印度市場分析

1、對印度市場分析對印度市場分析今天的印度正在進(jìn)行著轟轟烈烈的經(jīng)濟(jì)改革，他們的改革比我們晚了10年。今天的印度就是我們10年甚至20年前的昨天。他們的國情與我們基本相似，人口愈十億，地域遼闊，廣闊的生存空間和巨大的消費(fèi)市場為我們的企業(yè)振興、梅開二度，提供了可供發(fā)展的空間和打拼的市場。然而，時(shí)過境遷，在中國本土，26年前那次千載難逢的機(jī)遇已一去不復(fù)返了。機(jī)遇如果不是稍縱即逝就不稱之為機(jī)遇了。也許您常常為未能把握好那次已屬于歷史的機(jī)遇而懊悔；也

2、許您正在為眼下如何使企業(yè)突出重圍而憂心忡忡；也許您正在為堆積如山的產(chǎn)品銷路而慨嘆市場的蛋糕越來越小……您只需揚(yáng)起沉思的頭顱，向著南亞與我們山水相連的印度，投過稍稍關(guān)注的一瞥，就會收獲一絲意外的驚喜。筆者根據(jù)對印度經(jīng)濟(jì)、文化、政治的多年研究，和具體訪問考察的了解，以及和中資企業(yè)在印度成功人士的探討、求證，與印度貿(mào)易促進(jìn)會、斯里蘭卡投資局、印度內(nèi)閣以及中國駐印度使館商務(wù)參贊劉如寧先生的具體探討，并經(jīng)中國制造業(yè)廠商聯(lián)合會策劃團(tuán)隊(duì)，共同研究制定

3、了搶灘印度的策略?？оc肚皮舞的誘惑咖喱與肚皮舞的誘惑自古壯士悲白發(fā)，多嘆人生不重來。人生是不能重來，市場環(huán)境也不能重復(fù)，但一個(gè)淺顯的求解方式就擺在那里；市場雖然不能把握，但是有一定的發(fā)展軌跡可尋，如果你已經(jīng)先摸索出了一條道路，那么你自然成為所有走在你后面人的領(lǐng)路人。今天的世界雖已是地球村，但畢竟這個(gè)村子里每家還是各自為政的，你在自己的院子里挖了10年礦，如今你的鄰居也跟你學(xué)著在自己的院子里挖礦，那你就可以用你又快又好的挖礦辦法換得鄰居

4、院子里的礦藏。明白了這個(gè)道理，接下來我們要做的，就是看看哪個(gè)鄰居的院子里有礦，而恰巧我們也有相比之下又快又好的挖礦方法。印度的城市馬路、高速公路與鐵路印度的城市馬路、高速公路與鐵路印度基礎(chǔ)建設(shè)情況相當(dāng)于中國的1985年。筆者訪問過新德里、孟買和班加羅爾等幾個(gè)印度主要城市，馬路的狹窄和破落超乎了筆者的想象和容忍度，在印度的大城市，大多數(shù)馬路基本只能夠容納兩輛車相向通行，而且左拐右拐，很難見到一條筆直的城市馬路，也很難見到一條不擁擠的、干干

5、凈凈的馬路。走在印度德里火車站，筆者仿佛置身于中國小城鎮(zhèn)的街路上，回到了中國的1985年。如果你和印度人講說印度全國沒有一條高速公路，他會和你爭得面紅耳赤告訴你，僅新德里就有六條高速公路。筆者從新德里去拜訪名勝古跡泰姬陵，有幸見到了印度所稱的高速公路。所謂的印度高速，只在中間有一條隔離帶，馬路兩側(cè)并沒有封閉，是小轎車、三輪車、大篷車、牛車、馬車、自行車共同行駛的高速公路，只相當(dāng)于中國的國道。中國有句話：要想富先修路，印度的落后，從其道路

6、建設(shè)就可窺見一斑。在印度，你不要問距離有多少公里，而要問車程是多少時(shí)間？同樣的四百公里，可以跑兩天，也可以跑八個(gè)小時(shí)，原因是路和路不一樣。印度的鐵路只能用陳舊與落后這兩個(gè)詞來形容。中國大眾從電視機(jī)媒體中所看到的畫面和圖片，在印度是真實(shí)存在的。印度的火車從來就沒有準(zhǔn)時(shí)出發(fā)，或準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。印度的火車實(shí)質(zhì)上是行進(jìn)在鐵軌上的大篷車?；疖嚨捻斉?、兩側(cè)站滿了擠滿了和掛滿了并不從容趕路的乘客。在是絕對不能不關(guān)注的。中國制造中國制造PK印度服務(wù)印度服務(wù)中

7、國成為世界的制造中心，這已是一個(gè)不爭的事實(shí)。印度作為世界的服務(wù)中心，這也是一個(gè)不爭的事實(shí)。中國制造業(yè)占中國國民生產(chǎn)總值60％多，同樣印度的服務(wù)業(yè)也超過了印度國民生產(chǎn)總值的60％。中國以制造業(yè)為主，印度以服務(wù)業(yè)為主。同樣的世界大國，經(jīng)濟(jì)是互補(bǔ)的。在未來的競爭中，在未來的世界經(jīng)濟(jì)格局中，中國制造和印度服務(wù)將在世界經(jīng)濟(jì)舞臺上進(jìn)行比拼。中國必須學(xué)習(xí)印度的服務(wù)，印度也必須學(xué)習(xí)中國的制造。從電纜廠看需求從電纜廠看需求印度在大規(guī)模的實(shí)施公共基礎(chǔ)設(shè)施建

8、設(shè)，像當(dāng)年的中國一樣，急需所有的建筑材料、生產(chǎn)材料。以印度的電纜業(yè)為例，筆者在受印度貿(mào)促會邀請?jiān)L問時(shí)，參觀并考察了新德里卡耐電纜廠。這是一家已有80年歷史的家族企業(yè)，生產(chǎn)電纜的歷史超過了30年，其生產(chǎn)的電纜是印度電纜行業(yè)的第一品牌，擁有兩個(gè)成品廠，一個(gè)原材料加工廠。筆者在參觀考察電纜廠時(shí)著實(shí)為印度需求的龐大和生產(chǎn)的落后而驚訝。電纜廠的定單已經(jīng)持續(xù)到2006年12月份，總裁告訴筆者，即使此廠再增加十倍的生產(chǎn)能力，電纜依然供不應(yīng)求，因?yàn)橛《?/p>

9、全國性大興土木，到處都需要鋪設(shè)電纜。但與此形成強(qiáng)烈反差的是，電纜生產(chǎn)設(shè)備的陳舊和落后。電纜原材料生產(chǎn)設(shè)備，相當(dāng)于中國八十年代的水平。電纜從盤圓變成細(xì)細(xì)的電纜，經(jīng)歷了十道工序，完全是最簡陋的設(shè)備抽拉。對于電纜的清洗和鍍層還采用硫酸噴洗，此項(xiàng)工藝中國大概在十年前已不再使用了。生產(chǎn)電纜成品的設(shè)備，銹跡斑駁，而且時(shí)時(shí)得進(jìn)行維修。電纜廠的總裁懇請筆者返回中國后，幫其尋找中國同行，在設(shè)備、技術(shù)、管理等方面進(jìn)行全方位合作，中方可以絕對控股。電纜的需求

10、是個(gè)龐大的市場，他對中印雙方電纜合作，非常渴望并且信心十足，而且預(yù)見到十分美好的遠(yuǎn)景。僅僅從印度電纜這一項(xiàng)，就可以折射出印度制造業(yè)對中國的龐大需求。從空調(diào)機(jī)看市場從空調(diào)機(jī)看市場筆者訪印期間，接觸了很多印度上層的政府官員和著名實(shí)業(yè)家，有一個(gè)特殊的現(xiàn)象引起了筆者的深思。空調(diào)機(jī)在中國的城市已成為生活中不可或缺的一部分。在印度，夏季高溫常常達(dá)到四十幾度，但是很多家庭和機(jī)關(guān)，并沒有空調(diào)機(jī)，有些辦公室有空調(diào)，但是依然是中國八十年代末九十年代初所使用

11、的窗式空調(diào)。筆者曾向印度貿(mào)促會主席求證：分體式空調(diào)機(jī)在世界各地已成為主流，為什么印度到今天為止還在使用窗式空調(diào)機(jī)？據(jù)印度貿(mào)促會主席介紹，印度空調(diào)主要以國產(chǎn)為主，而國內(nèi)的空調(diào)生產(chǎn)廠家設(shè)備陳舊、技術(shù)落后，面對龐大的市場需求，心有余而力不足。其實(shí)空調(diào)生產(chǎn)廠家也意識到產(chǎn)品應(yīng)該更新?lián)Q代，但他們苦于沒有此方面的技術(shù)和相配套的管理。同時(shí)，因?yàn)榛实叟畠翰怀罴薜男睦?，即使生產(chǎn)這樣的窗式空調(diào)機(jī)依然有銷路，得過且過吧。通過筆者觀察及與印度有關(guān)方面專家的探討求

12、證，印度空調(diào)業(yè)的春天馬上就會到來。在中國大陸市場，空調(diào)戰(zhàn)烽煙迭起，今天降、明天降、后天還降，利潤的空間已被極度壓縮。哪怕中國的空調(diào)企業(yè)只稍稍向印度洋的岸邊看上一眼，就會發(fā)現(xiàn)：風(fēng)景那邊獨(dú)好！我們從空調(diào)機(jī)看市場，這只是印度龐大市場需求的冰山一角，與此相關(guān)的包括微波爐、電冰箱、洗衣機(jī)等，都擁有和空調(diào)相類似的龐大市場空間。小商品的理想下家小商品的理想下家在今天的中國，如果離開小商品，不知我們的生活會處在一種多么混亂的狀態(tài)下。中國的家居對小商品的