附件2商業(yè)計劃書（公司運營報告）模板docx

1、附件2：商業(yè)計劃書模板商業(yè)計劃書一般有以下10個章節(jié)與1個附錄：1、執(zhí)行總結；2、項目背景；3、產(chǎn)品技術或服務；4、市場分析；5、營銷策略；6、公司管理（公司戰(zhàn)略、管理團隊、人力資源、生產(chǎn)組織、采購供應等）；7、投資分析；8、財務分析；9、風險分析；10、風險資本的退出；11、附錄。目錄目錄第一章第一章執(zhí)行總結執(zhí)行總結執(zhí)行總結（概要）應該是整個創(chuàng)業(yè)計劃書的濃縮和精華，含蓋計劃書的要點，描敘要簡潔、清晰、客觀、邏輯性強，使人一目了然在最短

2、時間對你是做什么的？應該就：公司性質、產(chǎn)品技術、應用領域，產(chǎn)品與市場定位、核心競爭優(yōu)勢，公司成長性，預計投資收益，公司愿景與戰(zhàn)略進行歸納闡述。控制好執(zhí)行總結的文字數(shù)量（一般不超過3頁紙）。核心內(nèi)容要一句話能說清楚，能讓人記住并想看后面章節(jié)。可以根據(jù)你項目的特點進行補充與刪減。第二章第二章項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）項目背景（或產(chǎn)業(yè)或行業(yè)分析）主要描述項目的提出原因：你準備進入的是一個什么樣行業(yè)評價所選行業(yè)的基本特點特征，描述該行業(yè)的現(xiàn)狀

3、及存在的問題、行業(yè)競爭狀況，該行業(yè)的發(fā)展方向，我國發(fā)展該行業(yè)的政策導向。亦可包括：1.市場結構分析；2.行業(yè)的性質分析；3.行業(yè)的壽命周期分析；4.行業(yè)穩(wěn)定性分析以及其他有關因素分析。注意一定要結合產(chǎn)品技術（服務），目標市場、競爭對手以及競爭優(yōu)勢。第三章第三章產(chǎn)品技術與服務產(chǎn)品技術與服務主要對產(chǎn)品技術（或服務）做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使非專業(yè)人員（投資者、其它行業(yè)的管理人等）也能看得明白聽得明白。1、產(chǎn)品技術類項目（1

4、）產(chǎn)品技術的概念、性能、特性及應用領域，產(chǎn)品定位清晰；（2）產(chǎn)品的核心技術及由來，技術的成熟度（處于研發(fā)階段（樣品、小試、中試）、工業(yè)化還是商業(yè)化階段）；不同的產(chǎn)品技術（服務）針對不同的市場不同的客戶會有不同的營銷策略與方式。根據(jù)對細分目標市場、客戶群特征與競爭對手等分析，在目標確定之后，制定有針對性的營銷策略。營銷策略隨著互聯(lián)網(wǎng)的誕生與超速發(fā)展，營銷策略與營銷創(chuàng)意亦日新月異層出不窮。你的細分目標市場與細分客戶群分析的越到位，市場切入點

5、越清晰明朗，（即做細、做小、做實），你的營銷策略就會越有針對性。簡單介紹：1、傳統(tǒng)營銷策略：4P營銷組合策略，產(chǎn)品策略（產(chǎn)品的組合策略主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合包括產(chǎn)品的效用、質量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格還包括服務和保證等因素，新產(chǎn)品開發(fā)策略）。價格策略（定價的組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、付款方式、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。），渠道策略（地點

6、通常稱為分銷的組合它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織實施的各種活動包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)?。），促銷策略（主要指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動包括廣告宣傳、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關系、事件營銷等等。2、新營銷模式：微博（微信）營銷。例如“品牌及產(chǎn)品曝光”“微柜臺，電子商務及售后管理”“植入式營銷”等十大微博營銷模式等。第六章第六章投資（融資）分析與財

7、務分析（預測未來投資（融資）分析與財務分析（預測未來3535年）年）1、投資分析（1）注冊資本、股權結構與規(guī)模（股東出資與比例）；投資總額資金來源與運用。（2）投資假設；經(jīng)營收入與成本預測，投資收益（回報）分析：項目敏感性分析，盈虧平衡分析，投資報酬率分析，投資回收周期分析，投資回報政策等。投資效益的動態(tài)分析：凈現(xiàn)值法，內(nèi)部報酬率法。2、財務分析（1）主要財務假設及說明，主要財務報表:成本費用表、資產(chǎn)負債表、損益表及利潤分配表、現(xiàn)金流量