色地帶”的責任歸屬問題，對培育二手車經(jīng)營主體、保護消費者合法權益，促進二手車市場規(guī)范發(fā)展將起到重要作用,中國汽車流通協(xié)會將規(guī)定符合條件的第三方機構或二手車經(jīng)驗企業(yè)進行二手車鑒定評估對二手車進行量化的技術檢測，包括動態(tài)和

9、靜態(tài)的檢測，發(fā)動機、駕駛艙、底盤等等104項檢測內(nèi)容最終將評估內(nèi)容與結果以量化數(shù)據(jù)展現(xiàn)，形成《二手車技術狀況表》,這意味著二手車行業(yè)有了統(tǒng)一的鑒定規(guī)范標準，按規(guī)定每輛二手車都會有一張“體檢表”明示具體車況，包括是否重大事故修復車。這是規(guī)范二手車一個很好的起點，可以規(guī)范市場、助力行業(yè)發(fā)展，同樣可以為消費者提供更多的參考,自2014年6月1日起，由國家質(zhì)檢總局、國家標準委發(fā)布的《二手車鑒定評估技術規(guī)范》正式實施,政策內(nèi)容,政策內(nèi)容,促進影

10、響,促進影響,,,,車輛擁有者和使用者基本上是政府機關和企業(yè)，汽車保有量不大，市場上可以選擇的車型少，車價高，而大多數(shù)單位有一定的維修保養(yǎng)力量。在這段時間里，基本上一輛車是開到報廢為止,私車逐漸成為汽車消費的主體，汽車開始進入家庭并快速增長。一些人在經(jīng)濟能力發(fā)生變化以后可能就會考慮更換車輛，二手車市場就應需求而生,,1998年以前,,1999年-2005年,,2005年-2011年,,2011年-2015年,,2015年-?年,1,2,

11、3,4,5,新《二手車流通管理辦法》、《二手車交易規(guī)范》等法規(guī)的相續(xù)實施，改善了交易環(huán)境，有力的促進了二手車市場的規(guī)范發(fā)展,預計2015年二手車交易量接近千萬輛。市場快速發(fā)展，初步成熟，然后呈現(xiàn)井噴式突破增長；,起步期,發(fā)展期,快速發(fā)展期,中國二手車市場歷年交易量 單位：萬輛,培育期,據(jù)中國汽車流通協(xié)會統(tǒng)計，2011年二手車交易量突破400萬輛，二手車經(jīng)營主體與經(jīng)營模式更加多樣化，以中心城市帶動區(qū)域市場，跨地區(qū)流通成重要形態(tài)；,

12、發(fā)展進程——二手車市場即將進入成熟期，交易量將呈現(xiàn)井噴式突破增長；,2024/3/23,成熟期,,市場潛力——二手車市場增長迅猛，但遠低于國際平均水平，潛力巨大,,二手車交易量,新車交易量,,,中國,,,國際水平,,,美國,,,2.37 : 1,1.45 : 1,1.45 : 1,二手車/新車,,國內(nèi)二手車與新車銷量比例極低，與國外發(fā)展成熟國際有較大差距，具有極高的上升空間,,2024/3/23,容量預測——近兩年二手車銷量突破千萬輛，

13、交易額達到萬億級,2024/3/23,,預測突破千萬輛,未來幾年，國內(nèi)二手車交易量繼續(xù)呈現(xiàn)遞增趨勢，增長率超過新車，預計2017年左右突破千萬輛，2022年前后達到2000萬輛,數(shù)據(jù)來源：中國二手車市場廠商聯(lián)席研討會第十九次會議,,均價60K,萬億級饕餮盛宴,,,,消費群體改變——消費者趨于年輕化，對二手車接受程度越來越高,未來汽車消費者集中在90后，購買第一輛車，購買力較低，但思想較為開放，對二手車心理排斥降低，更加趨向于購買二手

14、車,購車經(jīng)歷,心理差異,數(shù)據(jù)來源：汽車流通協(xié)會統(tǒng)計,2024/3/23,,性別：以男性為主年齡：90后為主教育程度：大專及以上占71.8%工作經(jīng)驗：三年以內(nèi)占64.1%個人收入：以5k~15k/月為主,2024/3/23,Part 1.,Part 2.,中國二手車市場的發(fā)展現(xiàn)狀,中國二手車市場的未來展望,Part 3.,中國二手車市場的機會啟示：經(jīng)營主體的機會啟示,整個報告分為3個部分——第三部分,,,,,高－－二手車交易份

15、額－－低,低－－購車者信任度－－高,二手車拍賣公司,,,,,,二手車經(jīng)紀公司,二手車經(jīng)營公司,二手車買賣雙方直接交易,二手車連鎖經(jīng)營公司,汽車廠家品牌二手車,中國二手車交易主體經(jīng)營狀況,,中國的二手車交易依然以設立在二手車交易市場的二手車經(jīng)營公司、經(jīng)紀公司為主體。規(guī)模小、誠信差、缺乏管理是其主要特征二手車電商現(xiàn)主要以信息服務為主，交易模式有待創(chuàng)新和突破汽車廠家的品牌二手車及二手車連鎖公司，目前交易量較小，但消費者信任度較高，會有長遠

16、發(fā)展,,,,,經(jīng)營主體——目前仍以小規(guī)模經(jīng)營公司為主，電商和品牌二手車在快速發(fā)展,,二手車電商交易,2024/3/23,朱川重慶寶尊名車會所,陳財亮重慶二手車商會,朱成蘇州佳成精品名車,何啟廣州千里發(fā)名車匯,李旋坤深圳捷和二手車,陳濤重慶柳博名車會所,陶曉波臺州博豪名車,呂華上海華奴二手車,張照偉上海鴻益二手車,王毅俊上海愛慕久名車,何松濤杭州曙光車行,齊星輝長春嘉隆汽車,張德文沈陽德文二手車,焦興華臺州軒誠

17、名車,候元宵寧波好友二手車,陳勇波佛山寶駕精品二手車,靳立國濟南一撇一捺車,代表蘇州悅翔名車匯,曲學山青島中信達,閆瑞日照寶邦汽車,徐世剛哈爾濱億隆名車,2015年第七屆二手車行業(yè)聯(lián)盟峰會主題：邁向命運共同體關鍵詞：團結、友誼、合作參會：各地二手車商,二手車實體經(jīng)營公司——應向規(guī)?；?、連鎖化發(fā)展，有待其改變,,,,,2024/3/23,資料來源：2014年第七屆二手車行業(yè)峰會,？,？,？,？,,,,,,二手車電商通過

18、互聯(lián)網(wǎng)/移動互聯(lián)網(wǎng)技術和手段完成二手車的交易流程，提高二手車的流通效率，降低流通成本，實現(xiàn)二手車交易的在線化，便捷化和扁平化，服務的延伸化,二手車電商經(jīng)營——應向業(yè)務多元化、服務延伸化發(fā)展，交易模式有待創(chuàng)新突破,2024/3/23,2002年,2014年,品牌二手車經(jīng)營——應向?qū)I(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展，成為未來發(fā)展趨勢,汽車生產(chǎn)廠商涉足品牌二手車業(yè)務，作為其品牌完善、保持市場份額、推動新車銷售、培養(yǎng)新的利潤增長點的有利手段，推動國內(nèi)二手車市場

19、的品牌化、專業(yè)化、系統(tǒng)化發(fā)展,,2024/3/23,,挑選有資質(zhì)經(jīng)銷商設立獨立的二手車銷售展廳是運作的主要形式二手車業(yè)務一般包括二手車收購、二手車置換、二手車認證三方面，其中以二手車置換業(yè)務居多對于收購的質(zhì)量較好本品牌二手車，進行維修、檢測后，提供一定范圍的質(zhì)保，即認證二手車業(yè)務二手車銷售展廳一般銷售本品牌且車況較好的二手車，對于收購、置換來的其他品牌車及事故車，一般通過批發(fā)給二手車交易市場的經(jīng)紀公司或經(jīng)營公司處理,附：典型品牌二