資源有限企業(yè)的差異化競爭策略研究.pdf

1、隨著市場競爭的不斷加劇，企業(yè)需要通過選擇或制造產(chǎn)品差異的方法來提升企業(yè)的競爭力。然而，在企業(yè)的差異化生產(chǎn)經(jīng)營過程中，其所能夠倚仗的經(jīng)營資源其實(shí)是有限的。面對(duì)企業(yè)差異化產(chǎn)品生產(chǎn)所受的資源限制，企業(yè)通常采取的是在其資源能力范圍內(nèi)，有重點(diǎn)地選擇目標(biāo)客戶，同其他企業(yè)進(jìn)行部分市場的競爭。在這樣的差異化競爭策略下，企業(yè)的產(chǎn)品選擇和價(jià)格制定均產(chǎn)生了新的變化。研究有限資源下的企業(yè)差異化競爭行為，不僅是對(duì)傳統(tǒng)的企業(yè)競爭策略理論研究的補(bǔ)充，同時(shí)也是對(duì)新經(jīng)濟(jì)

2、形勢下的企業(yè)競爭行為的有力解釋。這方面的研究能夠幫助政府和企業(yè)正確地使用相應(yīng)的競爭策略，制定合理的規(guī)制政策，有很強(qiáng)的實(shí)踐指導(dǎo)意義。
　　 在此背景下，本文所關(guān)注的問題是：企業(yè)資源有限的表現(xiàn)形式是什么？在這樣的限制條件下，企業(yè)的差異化競爭策略將與一般情況有什么區(qū)別？在考慮更貼近現(xiàn)實(shí)情況的成本不同和需求不確定兩個(gè)因素影響后，企業(yè)產(chǎn)品差異化競爭策略又將發(fā)生如何的變化？
　　 通過對(duì)現(xiàn)有的關(guān)于企業(yè)資源以及橫向差異化兩方面的文獻(xiàn)分

3、析，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有的研究注重資源對(duì)于企業(yè)競爭的正面影響，也未曾將資源的限制納入差異化競爭模型研究之中。
　　 針對(duì)現(xiàn)有研究的不足之處，本文對(duì)企業(yè)資源有限進(jìn)行了系統(tǒng)闡述，并提出企業(yè)資源有限的最終表現(xiàn)形式為企業(yè)不能服務(wù)全部的消費(fèi)者。
　　 在總結(jié)企業(yè)資源限制對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響后，建立了企業(yè)資源有限的Hotelling模型，并將其與傳統(tǒng)的Hotelling模型的結(jié)果進(jìn)行比較。發(fā)現(xiàn)企業(yè)如果發(fā)生產(chǎn)能不足以服務(wù)一半市場時(shí)，另一家企業(yè)將把握此

4、機(jī)會(huì)，通過撇脂策略獲得更多的利潤。
　　 由于考慮到企業(yè)擁有不同的資源，所以企業(yè)的生產(chǎn)成本也是不盡相同的。從而考慮將成本不同的假設(shè)納入企業(yè)資源有限的Hotelling模型中，均衡的結(jié)果顯示企業(yè)競爭策略出現(xiàn)多樣化的傾向。根據(jù)高成本企業(yè)消費(fèi)者的保留價(jià)格，低成本企業(yè)能夠服務(wù)的客戶數(shù)量，以及兩家企業(yè)成本差的大小，企業(yè)的差異化競爭策略呈現(xiàn)最大、最小及適度差異化三種表現(xiàn)形式。在低成本企業(yè)產(chǎn)品供不應(yīng)求時(shí)，一定發(fā)生最小差異化的競爭模式。此時(shí)高成

5、本企業(yè)通過采取撇脂策略，制定較高價(jià)格的方式掠取屬于低成本企業(yè)的利潤，而非采取傳統(tǒng)Hotelling模型中出現(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)的策略。
　　 在考慮企業(yè)資源有限的情況下，由于企業(yè)只能服務(wù)部分客戶，所以目標(biāo)客戶的需求變化對(duì)于企業(yè)而言同樣十分重要。對(duì)于企業(yè)資源限制條件下，企業(yè)在不確定需求下的差異化競爭模型，本文提出了與之前的研究不同的需求不確定假設(shè)，并推導(dǎo)出此類問題Nash均衡解所滿足的通式方程。通過市場是否被完全覆蓋兩種情況的討論，求得問題