銷售團隊管理題庫

1、銷售團隊習題：銷售團隊習題：一、單選題：1、企業(yè)銷售中最核心的力量是：（）A）銷售目標B）銷售團隊C）領(lǐng)導者D）銷售計劃2、銷售團隊所發(fā)揮的積極作用之一是通過刺激（）循環(huán)來增加消費者的收入：（）A）消費—就業(yè)—消費B）就業(yè)—消費—就業(yè)C）就業(yè)—就業(yè)—消費D）消費—消費—就業(yè)3、在一些出在飛速發(fā)展期待中小型企業(yè)中銷售團隊經(jīng)常出現(xiàn)（）A）狀態(tài)懶散B）優(yōu)秀團隊成員帶走客戶C）動作魯莽D）存在雞肋成員4、在銷售團隊中，形成“小集團”和“小派系”

2、的最可能在銷售團隊發(fā)展中的（）A）觀望時期B）飛速發(fā)展時期C）經(jīng)受考驗時期D）高效時期5、銷售團隊內(nèi)個人主義開始盛行，內(nèi)部競爭沖突公開化，銷售團隊不聽指揮等現(xiàn)象最可能出現(xiàn)在銷售團隊發(fā)展中的（）A）衰敗時期B）成熟時期C）高效時期D）經(jīng)受考驗時期6、銷售人員同企業(yè)的發(fā)展階段一定要相切合，如果企業(yè)處于成長期應該招收（）的銷售人員。A）七分沖勁、三分經(jīng)驗B）六分沖勁、四分經(jīng)驗C）三分原則、七分經(jīng)驗D）十分經(jīng)驗7、招收銷售人才的主要途徑是（）A

3、）大中專院校及職業(yè)技工學校B）人才交流會C）職業(yè)介紹所D）內(nèi)部員工推薦8、最普遍的招聘廣告大都是利用（）A）網(wǎng)絡(luò)招聘B）報紙媒體C）獵頭公司D）行業(yè)協(xié)會9、下列哪種招聘方式的優(yōu)點是費用低、招聘廣告保持時間長（）A）報紙媒體B）獵頭公司C）行業(yè)協(xié)會D）網(wǎng)絡(luò)招聘10、銷售經(jīng)理對簡歷進行第一輪的篩選的主要內(nèi)容，以下哪個不屬于篩選的內(nèi)容？（）A）應聘者的工作經(jīng)歷是否連續(xù)？B）應聘者的學歷是否達到大學學歷？C）應聘者的收入是否保存穩(wěn)定？D）應聘者

4、每次離職的原因如何？11、銷售經(jīng)理在招聘中對應聘者進行面談的時間一般為（）A）10分鐘B）30分鐘C）80分鐘D）100分鐘24、（）是企業(yè)管理機制的核心，是銷售團隊的指揮棒。A）銷售目標B）內(nèi)部組織和職能界定C）薪酬考核D）外部市場b25、在目標值確立方法中，（）最適合零售商采用，它是通過估計營業(yè)范圍內(nèi)消費者的購買力來預測銷售額的方法。A）經(jīng)費倒推確定法B）消費者購買力確定法C）基數(shù)確定法D）銷售人員申報確定法26、影響銷售預測的內(nèi)部

5、因素是（）A）需求變化B）競爭對手情況C）經(jīng)濟變動D）銷售策略27、在銷售預測方法中，（）的最大優(yōu)點是預測能夠做得較快且花費較少。A）高級經(jīng)理意見法B）德爾菲法C）情景法D）購買者意向調(diào)查法28、針對銷售配額的分類中，（）是涉及到銷售人員銷售技巧和能力的配額，它不易量化，只能作為定性指標。A）銷售量配額B）銷售利潤配額C）銷售活動配額D）專業(yè)進步配額29、導致銷售會議執(zhí)行中失效的原因中，以下哪個不屬于執(zhí)行中的原因？（）A）受外界干擾B）

6、會議地點不當，會議場地設(shè)備欠佳C）資料準備不充分卻貿(mào)然決策D）視聽器材發(fā)生故障30、在確定參與銷售會議人數(shù)時，對于能夠解決問題的會議一般不要超過（）人。A）10B）20C）30D）4031、在說明企業(yè)的新產(chǎn)品或者銷售計劃時較多地采用（）的銷售會議方式。A）討論法B）網(wǎng)絡(luò)會議C）講演法D）展示或演練32、銷售開會的方法中，（）是通過體系化而掌握新思考的線索，并將此線索鏈接而產(chǎn)生新的創(chuàng)意。A）分類列舉法B）集思廣益法C）紙牌法D）KJ法33