淺析企業(yè)市場營銷策略

1、淺析企業(yè)市場營銷策略摘要：本文通過對蘇州石湖華城樓盤案例的分析，探討房地產(chǎn)行業(yè)乃至企業(yè)的有效市場營銷方式，力求為企業(yè)成功營銷和長遠發(fā)展提供借鑒意義。關(guān)鍵詞：房地產(chǎn)行業(yè)營銷在這幾年房地產(chǎn)市場低迷的大環(huán)境下，由蘇州“博思堂”公司代理營銷的石湖華城的逆市熱銷多層開盤勁銷百套，創(chuàng)出了全城矚目的奇跡。1、案例公司與項目簡介蘇州“博思堂”：博思堂公司是蘇州本地房產(chǎn)代理行業(yè)的旗艦機構(gòu)，連年榮膺“優(yōu)秀代理機構(gòu)”。通過房地產(chǎn)開發(fā)各環(huán)節(jié)和各項配套資源的有機

2、結(jié)合，博思堂公司獲得了業(yè)務流程簡化、效率高、成本低的服務優(yōu)勢。石湖華城：石湖華城是由吳中地產(chǎn)集團開發(fā)建造、博思堂公司負責營銷代理的樓盤。石湖華城作為石湖板塊首席生活城，項目基本定位在“生態(tài)、綠色、健康的大型現(xiàn)代宜居社區(qū)”，在樓市大形勢不明朗的情況下，石湖華城仍然以其卓越的品牌和產(chǎn)品，獲得了蘇州樓市廣大購房者的強烈關(guān)注。2、“石湖華城”營銷活動案例2.1石湖華城――鄧麗君紀念演唱會盛況空前，驚艷蘇州5、運動大禮包：積分兌換“華城生活館”羽

3、毛球、乒乓球健身年卡一張；6、教育大禮包：憑會員積分兌換提供報關(guān)員、物流師等培訓教育基金；7、愛車大禮包：可將積分作為自行車庫、汽車庫、汽車位抵扣券使用；8、生活服務大禮包：環(huán)秀曉筑提供高尚生活享受年卡一張。3、案例分析：博思堂成功的原因3.1集中力量，服務終端彼得德魯克：公司的首要任務是創(chuàng)造顧客?？蛻糍Y源是企業(yè)最重要的資源，建立和貫徹顧客滿意制度是維護、開發(fā)和利用客戶資源的主要手段?！安┧继谩弊越⒁潦?，就非常重視客戶資源的積累和維護

4、，專門成立了針對購房者和合作供應商單位的“全面關(guān)系管理”服務機構(gòu)――“博仕會”。顧客滿意的職能管理中提到了對顧客的激勵，而博思堂的多種回饋顧客活動正很好的做到了這點，增強了顧客對博思堂的忠誠度。3.2團隊集群，攻無不克以團隊方式開展工作有眾多的好處，其中有一點是成員相互支持和幫助，既推動員工間的合作，又提高他們的士氣，形成團結(jié)互助的氛圍。博思堂堅持“團隊創(chuàng)造價值”的服務理念，通過“市場、策劃、企劃、銷售、品管”五維一體，對代理產(chǎn)品進行專