酒泉移動(dòng)營(yíng)銷渠道管理策略研究.pdf

1、營(yíng)銷渠道管理是企業(yè)的一項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，同時(shí)也是企業(yè)獲取長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)略要素。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越同質(zhì)化、使企業(yè)期望通過產(chǎn)品、價(jià)格、促銷這些戰(zhàn)略要素的差別化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)越來越困難;而在市場(chǎng)廣闊、區(qū)域市場(chǎng)差異明顯的中國(guó)市場(chǎng)上，通過實(shí)現(xiàn)渠道管理的差別化來獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是可能的，而且渠道的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不易被模仿、而且可以使企業(yè)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)力。因此，“渠道為王”被許多企業(yè)認(rèn)同，渠道管理的重要性也日益凸顯。
　　本文首先在理論綜述部分闡述了營(yíng)銷渠道

2、概念、功能、結(jié)構(gòu)以及營(yíng)銷渠道的管理理論。也對(duì)通信市場(chǎng)的渠道管理理論進(jìn)行描述，分析了移動(dòng)通信業(yè)務(wù)的營(yíng)銷渠道模式、功能和特點(diǎn)。然后對(duì)酒泉的市場(chǎng)環(huán)境及酒泉移動(dòng)公司的現(xiàn)狀以及營(yíng)銷渠道方面存在的問題進(jìn)行了分析，從而提出了酒泉移動(dòng)公司營(yíng)銷渠道的優(yōu)化和功能設(shè)計(jì)的原則，在此原則的基礎(chǔ)上，制定了各營(yíng)銷渠道下一步的管理策略，包括實(shí)體渠道中自有渠道、社會(huì)渠道、直銷渠道和電子渠道在制度、文化、布局建設(shè)、政策激勵(lì)、宣傳推廣等方面營(yíng)銷管理策略。
　　本文以酒