株洲電信分公司營銷渠道優(yōu)化改進(jìn)策略.pdf

1、近幾年,我國電信行業(yè)經(jīng)過政企分開、企業(yè)重組等幾次大力度的改革之后,電信市場的格局發(fā)生了顯著變化,中國電信市場正逐漸形成綜合實力相對均衡的競爭新格局。隨著電信改革的不斷深入,原來的營銷模式已不能適應(yīng)電信業(yè)發(fā)展的需求。為了在未來的競爭中取得優(yōu)勢,各大電信運(yùn)營商展開了營銷渠道策略來抵御競爭,在產(chǎn)品、價格和技術(shù)都日趨同質(zhì)化的今天,營銷渠道這種競爭優(yōu)勢就顯得尤為重要。
　　 株洲電信分公司是中國電信集團(tuán)公司旗下的一家市級公司,主要經(jīng)營固定

2、電話、移動通信、互聯(lián)網(wǎng)接入及應(yīng)用、國內(nèi)國際長途電話、IP電話、數(shù)據(jù)傳送、視訊、卡類、呼叫中心、虛擬專網(wǎng)、網(wǎng)絡(luò)托管、傳真存儲轉(zhuǎn)發(fā)等綜合信息服務(wù)。
　　 本文運(yùn)用最新營銷渠道理論,采用調(diào)查研究和理論研究,實證研究和規(guī)范研究相結(jié)合的方法,結(jié)合對電信運(yùn)營商,尤其是株洲移動公司和株洲聯(lián)通公司的渠道管理現(xiàn)狀調(diào)研,分析株洲電信渠道體系架構(gòu)存在的問題,探討優(yōu)化改進(jìn)公司渠道競爭優(yōu)勢的思路,提出了電信渠道發(fā)展的經(jīng)營戰(zhàn)略建議。
　　 本文認(rèn)為