銷售團隊日常管理辦法

1、財產(chǎn)保險股份有限公司公司銷售團隊日常管理辦法第一章總則第一條為實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標(biāo)，規(guī)范銷售系列團隊的管理行為，根據(jù)公司發(fā)展需要，特制定《財產(chǎn)保險股份有限公司公司銷售團隊日常管理辦法》，以下簡稱“本辦法”。第二條本辦法適用對象為公司所有銷售團隊。第二章團隊建設(shè)第三條團隊類別銷售團隊是根據(jù)《保險銷售組織管理辦法》相關(guān)要求組建，經(jīng)總公司銷售管理部部審批確認(rèn)的銷售組織。銷售團隊有三種類型：綜合型銷售團隊、公司業(yè)務(wù)團隊、高級銷售經(jīng)理制。本辦法日常管

2、理僅指綜合型團隊。第四條組建標(biāo)準(zhǔn)1.團隊標(biāo)準(zhǔn)：分公司營業(yè)部所屬業(yè)務(wù)團隊年度實收標(biāo)準(zhǔn)保費計劃不低于三、四級機構(gòu)所屬業(yè)務(wù)團隊年度實收標(biāo)準(zhǔn)保費計劃不低于2團隊保費規(guī)模：共分為八類。500萬元；400萬元；第五條團隊新增1.新增團隊標(biāo)準(zhǔn)必須符合團隊設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)（人員規(guī)模和業(yè)務(wù)規(guī)模），報分總公司銷售管理部審批、設(shè)立。2.機構(gòu)自行成立的團隊，未經(jīng)分總公司銷售管理部審批的，公司一律不予承認(rèn)。第六條團隊合并、裂變和重組。當(dāng)團隊的人員或業(yè)務(wù)規(guī)模不能達(dá)到團隊的

3、最低組建標(biāo)準(zhǔn)時，或為進(jìn)一步加強團隊建設(shè)和業(yè)務(wù)拓展，可在幾個團隊的基礎(chǔ)上合并成立一個新團隊，合并后的團隊須達(dá)到團隊的組建標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)團隊業(yè)務(wù)達(dá)到一定規(guī)?；蛉藛T數(shù)量超過團隊組建標(biāo)準(zhǔn)時，可進(jìn)行裂變以防止團隊規(guī)模過大導(dǎo)致的團隊管理效應(yīng)下降以及平均績效低下。第七條團隊的組建、合并、裂變與撤銷，原則上每年初進(jìn)行；年中根據(jù)考核情況進(jìn)行調(diào)整。第八條團隊組建、合并、裂變和撤銷的上報審批流程根據(jù)考核結(jié)果機構(gòu)提出申請→分公司銷售管理部審核→分公司總經(jīng)理室審批→報

4、總公司銷售管理部審批→根據(jù)審批結(jié)果執(zhí)行第九條團隊建設(shè)（一）團隊命名（1）營業(yè)部：“天津分公司營業(yè)部業(yè)務(wù)部”。例：部”?！疤旖蚍止緺I業(yè)部業(yè)務(wù)一（2）營銷服務(wù)部：“分公司營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)部”。例：漢沽營銷服務(wù)部業(yè)務(wù)一部”?！疤旖蚍止荆?）支公司：“分公司支公司業(yè)務(wù)部”。例：司業(yè)務(wù)一部”。（二）職場布置“天津分公司津西支公團隊在系統(tǒng)外可以美化個性化的組織名稱、組織標(biāo)識。辦公職場業(yè)績專欄團隊可根據(jù)銷售情況定期對業(yè)績展板數(shù)據(jù)進(jìn)行更新，裝飾，激勵