童鞋品牌營銷之路--童鞋營銷案例

1、童鞋品牌營銷之路童鞋營銷案例一、中國童鞋行業(yè)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢。都知道中國的兒童很多，每人每年購買一雙童鞋，這就是一個天文數字的市場。很多國外的童鞋品牌進入國內，就是要在這個發(fā)展中的龐大市場賺取利潤。國內童鞋生產商主要以生產代工和批發(fā)貿易方式經營，賺的都是辛苦錢，如果哪天生意不好了，接不到定單該怎麼辦？有的情況是購買了國外知名的卡通形象品牌授權，需要每年支付一筆不少的授權使用費，這些都是成本。如果沒有穩(wěn)定增長的銷售收入，情況就不樂觀

2、了。從營銷術語上講，童鞋是典型的零散型行業(yè)。因為這個行業(yè)具有幾大特征：品牌多，無領導品牌，消費層次多元化，行業(yè)規(guī)模大，但各品牌份額不大，多為批發(fā)經營。從制造企業(yè)分布情況看，主要在浙江，福建，廣東三地，基本上由臺資和民營企業(yè)構成，多數企業(yè)的規(guī)模都不大，在增長。這是矛盾的嗎？我認為不矛盾，這反映了童鞋行業(yè)的一個現(xiàn)實：由批發(fā)貿易經營所帶來的對消費者的長期忽視。不了解消費者的需求，不注重產品的研發(fā)，不持續(xù)建立和維護品牌資產，當然不能享受市場的增

3、長。一方面消費者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似矛盾的市場現(xiàn)象。隨著國內經濟的高速發(fā)展，數目龐大的中產家庭的出現(xiàn)，童鞋市場必定會越來越大而且朝著多元化方向發(fā)展。這真是一個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的市場！二、童鞋的品牌擴張當巴布豆的老板找到我時，靠訴我做批發(fā)生意的辛酸，又不知道如何轉型，經常困惑他的問題是“不做批發(fā)做什麼？”。我當時就講：“這首先不是做不做批發(fā)的問題，而是你想做一個何種童鞋企業(yè)？”這不是一個能輕