基于技術(shù)營銷理論的汽車企業(yè)市場培育研究.pdf

1、學(xué)位授予單答辯委員會摘要80年代以來，國內(nèi)企業(yè)營銷活動經(jīng)歷了由大量生產(chǎn)、質(zhì)量生產(chǎn)到滿足客戶需求的轉(zhuǎn)換，而進入2000年以來，不斷提高產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢，增加產(chǎn)品的附加價值，逐漸成為了現(xiàn)代企業(yè)關(guān)注和研究的焦點。企業(yè)的研究部門也逐漸意識到僅僅擁有專業(yè)的技術(shù)知識是不夠的，還必須具備相關(guān)的營銷知識；同時企業(yè)營銷人員感覺到擁有專業(yè)的技術(shù)知識將更有利市場活動的展開。近些年來國內(nèi)企業(yè)管理者和學(xué)者們針對這些問題不斷深入研究，提出了技術(shù)營銷的概念，經(jīng)過不斷的發(fā)

2、展，初步形成了一些理論與方法。自技術(shù)營銷概念提出以來就不斷受到企業(yè)界的關(guān)注，其受歡迎的程度與國內(nèi)企業(yè)所處的市場環(huán)境是分不開的。中國企業(yè)經(jīng)歷了從計劃經(jīng)濟到市場經(jīng)濟改革的洗禮，經(jīng)受了入世后外企強勢進攻，現(xiàn)正面臨著前所未有的考驗。往日的政策優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、成本優(yōu)勢正逐漸一點點消失，顧客個性化意識和獲取信息能力越來越強，市場競爭也變得日益激烈，這些變化都在警示企業(yè)要調(diào)整傳統(tǒng)的營銷方式，增加產(chǎn)品技術(shù)含量和技術(shù)服務(wù)支持，提高顧客價值。技術(shù)營銷的提出

3、恰好吻合了這一要求，無疑成了企業(yè)最佳的選擇途徑之一。本文在總結(jié)國內(nèi)外關(guān)于技術(shù)營銷研究成果的基礎(chǔ)上，對技術(shù)營銷進行了界定，對與其相近的概念進行了辨析，提出了構(gòu)建技術(shù)營銷市場培育的四大基本架構(gòu)，即組織結(jié)構(gòu)、技術(shù)中心、營銷中心、人才隊伍。同時針對技術(shù)營銷市場培育的過程進行了分析，從行業(yè)分析、市場細(xì)分、市場定位、推出產(chǎn)品、相關(guān)配套五個方面展開剖析，在此基礎(chǔ)上，圍繞我國汽車行業(yè)展開了實證，對我國三大汽車集團的技術(shù)營銷市場培育績效情況進行了評價，最