中化化肥湖北分公司營(yíng)銷渠道優(yōu)化策略研究.pdf

1、目前，國(guó)內(nèi)化肥產(chǎn)能尤其是氮肥產(chǎn)能嚴(yán)重過(guò)剩，但行業(yè)集中度不高。全國(guó)有1000多家肥料生產(chǎn)企業(yè)，其中氮肥生產(chǎn)企業(yè)有近700家，磷復(fù)肥生產(chǎn)企業(yè)有300多家，鉀肥生產(chǎn)企業(yè)有47家。在全球經(jīng)濟(jì)一體化的推動(dòng)下，化肥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日益激烈。部分國(guó)外大型化肥企業(yè)已經(jīng)在中國(guó)投資建廠，開始部署自己的營(yíng)銷渠道。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，中國(guó)化肥產(chǎn)業(yè)如何進(jìn)行結(jié)構(gòu)調(diào)整、國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)如何應(yīng)對(duì)外國(guó)同行的競(jìng)爭(zhēng)？本人一直在國(guó)有大型化肥企業(yè)從事營(yíng)銷管理工作，深刻體會(huì)到了行業(yè)的

2、巨大競(jìng)爭(zhēng)壓力，目睹了化肥行業(yè)在最近幾年內(nèi)發(fā)生的翻天覆地變化，無(wú)論是制造商還是貿(mào)易商都在尋求營(yíng)銷渠道的創(chuàng)新，希望建立自己能夠掌控的營(yíng)銷渠道。營(yíng)銷渠道的合理化布局、渠道的創(chuàng)新發(fā)展已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)化肥企業(yè)中的重要競(jìng)爭(zhēng)砝碼。如何充分利用企業(yè)內(nèi)外部資源，通過(guò)提升營(yíng)銷渠道的價(jià)值、降低成本來(lái)提升企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力？在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，對(duì)化肥行業(yè)尤其是流通領(lǐng)域來(lái)說(shuō)提出了新的要求。
　　 本文通過(guò)對(duì)國(guó)內(nèi)化肥行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、行業(yè)特點(diǎn)進(jìn)行分析和闡述，結(jié)合營(yíng)銷