許昌郵政項目開發(fā)案例

1、第24卷第5期2008年9月郵政研究StudiesotlPostsVOI24No5Sep2008文章編號：1007—539912008)05—0026—01許旨峨政庾甘開發(fā)寨鍘蘇文正(許昌市郵政局，河南許昌461000)2008年，許昌郵政大項目開發(fā)迎來了首季開門紅。許昌市郵政局自2007年借項目建設拉動業(yè)務增長活動實施以來。已累計開發(fā)大項目13個，其中百萬元以上項目5個，實現(xiàn)收入977萬元。創(chuàng)歷史新高。許昌郵政在短短1年內(nèi)。經(jīng)過瞄準市

2、場找突破、項目開發(fā)增活力、積聚能量再發(fā)展三個階段，實現(xiàn)了三步大跨越，如今項目開發(fā)規(guī)模和數(shù)量已遙居各地級市首位。。扎根當?shù)?、精心謀劃、借力發(fā)力、乘勢而上1。是許昌郵政大項目建設實現(xiàn)三步大跨越的秘訣。1謀勢經(jīng)過深入分析、調(diào)研。許昌市郵政局決定圍繞政府發(fā)展思路，全力借助中國郵政集團公司和省郵政公司開發(fā)的優(yōu)勢項目，結合許昌實際，打造一批規(guī)模大、影響力強、社會美譽度高、有發(fā)展后勁的精品項目。市郵政局緊緊圍繞市委、市政府全力打造三國名城。展示許昌新

3、形象，提升許昌。三國之鄉(xiāng)”、。鈞瓷之鄉(xiāng)”、“臘梅之鄉(xiāng)”知名度的發(fā)展思路，充分挖掘現(xiàn)有歷史文化資源，以許昌現(xiàn)有歷史名人為切人點經(jīng)過精密的市場調(diào)查和充分的專家論證，于2007年6月1日率先嘗試推出了(孔融讓梨特種郵票發(fā)行系列活動。此項目的成功運作不僅使郵政實現(xiàn)收入1867萬元，還使榮登。國家名片”。有力地宣傳了許昌的新形象，受到了省郵政公司和市委、市政府領導的充分肯定及社會各界的廣泛贊譽。2借勢嘗到了大項目開發(fā)帶來的甜頭后，許昌市郵政局不看

4、計劃看市場，再接再厲，全面啟動了大項目運作。2007年7月，在特種郵票首發(fā)一個月后。許昌市郵政局借助中國郵政集團公司與中央電視臺合作開發(fā)的“幸運郵天下”商標榜套裝幸運卡。強勢大眾媒體與精準分眾媒體的巧妙結合”這一發(fā)展契機，利用當?shù)仄髽I(yè)資源豐富、發(fā)展勢頭強勁、有走向全國的強烈愿望這一時機，抓住夏季飲料營銷旺季這一發(fā)展機遇，本著“早安排、早動手、早落實”的原則，主動公關銀梅飲料有限公司，成功開發(fā)了三期C2套餐(48萬元／期)的。幸運郵天下”

5、商標榜銀梅飲料系列項目，在較短時間內(nèi)使銀梅飲料從許昌走向全國，不僅為郵政帶來144萬元的豐厚收入，還使銀梅飲料有限公司凈增收入325萬元得到該公司董事長的高度認可。在大項目成功開發(fā)的感召下。市郵政局速遞公司也不甘落后，借提高投遞時限、完善服務質量之機。于2007年8月推出了“速遞大同城”項目運作，僅此一項就實現(xiàn)業(yè)務收入160萬元，占速遞公司全年業(yè)務收入的13％2007年n月5日，項目開發(fā)再傳喜訊，經(jīng)過精心籌劃。市集郵公司發(fā)揮長葛——鐘繇

6、故里的獨特優(yōu)勢，推出了項目運作中除采用傳統(tǒng)的報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡等強勢媒體進行宣傳外，還別出心裁地將“名人效應”融入其中以“易中天對話王立群”和六小齡童現(xiàn)場簽名的方式為活動造勢，首發(fā)現(xiàn)場人山人海，各大媒體爭相報道一舉將活動推向高潮。僅活動當日就銷售各類郵品66萬元。在《中國古代書法楷書特種郵票首發(fā)式系列活動中許昌市郵政局還匠心獨運地將鐘繇郵票首發(fā)與鐘氏肯親大會聯(lián)合舉辦，為此，項目籌備組專門從全國各地調(diào)集鐘氏名址，發(fā)出邀請函1萬5千多

7、份。首發(fā)當日，江西、海南、廣東、重慶等地鐘氏宗親協(xié)會代表團紛紛前往，許昌郵政現(xiàn)場銷售各類郵品近20萬元。4乘勢大項目的成功開發(fā)，不僅為許昌郵政的發(fā)展積累了豐富的運作經(jīng)驗，也為全局業(yè)務發(fā)展提供了強有力的支撐。借助2007年大項目開發(fā)的成功經(jīng)驗，許昌市郵政局緊抓機遇，乘勢而上僅2008年1月就借鞏固老客戶和開發(fā)新客戶之機開發(fā)了兩個大項目，實現(xiàn)收入150萬元。與此同時，許昌郵政還積極策劃籌備了一批新建項目：市郵政速遞公司的。二代身份證快遞”項

8、目和“節(jié)日郵禮”項目。市集郵公司的郵票揭幕和特種郵票發(fā)行系列活動。此項目的成功運作不僅使郵政實現(xiàn)收入1867萬元，還使榮登。國家名片”。有力地宣傳了許昌的新形象，受到了省郵政公司和市委、市政府領導的充分肯定及社會各界的廣泛贊譽。2借勢嘗到了大項目開發(fā)帶來的甜頭后，許昌市郵政局不看計劃看市場，再接再厲，全面啟動了大項目運作。2007年7月，在特種郵票首發(fā)一個月后。許昌市郵政局借助中國郵政集團公司與中央電視臺合作開發(fā)的“幸運郵天下”商標榜套

9、裝幸運卡。強勢大眾媒體與精準分眾媒體的巧妙結合”這一發(fā)展契機，利用當?shù)仄髽I(yè)資源豐富、發(fā)展勢頭強勁、有走向全國的強烈愿望這一時機，抓住夏季飲料營銷旺季這一發(fā)展機遇，本著“早安排、早動手、早落實”的原則，主動公關銀梅飲料有限公司，成功開發(fā)了三期C2套餐(48萬元／期)的。幸運郵天下”商標榜銀梅飲料系列項目，在較短時間內(nèi)使銀梅飲料從許昌走向全國，不僅為郵政帶來144萬元的豐厚收入，還使銀梅飲料有限公司凈增收入325萬元得到該公司董事長的高度認

10、可。在大項目成功開發(fā)的感召下。市郵政局速遞公司也不甘落后，借提高投遞時限、完善服務質量之機。于2007年8月推出了“速遞大同城”項目運作，僅此一項就實現(xiàn)業(yè)務收入160萬元，占速遞公司全年業(yè)務收入的13％2007年n月5日，項目開發(fā)再傳喜訊，經(jīng)過精心籌劃。市集郵公司發(fā)揮長葛——鐘繇故里的獨特優(yōu)勢，推出了項目運作中除采用傳統(tǒng)的報紙、電臺、電視臺、網(wǎng)絡等強勢媒體進行宣傳外，還別出心裁地將“名人效應”融入其中以“易中天對話王立群”和六小齡童現(xiàn)場

11、簽名的方式為活動造勢，首發(fā)現(xiàn)場人山人海，各大媒體爭相報道一舉將活動推向高潮。僅活動當日就銷售各類郵品66萬元。在《中國古代書法楷書特種郵票首發(fā)式系列活動中許昌市郵政局還匠心獨運地將鐘繇郵票首發(fā)與鐘氏肯親大會聯(lián)合舉辦，為此，項目籌備組專門從全國各地調(diào)集鐘氏名址，發(fā)出邀請函1萬5千多份。首發(fā)當日，江西、海南、廣東、重慶等地鐘氏宗親協(xié)會代表團紛紛前往，許昌郵政現(xiàn)場銷售各類郵品近20萬元。4乘勢大項目的成功開發(fā)，不僅為許昌郵政的發(fā)展積累了豐富的

12、運作經(jīng)驗，也為全局業(yè)務發(fā)展提供了強有力的支撐。借助2007年大項目開發(fā)的成功經(jīng)驗，許昌市郵政局緊抓機遇，乘勢而上僅2008年1月就借鞏固老客戶和開發(fā)新客戶之機開發(fā)了兩個大項目，實現(xiàn)收入150萬元。與此同時，許昌郵政還積極策劃籌備了一批新建項目：市郵政速遞公司的。二代身份證快遞”項目和“節(jié)日郵禮”項目。市集郵公司的郵票揭幕和曹沖稱象)特種郵票首發(fā)項目。市郵政函件局的“市委、市政府形象專用郵資信封”項目。至此許昌市郵政局新一輪項目開發(fā)建設漸