陽光100培訓(xùn)-房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程-價格確定流程(23)頁

1、房地產(chǎn)市場營銷與策劃流程——價格確定流程,陽光100置業(yè)集團(tuán)有限公司,2005年6月7日,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,1

2、.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,1.0 確定市場調(diào)研方案目標(biāo),項(xiàng)目營銷副總在開盤一個半月前牽頭組織營銷部門的人員

3、展開市場調(diào) 研活動，依照《市場調(diào)研表》，了解項(xiàng)目所在區(qū)域的市場價格動態(tài)。 調(diào)查活動開展的時間根據(jù)項(xiàng)目所在區(qū)域具體情況而定，一般為一至兩 個星期，主要由市場部經(jīng)理負(fù)責(zé)。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔

4、,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,2.0 根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析,市場部結(jié)合市場分析情況，進(jìn)行項(xiàng)目狀況的具體分析。綜合資金運(yùn)作狀況、工程進(jìn)度、營銷目標(biāo)、公司要求等相關(guān)因素合理出具項(xiàng)目銷售計(jì)劃（項(xiàng)目的開盤價、均價、利潤率、總銷售額、價格走勢、銷售期等）。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。

5、,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,3.0 年制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,市場部根據(jù)市場分析的結(jié)果制定定價方案及價格策略，制定《價格表》，上報(bào)項(xiàng)目營銷副總審批。 制定價格方案需征求銷售部的意

6、見。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,4.0 審批,營銷副總對市場部制定的《價格表》進(jìn)行審批，如無異議，再上報(bào)

7、項(xiàng)目總經(jīng)理審批。如有修改意見，返回市場部重新修訂。項(xiàng)目總經(jīng)理對上報(bào)的《價格表》進(jìn)行審批。如無異議簽字確認(rèn)。如有修改意見，返回原來部門重新修訂。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,

8、6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,5.0 簽字批準(zhǔn),項(xiàng)目總經(jīng)理對最終確定的《價格表》審批簽字。 項(xiàng)目總經(jīng)理授權(quán)相關(guān)部門對《價格表》加蓋騎縫公章之后提交集團(tuán) 總部進(jìn)行審批。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,

9、10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,6.0 總部審批,集團(tuán)總部營銷管理部在一周內(nèi)組織相關(guān)部門對項(xiàng)目上報(bào)的《價格表》進(jìn)行評審，如無異議，通過主管副總簽字后向下進(jìn)行簽發(fā)。如有修改意見，返回原來項(xiàng)目部重新修訂。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格

10、表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,7.0 簽發(fā)意見,集團(tuán)對審批通過的《價格表》及實(shí)施時間簽署意見，下發(fā)至項(xiàng)目總經(jīng)理處。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，明

11、確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,8.0 確定價格方案,項(xiàng)目總經(jīng)理接到集團(tuán)總部簽發(fā)的價格方案，進(jìn)行確認(rèn)，然后指示市場部門執(zhí)行簽署的價格方案。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3

12、.0制訂定價方案及價格策略，明確《價格表》,,5.0簽字批準(zhǔn),4.1審批,7.0簽發(fā)意見,8.0確定價格方案,9.0執(zhí)行價格方案,10.0文件歸檔,,,,,,4.0審批,,,重 新 修 訂,,,6.0審批,,,,,,,,,,重 新 修 訂,,,,價格確定流程,,9.0 執(zhí)行價格方案,市場部執(zhí)行下發(fā)的價格方案。,1.0開盤前進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場價格動態(tài)，進(jìn)行市場分析。,2.0根據(jù)項(xiàng)目自身狀況進(jìn)行項(xiàng)目分析。,3.0制訂定價方案及價格策略，