入世后我國人壽保險企業(yè)的營銷策略研究.pdf

1、保險是國家金融三大支柱之一,是社會經(jīng)濟穩(wěn)定發(fā)展的重要因素.隨著中國經(jīng)濟的發(fā)展和社會保障制度的變革,人壽保險代替財產(chǎn)保險在國民經(jīng)濟中占據(jù)了更為重要的地位.入世后我國壽險業(yè)受到了很大的沖擊,面臨外資的全力爭奪.壽險企業(yè)出現(xiàn)了很多問題,市場份額大量丟失.保險業(yè)的核心競爭力是企業(yè)的市場營銷能力,只有重視營銷策略的研究,不斷增強企業(yè)市場營銷力,才能在激烈的市場競爭中占據(jù)有利地位.本文首先介紹了市場營銷的相關(guān)理論,回顧了中國民族保險業(yè)的發(fā)展歷程和現(xiàn)

2、狀,研究了WTO對中國保險市場開放的要求和帶來的影響,通過對我國壽險市場現(xiàn)狀的研究找出了中國壽險業(yè)存在的問題.在分析了壽險營銷現(xiàn)狀及入世后中國保險監(jiān)管的模式的基礎(chǔ)上,經(jīng)研究得出結(jié)論:入世后中國人壽企業(yè)可以采用全面營銷、行業(yè)營銷、服務(wù)營銷、應(yīng)變營銷等策略來應(yīng)對WTO的挑戰(zhàn).為對我國壽險企業(yè)的營銷策略研究提供思路和方法,本文選擇了平安人壽保險公司作為個案進行研究,通過對平安人壽市場營銷的調(diào)查,確定平安人壽市場營銷的影響因素,并運用層次分析和