以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念推進(jìn)招商引資

1、以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念推進(jìn)招商引資以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念推進(jìn)招商引資文章標(biāo)題：以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念推進(jìn)招商引資招商引資的過(guò)程，實(shí)質(zhì)是投資客商和招商引資單位在資本市場(chǎng)中的交易與合作過(guò)程———投資者為了實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)擴(kuò)大、資本升值目的而“投出資金”，承擔(dān)選擇不當(dāng)而產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)，扮演著“買(mǎi)方”角色；招商引資單位通過(guò)提供令投資者滿(mǎn)意的“產(chǎn)品”和“售后服務(wù)”，引入資金，吸納產(chǎn)業(yè)，但也面臨著激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，相當(dāng)于交易中的“賣(mài)方”。從這個(gè)意義上講，我們推進(jìn)招商引資，本質(zhì)上就是展開(kāi)

2、區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)，必須以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理念為指導(dǎo)，在充分了解客商投資動(dòng)機(jī)和需求的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用各種可能的營(yíng)銷(xiāo)策略和手段，組合成一個(gè)系統(tǒng)化的整體戰(zhàn)略，全面提升招商引資的效率和水平。提升區(qū)域形象，增強(qiáng)吸引力?，F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)認(rèn)為，企業(yè)形象是企業(yè)在市場(chǎng)中吸引力的主要來(lái)源。在各地優(yōu)惠政策趨同、形成“平地效應(yīng)”之后，區(qū)域形象優(yōu)勢(shì)、載體優(yōu)勢(shì)正凸現(xiàn)放大，成為區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)中最難得、最有價(jià)值的吸引力，也是招商引資工作中最大“賣(mài)點(diǎn)”。這就要求我們一方面加強(qiáng)形象設(shè)計(jì)與推介。始終突

3、出“中等規(guī)模生態(tài)型現(xiàn)代濱江工業(yè)城市”的城市形象定位，充分彰顯生態(tài)、濱江、工業(yè)等城市特色，不斷注入“江蘇省沿江開(kāi)發(fā)前沿陣地”、“寧揚(yáng)兩大城市的重要節(jié)點(diǎn)城市”和“寧鎮(zhèn)揚(yáng)經(jīng)濟(jì)板塊幾何中心”等優(yōu)質(zhì)內(nèi)涵，廣泛宣傳，整體推介，在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中形成有較強(qiáng)立體感和深度感，獨(dú)具儀征特色的形象體系，吸點(diǎn)化工項(xiàng)目，上海汽車(chē)w261、suv、菲泰進(jìn)氣等一批重點(diǎn)汽車(chē)及零部件項(xiàng)目，銀笛單晶硅及外延片、中盾信安等一批重點(diǎn)高新技術(shù)項(xiàng)目，金陵船舶擴(kuò)建、蘇港二期等一批重點(diǎn)船舶

4、項(xiàng)目，揚(yáng)州時(shí)代物流港、中化倉(cāng)儲(chǔ)等一批重點(diǎn)現(xiàn)代物流項(xiàng)目建設(shè)步伐，進(jìn)一步做長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條，完善產(chǎn)業(yè)配套，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚，為產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目的落戶(hù)提供分工協(xié)作、相輔相成、集群共生的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。三是打造一流人文環(huán)境。實(shí)踐證明，區(qū)域投資環(huán)境最根本的仍是優(yōu)秀的人文精神，這是區(qū)域經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的持續(xù)動(dòng)力。必須深入挖掘儀征歷史悠久的鹽商文明，不斷注入開(kāi)放、合作、誠(chéng)信的現(xiàn)代商業(yè)精神，積極營(yíng)造親商、安商、富商的投資環(huán)境。大力弘揚(yáng)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)新、創(chuàng)優(yōu)的新時(shí)期儀征精神，全面深

5、化學(xué)習(xí)型社會(huì)建設(shè)，扎實(shí)推進(jìn)“法治儀征”、“平安儀征”建設(shè)，不斷提升市民素質(zhì)，切實(shí)增強(qiáng)城市的人文內(nèi)涵。甄選招商目標(biāo)，增強(qiáng)實(shí)效性。根據(jù)現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)學(xué)理論，買(mǎi)方多種多樣，目的各異，要求不同，產(chǎn)品提供者必須科學(xué)細(xì)分市場(chǎng)，為自己的“產(chǎn)品”確定供求吻合、較為牢固的目標(biāo)市場(chǎng)群。因此，在招商引資過(guò)程中，必須根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)、產(chǎn)業(yè)特色和發(fā)展規(guī)劃，有針對(duì)性地確定招商區(qū)域、招商項(xiàng)目和招商企業(yè)，實(shí)施“選”商“選”資，提高招商質(zhì)量和引資成功率。一是鎖定重點(diǎn)區(qū)域。據(jù)有