A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析.pdf

1、A公司是一家專業(yè)生產(chǎn)工業(yè)二次儀表的民營(yíng)企業(yè),經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展已成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)行業(yè)的龍頭企業(yè)。近年來(lái),行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇,A公司究竟采取什么樣的策略應(yīng)對(duì),從而保持行業(yè)領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)。本文作者帶著這個(gè)問(wèn)題,從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)角度對(duì)A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行深入研究,分析這家行業(yè)龍頭如何制定營(yíng)銷(xiāo)策略獲得成功。
　　論文以相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)理論為指導(dǎo),使用PEST工具對(duì)A公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行深入分析,并結(jié)合4Cs營(yíng)銷(xiāo)理論和STP理論研究其市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。通過(guò)理論結(jié)合案

2、例的方式,論文分析總結(jié)了A公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略獲得成功之處在于:準(zhǔn)確的市場(chǎng)細(xì)分和定位;創(chuàng)新的銷(xiāo)售模式、靈活的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和價(jià)格策略、貼近客戶需求的客戶溝通策略。論文對(duì)企業(yè)如何選擇目標(biāo)市場(chǎng)并進(jìn)行定位,以及如何挖掘并滿足客戶需求做了研究和總結(jié),可為同行提供經(jīng)驗(yàn)借鑒。
　　論文的分析架構(gòu)是:一、緒論,介紹研究目的意義和方法:二、介紹相關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論;三、行業(yè)情況;四、分析A公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境,包括宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境;五、借助市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)STP理