xx古寺地宮營銷團隊組建方案

1、XX古寺地宮營銷團隊組建方案古寺地宮營銷團隊組建方案1團隊組建價值和目標團隊組建價值和目標XX古寺地宮項目進入了實質操作階段，但限于眾多資源無法整合且難以有效落地，現為了順利實現公司既定地宮銷售計劃及任務，有必要建立一個完整的，富有卓越銷售力和工作效率的的銷售團隊，使整個市場部正常運作，發(fā)揮銷售的組織、控制和調整作用，進而保證銷售計劃和銷售目標的順利實現。根據公司初步規(guī)劃，營銷團隊必須在兩年內完成地宮銷售10000宗的業(yè)績任務，基于這樣

2、一個業(yè)績目標來搭建一個完善的營銷團隊。2團隊基礎框架搭建團隊基礎框架搭建2.1組織架構設計組織架構設計為充分整合內外部資源，將內部資源價值最大化并有效挖掘外部市場資源，在組織架構設計上特設置四大部門：策劃組、居士管理組、現場咨詢組及定點咨詢組，如下圖所示：2.2崗位職責崗位職責根據營銷內外結合的思路，將各部門工作職責規(guī)定如下：策劃組：負責整個市場部各類文件制度的制定及貫徹，如前期調研、價格制定及調整、新員工培訓等；協(xié)助營銷總監(jiān)進行人員的

3、招聘、培訓及考核工作；居士管理組負責對廣州、東莞、深圳三地居士的信息收集、管理、跟蹤及最終實現地宮的銷售；營銷總監(jiān)營銷總監(jiān)策劃組策劃專員網絡專員居士管理組居士管理組XX業(yè)務員XX業(yè)務員XX業(yè)務員現場咨詢組現場咨詢組咨詢專員咨詢專員定點拓展組定點拓展組XX點咨詢員XX點業(yè)務員2.4職責職責市場部部門職責在市場部實際運作中，通過明確、細致的職能分工，通過銷售經理統(tǒng)一調配，最大化的整合銷售部內部資源與外部力量（如廣告公司等），以取得優(yōu)秀的銷售

4、業(yè)績。職能運作示意如下所示：銷售經理→銷售企劃及控制→銷售推廣執(zhí)行→銷售組織執(zhí)行→各項操作效果評估及信息反饋市場部具體職能及工作細項如下：1.參與項目銷售的談判和相關服務內容2.參與項目的市場調研、經濟測算等可行性分析研究3.參與項目整體營銷、推廣等規(guī)劃，提供客戶信息4.根據公司安排規(guī)劃設計5.參與營銷總體思路及規(guī)劃的制定6.參與銷售資料、道具的設計和制作，提出意見和建議7.負責銷售文檔及文件的起草、印制8.負責銷售策略的制定和執(zhí)行，挖