瀘州熱電有限公司市場營銷管理分析

1、瀘州熱電有限公司市場營銷管理分析瀘州熱電有限公司市場營銷管理分析瀘州熱電有限公司是以國有股份為主體的中型電力生產(chǎn)企業(yè)。公司位于美麗的長江之濱——四川省瀘州市境內(nèi)。公司于1989年動工修建，1992年竣工投產(chǎn)。公司裝機(jī)容量30MW，主要設(shè)備有12MW雙抽機(jī)組兩臺，6MW機(jī)組一臺，75TH煤粉爐兩臺，75TH循環(huán)流化床鍋爐一臺。公司于2000年取得取得熱電聯(lián)產(chǎn)資質(zhì)，現(xiàn)年發(fā)電能力1.8——2.0億Kwh，年供熱100萬噸，年?duì)I業(yè)收入1.5億元

2、。公司現(xiàn)有在冊員工365人，其中內(nèi)退人員46人，在崗員工319人，主要承擔(dān)著向四川化工控股集團(tuán)天華基地各裝置的供熱任務(wù)。瀘州熱電有限公司的投資建設(shè)是依據(jù)80年代末瀘州地區(qū)電力供應(yīng)緊張，不能滿足當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的需要，由瀘州市經(jīng)貿(mào)委、瀘州市三聯(lián)辦共同籌劃建設(shè)的一家國有市屬企業(yè)。由于有地方政府的支持，因此企業(yè)裝置在建成投產(chǎn)后在當(dāng)?shù)刭Y源獲取、電力銷售上得到了政府有部門的支持。在1992年竣工投產(chǎn)到1998年期間企業(yè)銷售處于供不應(yīng)求的良好外部市場環(huán)

3、境。企業(yè)的市場營銷管理面對的客戶就是省、市電力公司。在當(dāng)時四川整個的市場環(huán)境下，企業(yè)處于發(fā)電行業(yè)的一個補(bǔ)充地位，與行業(yè)不斷涌入的大型發(fā)電企業(yè)相比，不具備規(guī)模效應(yīng)和成本領(lǐng)先的優(yōu)勢。隨著大量競爭者的涌入，行業(yè)競爭加劇，行業(yè)對原材料資源的需求的急劇增加，引起原材料資源價格不斷走高。同時由于電力行業(yè)的特殊性和壟斷性，因而在產(chǎn)品銷售的價格上，沒有定價權(quán)，產(chǎn)品的價格只能由電力公司確定。企業(yè)在營銷策略上只能采取：一方面加強(qiáng)與省電力公司的溝通和聯(lián)電價與

4、生產(chǎn)成本嚴(yán)重倒掛，發(fā)電上網(wǎng)銷售，企業(yè)虧損嚴(yán)重，面對嚴(yán)峻的內(nèi)外環(huán)境，瀘州熱電有限公司在充分的財務(wù)分析、市場營銷環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，對企業(yè)的整個戰(zhàn)略進(jìn)行收縮調(diào)整，實(shí)施了“壁虎斷尾”戰(zhàn)略。停止發(fā)電上網(wǎng)的銷售精力，集中精力做工業(yè)用動力蒸汽的市場拓展。2009年瀘州化工工業(yè)園區(qū)、合江臨港工業(yè)園區(qū)的發(fā)展加速，這給瀘州熱電有限公司營銷發(fā)展帶來新的機(jī)遇，為謀求企業(yè)的持續(xù)生存和發(fā)展，在充分分析外部環(huán)境和內(nèi)部條件的基礎(chǔ)上，總結(jié)企業(yè)自己的優(yōu)勢和劣勢，剖析了企業(yè)

5、面臨的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，并據(jù)此提出了公司新的發(fā)展目標(biāo)，制定了向前一體化發(fā)展戰(zhàn)略。2010年瀘州熱電有限公司與四川天華股份有限公司達(dá)成合作戰(zhàn)略，由四川天華股份有限公司投資5.5億元，建設(shè)新的工業(yè)園區(qū)動力供應(yīng)系統(tǒng)。新的動力供應(yīng)系統(tǒng)由四川天華股份有限公司控股，瀘州熱電有限公司進(jìn)行運(yùn)營管理?；仡櫈o州熱電有限公司的發(fā)展歷程，由于行業(yè)的特殊性、壟斷性，企業(yè)在市場營銷管理上，并無什么成功之處。而從企業(yè)市場營銷管理戰(zhàn)略上看，應(yīng)該說瀘州熱電有限公司在20世紀(jì)9