銷售總結編寫作業(yè)指引

1、文件編號文件編號RFYXZY06版本版本修訂修訂A0廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售總結編寫作業(yè)指引銷售總結編寫作業(yè)指引日期日期2013年8月1日第1頁共5頁銷售總結編寫作業(yè)指引銷售總結編寫作業(yè)指引編制編制日期日期審核審核日期日期批準批準日期日期文件編號文件編號RFYXZY06版本版本修訂修訂A0廣州富力地產(chǎn)股份有限公司廣州富力地產(chǎn)股份有限公司銷售總結編寫作業(yè)指引銷售總結編寫作業(yè)指引日期日期2013年8月1日第1頁共

2、5頁五、五、關鍵活動描述關鍵活動描述5.15.1營銷例會機制（日營銷例會機制（日周月專題會議）專題會議）5.1.1日會：日會：1)早會：每天上午9:00，項目銷售組全體。2)晚會：每天下午7:00，項目銷售組全體。5.1.2周例會：周例會：1)各項目銷售團隊原則上應當每周召開例會；2)參加例會人員：項目銷售團隊全體成員；3)時間、地點：每周四下午2：00售樓處（建議）；4)例會主持人：項目經(jīng)理項目主任5)例會內容：通報上周項目銷售組相應

3、工作完成情況；研究、協(xié)調解決上周存在問題；統(tǒng)一安排下周重點工作計劃；6)紀要整理及發(fā)放：每次例會必須形成會議紀要，并于次日下班前上報銷售策劃部負責人備案。5.1.3周月度例會：月度例會：為更好地做好項目營銷策劃、加強營銷策劃與銷售現(xiàn)場間的工作聯(lián)系，同時加強銷售策劃部內部溝通、提高員工團隊合作、統(tǒng)一思想和認識，銷售策劃部應當組織召集各項目銷售組召開周月度例會。1)參加人員：銷售策劃部負責人、銷售管理人員、各項目經(jīng)理項目主任及其指定項目策劃

4、人員和銷售人員；2)時間、地點：自定；3)會議主持人：銷售策劃部負責人；4)會議內容：a)各項目銷售項目經(jīng)理項目主任應當分別對當月營銷策劃推廣及銷售工作進行總結分析、剖析成功與失敗之處；b)各項目經(jīng)理項目主任通報下月策劃推廣計劃，參與人員對月度項目營銷計劃和預算進行討論，提供意見或建議；c)各項目銷售經(jīng)理項目主任通報下月銷售安排；d)銷售策劃部負責人根據(jù)需要協(xié)調和解決營銷系統(tǒng)內部思想及管理問題；e)交流營銷、銷售管理經(jīng)驗，協(xié)調解決資源配