西安聯(lián)通營銷渠道優(yōu)化研究.pdf

1、隨著通信業(yè)改革重組的深入，3G業(yè)務(wù)的正式商用化推廣，國內(nèi)擁有全業(yè)務(wù)的三家運(yùn)營商迎來了一個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的競爭環(huán)境。激烈的市場競爭中，能有效地利用渠道資源推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)，才能掌握主動(dòng)以贏得市場。中國聯(lián)通股份有限公司西安聯(lián)通公司(以下簡稱：西安聯(lián)通)為了適應(yīng)市場的需要必須對自身的營銷渠道進(jìn)行優(yōu)化，從而為市場營銷工作的開展奠定了良好基礎(chǔ)。
　　 本文以西安聯(lián)通為研究對象，運(yùn)用案例研究、比較分析、SWOT分析的方法和工具，對

2、西安聯(lián)通所面臨的市場環(huán)境、西安聯(lián)通現(xiàn)有營銷渠道的組織要素和組織方法進(jìn)行了分析，指出了西安聯(lián)通進(jìn)行渠道優(yōu)化的必要性和緊迫性。通過客觀地對渠道優(yōu)化所具備的優(yōu)勢、存在的劣勢、可能的機(jī)遇和面臨的威脅進(jìn)行分析后，提出了營銷渠道優(yōu)化的要素(維度)和優(yōu)化所要遵循的原則。依據(jù)優(yōu)化原則設(shè)計(jì)出了優(yōu)化營銷渠道的架構(gòu)，對其中的要素的定義進(jìn)行了詳盡地闡述，對要素的優(yōu)化措施應(yīng)具備的功能進(jìn)行了設(shè)計(jì)，并提出了其優(yōu)化所有采取的措施。進(jìn)而，對優(yōu)化前后的效果從不同角度進(jìn)行了