強(qiáng)生（菲律賓）有限公司“護(hù)面香粉”上市可行性分析報(bào)告

1、１強(qiáng)生（菲律賓）有限公司“護(hù)面香粉”強(qiáng)生（菲律賓）有限公司“護(hù)面香粉”上市可行性分析報(bào)告上市可行性分析報(bào)告一、項(xiàng)目背景一、項(xiàng)目背景強(qiáng)生公司19世紀(jì)80年代中期在美國(guó)新澤西成立的一家日用消費(fèi)品公司，在1916首次在加拿大建立分支機(jī)構(gòu)，開(kāi)始了全球銷售，目前在超過(guò)150個(gè)國(guó)家銷售，1989年銷售額突破97億美元，其中50%以上在國(guó)外銷售。強(qiáng)生（菲律賓）有限公司是一家生產(chǎn)日用消費(fèi)品的公司，1989年銷售總額首次突破10億比索，是菲律賓全國(guó)最大的

2、90家企業(yè)之一。強(qiáng)生（菲律賓）公司的主要產(chǎn)品包括兒童保健品、婦女衛(wèi)生用品、個(gè)人保健用品和大眾保健用品。其銷售網(wǎng)絡(luò)主要有兩種：零售商或批發(fā)商。銷售渠道網(wǎng)絡(luò)非常健全，從超級(jí)市場(chǎng)、日雜店、零售攤點(diǎn)、連鎖藥店、單體藥店到小商小販。強(qiáng)生（菲律賓）公司為了保持公司的持續(xù)增長(zhǎng)，又敏銳觀察到嬰兒香粉在成年人中的市場(chǎng)，就準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)“護(hù)面香粉”來(lái)滿足這個(gè)市場(chǎng)，于是產(chǎn)生了“護(hù)面香粉”的上市可行性分析。二、二、SWOT分析分析1、外部威脅（、外部威脅（T）分析）

3、分析：菲律賓是一個(gè)有6100萬(wàn)人口的國(guó)家，其中2000萬(wàn)左右人口住在7100多個(gè)島嶼上，菲律賓是一個(gè)多民族、多文化、多宗教國(guó)家，人口結(jié)構(gòu)是20歲以下占據(jù)了全國(guó)人口總數(shù)的49.8%，人口趨勢(shì)非常年輕。菲律賓國(guó)有政局處于持續(xù)動(dòng)蕩之中，整個(gè)國(guó)家政局不穩(wěn)，對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)造成巨大威脅。菲律賓GDP增長(zhǎng)速度明顯低于亞洲諸如馬來(lái)西亞、新加坡、泰國(guó)等國(guó)家，并且差距還在繼續(xù)拉大。目前強(qiáng)生（菲律賓）公司的管理層都不是來(lái)至原強(qiáng)生公司，他們對(duì)公司的資源、文化、制度

4、體系、產(chǎn)品體系缺乏深度了解。而且目前市場(chǎng)上有旁氏公司的相近粉紅色香粉在出售，各種價(jià)格體系的相似產(chǎn)品充斥市場(chǎng)。2、外部機(jī)會(huì)（、外部機(jī)會(huì)（O）分析：）分析：３“護(hù)膚香粉”目前主要的市場(chǎng)定位是16—25歲的城市高收入家庭女性，其占人口總數(shù)的7.8%，主要產(chǎn)品包裝是帶化妝鏡圓型塑料盒，紫紅色和白色，起主要規(guī)格是粉盒裝和復(fù)裝，定價(jià)在粉盒裝：3995比索，復(fù)裝：2495比索。從以上的定位策略來(lái)看，主要存在以下幾個(gè)問(wèn)題：1、定價(jià)過(guò)低。目標(biāo)客戶又是中高

5、收入人群，會(huì)對(duì)低定價(jià)產(chǎn)生疑問(wèn)，將懷疑其產(chǎn)品的質(zhì)量是否能夠達(dá)到自己的需求。2、渠道效用性問(wèn)題。高收入人群主要購(gòu)物場(chǎng)所是大型百貨商場(chǎng)和精品商店，起超級(jí)市場(chǎng)和雜貨店不是其主要購(gòu)物場(chǎng)所，不是目標(biāo)人群的習(xí)慣消費(fèi)場(chǎng)所。3、目標(biāo)客戶面過(guò)窄。因?yàn)槎▋r(jià)比較低，潛在消費(fèi)人群數(shù)量不多，將會(huì)影響整個(gè)銷售額，在保持目前定價(jià)策略基礎(chǔ)上增加D類消費(fèi)群體，潛在目標(biāo)客戶將達(dá)到59.8%，銷售潛力巨大。4、帶化妝鏡的粉盒設(shè)計(jì)將遭到青少年女性的母親們的反對(duì)，他們不希望自己的

6、孩子在如此小的年齡開(kāi)始化裝，他們需要的是一種純天然的產(chǎn)品，而不是成人化的化裝品提供給自己的孩子。5、目標(biāo)市場(chǎng)過(guò)小?，F(xiàn)在開(kāi)始在菲律賓市場(chǎng)試銷，一旦成功，應(yīng)該積極向周邊氣候條件、經(jīng)濟(jì)狀況、社會(huì)文化相近的馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)擴(kuò)展。四、財(cái)務(wù)狀況分析四、財(cái)務(wù)狀況分析廣告投入：5個(gè)月的推銷預(yù)算為270萬(wàn)比索，主要應(yīng)用于電視廣告。70萬(wàn)比索用于前3個(gè)月廣告；150萬(wàn)比索用于隨后12個(gè)月的電視廣告50萬(wàn)比索用于制作30秒鐘的商業(yè)廣告片。營(yíng)業(yè)收入：前