YTDX有限公司銷售部績效考核體系優(yōu)化.pdf

1、隨著時代的發(fā)展，經(jīng)濟水平的進步，市場中的競爭越來越激烈。要想在激烈的競爭中保持競爭力，采用績效考核是有效提高工作效率的方法。所以越來越多的企業(yè)引進績效考核，但是績效考核在應(yīng)用中存在著一系列的問題。因此，本文就以YTDX有限公司銷售部績效考核體系優(yōu)化進行研究。
　　YTDX有限公司銷售部的績效考核沿用的是傳統(tǒng)的績效考核方式，這種績效考核的目的是用來發(fā)獎金。績效考核的問題說到底是績效考核目的的問題，本文研究的目的就是從根本上改變這種錯

2、誤的理念，我們研究績效考核的目的是提高工作績效。準(zhǔn)確的說是從提高員工的績效到提高整個企業(yè)的績效，提高企業(yè)競爭力。
　　本文主要采用基于 KPI的績效考核方法，建立績效考核體系，達到提高員工績效的目的。KPI的績效考核方法是基于企業(yè)戰(zhàn)略的考核方法，是從企業(yè)戰(zhàn)略層層分解，分解為部門KPI、員工KPI，從而到達個人目標(biāo)與企業(yè)戰(zhàn)略的一致。建立的績效考核體系是一個PDCA循環(huán)的體系，績效計劃、績效實施、績效考核、績效反饋，每個環(huán)節(jié)緊密相聯(lián)，

3、組成一個閉環(huán)系統(tǒng)。在績效計劃階段在績效指標(biāo)的提取時候采取了工作分析法、面談、調(diào)查問卷提取信息，為制定績效指標(biāo)做準(zhǔn)備。在績效實施階段我們采取了定期匯報、例會的形式進行績效溝通，盡快發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。接下來的績效考核評估階段，因為單一的評估的方法很難說明問題，所以我們采取的評估方法是（KPI）目標(biāo)管理法、因素考核法、描述法相結(jié)合的綜合考核方法，以便評估工作更加公正、科學(xué)、合理。而且我們在指標(biāo)的權(quán)重的確定的時候采用的簡單、實用的對偶比較法。

4、
　　第1章是導(dǎo)論部分，重點說研究的背景、意義、思路、方法、內(nèi)容。
　　第2章著重理論分析，我們研究對象所要應(yīng)用的績效、績效考核、績效考核體系的方法、設(shè)計原則等。并且還對國內(nèi)外著名企業(yè)的績效考核進行了分析。
　　第3章是對公司銷售部的績效考核問題介紹，其中包括公司的簡介和具體的公司銷售部的績效考核問題分析。
　　第4章是本文的重點，通過YTDX有限公司銷售部的績效考核體系優(yōu)化設(shè)計，建立一個科學(xué)、合理的績效考核指標(biāo)