完善銷售流程管理，堵塞收入漏洞

1、完善銷售流程管理完善銷售流程管理，堵塞收入漏洞產品的銷售和收入的確認并非是兩個完全同步的過程。產品的銷售由銷售部門負責，收入的確認由財務部門負責，這兩個環(huán)節(jié)往往會存在一定的時間差。很多銷售人員迫于業(yè)績考核等壓力，往往人為地提前或者推遲銷售的時間，或者已經銷售但延遲進行結算。為了避免上述問題的發(fā)生，首席財務官必須嚴格制定結算辦法，企業(yè)也應該完善銷售流程管理。除此之外，價格舞弊、賬外流轉、擅自賒賬、截留挪用等等也是企業(yè)銷售中常見的問題。為了

2、解決上述問題，首席財務官必須與企業(yè)的銷售部門共同配合，制定嚴密的銷售管理流程，同時配以相應的獎懲措施，堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有：1）嚴格銷售預算管理嚴格銷售預算管理，經常檢查分析銷售預算的執(zhí)行情況，發(fā)現問題，及時指出并提出改進建議；2）經常檢查分析銷售利潤率水平變化情況經常檢查分析銷售利潤率水平變化情況，并對銷售價格的定價方法進行延伸審計監(jiān)督，避免銷售價格方面的舞弊和其他不正當行為；3）經常檢查分析產品銷售季節(jié)變化情況經常檢查

3、分析產品銷售季節(jié)變化情況，如地區(qū)結構、產品結構、客戶結構等，為營銷部門適時調整經營策略提供有用的決策信息；4）檢查分析銷售費用的投入產出比率檢查分析銷售費用的投入產出比率，幫助營銷部門評估銷售費用的開支價值，配合營銷部門作好銷售費用的計劃安排和開支控制；5）及時辦理結算及時辦理結算，加快貨款回收；6）進行損益平衡分析進行損益平衡分析，計算損益平衡點，使企業(yè)心中有數；7）在做好主營業(yè)務收入管理工作的同時在做好主營業(yè)務收入管理工作的同時，加

4、強非主營業(yè)務的增收工作，控制和避免各項收入的流失（比如說對廢料的處理）；8）加強經營環(huán)節(jié)管理控制加強經營環(huán)節(jié)管理控制，避免收入的流失。完善銷售流程管理完善銷售流程管理，堵塞收入漏洞產品的銷售和收入的確認并非是兩個完全同步的過程。產品的銷售由銷售部門負責，收入的確認由財務部門負責，這兩個環(huán)節(jié)往往會存在一定的時間差。很多銷售人員迫于業(yè)績考核等壓力，往往人為地提前或者推遲銷售的時間，或者已經銷售但延遲進行結算。為了避免上述問題的發(fā)生，首席財務

5、官必須嚴格制定結算辦法，企業(yè)也應該完善銷售流程管理。除此之外，價格舞弊、賬外流轉、擅自賒賬、截留挪用等等也是企業(yè)銷售中常見的問題。為了解決上述問題，首席財務官必須與企業(yè)的銷售部門共同配合，制定嚴密的銷售管理流程，同時配以相應的獎懲措施，堵塞收入漏洞。收入管理的措施主要有：1）嚴格銷售預算管理嚴格銷售預算管理，經常檢查分析銷售預算的執(zhí)行情況，發(fā)現問題，及時指出并提出改進建議；2）經常檢查分析銷售利潤率水平變化情況經常檢查分析銷售利潤率水平

6、變化情況，并對銷售價格的定價方法進行延伸審計監(jiān)督，避免銷售價格方面的舞弊和其他不正當行為；3）經常檢查分析產品銷售季節(jié)變化情況經常檢查分析產品銷售季節(jié)變化情況，如地區(qū)結構、產品結構、客戶結構等，為營銷部門適時調整經營策略提供有用的決策信息；4）檢查分析銷售費用的投入產出比率檢查分析銷售費用的投入產出比率，幫助營銷部門評估銷售費用的開支價值，配合營銷部門作好銷售費用的計劃安排和開支控制；5）及時辦理結算及時辦理結算，加快貨款回收；6）進行