建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧研究

1、建筑投標(biāo)報(bào)價(jià)策略與技巧研究【摘要】工程投標(biāo)中的投標(biāo)報(bào)價(jià)是建設(shè)工程整個(gè)投標(biāo)活動(dòng)的核心環(huán)節(jié)，是投標(biāo)的關(guān)鍵性工作，是影響施工企業(yè)投標(biāo)成敗的關(guān)鍵性因素。報(bào)價(jià)是一項(xiàng)專門的業(yè)務(wù)，報(bào)價(jià)過(guò)高與過(guò)低都是不可取的。那么如何在激烈的建筑市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，贏得更多有一定經(jīng)濟(jì)效益的工程項(xiàng)目中標(biāo)權(quán)，就成為施工企業(yè)渴求的目標(biāo)。因此，一套科學(xué)的、切實(shí)可行的報(bào)價(jià)策略和報(bào)價(jià)技巧就成了許多施工企業(yè)尋求致勝的法寶。現(xiàn)在就作者在多年的工作實(shí)踐中對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)編制的策略和技巧作簡(jiǎn)要的論

2、述?！娟P(guān)鍵詞】投標(biāo)報(bào)價(jià)；策略；技巧1、投標(biāo)策略分析投標(biāo)策略是投標(biāo)人經(jīng)營(yíng)決策的組成部分，將指導(dǎo)投標(biāo)全過(guò)程。根據(jù)公司的經(jīng)營(yíng)狀況和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，既要考慮自身的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，也要考慮競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，還要分析投標(biāo)項(xiàng)目的整體特點(diǎn)，按照工程的類別、施工條件等以確定公司最終的投標(biāo)策略。在通常情況下，投標(biāo)策略有以下幾種：1.1高價(jià)贏利策略這是在報(bào)價(jià)過(guò)程中以較大利潤(rùn)為投標(biāo)目標(biāo)的策略。這種策略的使用通常基于以下情況：（1）施工條件差；（2）專業(yè)要求高、技術(shù)密集型工

3、程，而本公司在此方面有特長(zhǎng)以及良好的聲譽(yù)；（3）總價(jià)較低的小工程，本公司不是特別想干，報(bào)價(jià)較高，不中標(biāo)也無(wú)所謂；（4）特殊工要想在投標(biāo)中獲勝，不僅要認(rèn)真研究投標(biāo)策略，而且還要講究投標(biāo)技巧。在投標(biāo)活動(dòng)中，如果采用的投標(biāo)策略合適，又有好的作價(jià)技巧，就可以提出低而適度的報(bào)價(jià)，取得成功。所謂報(bào)價(jià)技巧是指結(jié)合具體工程實(shí)際情況，在服從投標(biāo)策略的前提下，采取的具體作價(jià)方法。常用的投標(biāo)技巧有：2.1根據(jù)項(xiàng)目特點(diǎn)報(bào)價(jià)法投標(biāo)報(bào)價(jià)時(shí)，分析項(xiàng)目特點(diǎn)，按照不同特

4、點(diǎn)、類別、施工條件等，來(lái)選擇報(bào)價(jià)策略的技巧。如遇施工條件差的工程；專業(yè)要求高的技術(shù)密集型工程；工期要求急的工程；支付條件不理想的工程，報(bào)價(jià)可高一些，反之則報(bào)價(jià)可低一些。2.2不平衡報(bào)價(jià)法在一個(gè)投標(biāo)工程中，以期不提高總報(bào)價(jià)和不影響中標(biāo)的前提下，對(duì)不同分部、分項(xiàng)，可采用不平衡報(bào)價(jià)法。對(duì)能先結(jié)算工程價(jià)款的項(xiàng)目（如土方、基礎(chǔ)工程等），其單價(jià)可高一些，以便加快資金周轉(zhuǎn)；對(duì)后期項(xiàng)目（如裝飾工程、安裝工程等），其報(bào)價(jià)可以適當(dāng)降低。對(duì)設(shè)計(jì)圖紙不明確、估